現(xiàn)在的抖音小店,會推流的一定是60%的銷售的大類目。比如說你現(xiàn)在這家店是做日用百貨,小店加權重一定是這個日用百貨的爆品,引流款。

引流款要等于你的主營類目,這很重要,用這種方式才能夠快速地起店。所以比如做生鮮的,那么你的引流款就必須是自己生鮮類目的引流款。引流款的定位,重點就是引流款不是低價款,而是你的最有可能成為爆款的這個款。

通過站外、站內(nèi)雙向引流,把這一款的自然流量打爆。那這一款的本身條件一定是自然流量進來了以后,刷到的人會下單的款。

因為小店自然流量是不會輕易給你的,它跟直播測款流量是一樣的,跟短視頻測試流量是一樣的。就是一個新的產(chǎn)品鏈接,一旦上完架以后,你破零了,有10單的基礎銷量出評了,就是有最少3個好評以上的時候,就會開始就給你測試流量。這個測試流量你接得住,這一款就成為了店鋪的引流款,每天都會有自然流量。

怎么用站外流量來騙抖音的算法,讓它誤判你的這個款式,成為整個抖音小店同行同類目里面的超級爆款。所以會通過站外來騙抖音的算法讓它誤判你成為高展現(xiàn)量的品,前提是這個款式一定要設計好,不賺錢都沒關系,它是你全店最重要的,叫做曝光轉(zhuǎn)化款。

曝光轉(zhuǎn)化款,也就是說抖音給你1萬個曝光,1000個曝光,一定評判的就是叫做曝光點擊率。

曝光點擊率有兩個指標,一個叫曝光點擊,一個叫曝光轉(zhuǎn)化率,把這兩個率刷上去,基本上你的這個款的自然流量就曝掉了。就會從1000個曝光給你1萬個曝光,再給你10萬個曝光,重點要做的就是前期要先把兩大率做到高于同行30%以上,那么你就會被抖音抓出來,成為3%的扶持的大熱門的款。

這跟做短視頻的原理是一模一樣的,叫以暴制暴。就是讓抖音把我們的這一條判定為同行里面最值得推薦的產(chǎn)品,自然把流量免費送給你。

就是一個店在起店的過程中,跟你的抖音賬號起號的過程是一樣的,每一筆訂單,每一次的點擊都在鎖定你的店鋪的人群標簽。這個標簽非常重要,為什么?尤其是你的下單標簽,它決定了這個店鋪的展現(xiàn)人群。因為這個店是展現(xiàn)在抖音的商城,猜你喜歡以及任何有關聯(lián)商品的地方,都會有一個叫做推薦。

抖音會針對你的下單標簽來進行推薦曝光,同時也會根據(jù)你的關鍵詞里面,這一個搜索用戶的標簽來鎖定你的排名。所以下單標簽是最重要的標簽。

為什么會從私域,從微信里面篩選標簽用戶,也就是說今天會從3萬-10萬的寶媽里面,或者是寶爸創(chuàng)業(yè)者里面,讓他們進來到你的店去幫你做動銷,幫你做下單動作與好評動作的之前,一定是要有一個精準的篩選,越越精準,你的這個店爆起來的速度會越快。

所以怎么樣設置傭金,怎么設置返利,怎么設置優(yōu)惠券,用券來篩選人群,不要讓用戶直接進店。用領券來先把用戶篩選了以后,再去進店,這樣就不會浪費展現(xiàn)量。

為什么要用卷?用領券的話會篩掉,就是我不想要這個產(chǎn)品,根本不會進店。為什么不要讓他進店,因為它會稀釋你的轉(zhuǎn)化率,他進來不買東西直接跳失,那么對你的這個店鋪的權重是不好的。一個叫轉(zhuǎn)化率,一個是曝光點擊率,這兩個率越高越好。

必須是真實的用戶,完全真實的成交。

了解它背后的底層邏輯,所以要學會各種的券的設置方式,讓他們能夠從抖音內(nèi)部領券、直播間領券,在微信領券,領完券才進店,這是已經(jīng)要購物的人,一領完券進店瀏覽商品下單,曝光轉(zhuǎn)化率就會飆升,小店的自然流量就會開始引爆。

借爆款起號什么意思呢?

如果這個店是完全是沒權重的,就是你現(xiàn)在這個店是很長時間,是沒有這個沒有權重,就像你的抖音賬號,已經(jīng)沒權重了,直播間已經(jīng)沒權重了,這時候你必須要借一個爆品來引爆這個店。因為抖音小店的排名,是有一個叫坑產(chǎn)的,也是一個排名機制。

最重要的就是布局關鍵詞。通過巨量算術怎么用10-20個品把高搜索量的關鍵詞,布局到標題跟賣點里面,這會提高你的曝光率,而且越大的關鍵詞,你的權重越高,你的流量就越大。

用這個去獲得完全自然搜索流量,這里是一個新店要準備要做的事情。

2.流量的背后是人

3.抖音小店的流量原理

4.整套玩法的核心

1、遞進式活動起號玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

遞進式活動起號玩法,通過迎合直播算法,遞進式拉動直播權重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

短視頻測爆款玩法,相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款,這套玩法能獲得更高的精準自然推薦,普遍應用在服裝、食品直播間,單月貢獻量級2000萬GMV。