我現在還在創業中,創業要忍受的痛苦和犧牲不是你所認知那樣的。至少要增加10倍!如果你還能承受那就創業追求夢想吧。我同學現在高校當老師,迎娶白富美,毫無壓力。還有的同學.上市公司全球銷售總監,全世界跑,住五星酒店,日子過得都非常滋潤,而我選擇創業,選擇背負債務,一切的根源是我還懷抱夢想,還在苦苦堅持,如果給我選擇我不會再輕易創業,至少不是一畢業就開始創業,而是韜光養晦,伺機創業。如今沉默成本太高,我只有硬著頭皮上。創業確實難,貴在風雨堅持,目前做了一套APP,前期.階段主要整合快遞超市,讓快遞超市入駐到我們平臺。我們平臺主要優勢在于

1.提供更低的成本價格,商家利潤更高。(他們的成本在六七元一公斤,我們成本在三元一公斤,我們給平臺五元每公斤)

2.商家賬單實時結算,不會出現錯單,假單的情況。

3.后期平臺會提供生活服務等附加產品比如家政服務,二手回收,提高門店多元收入。

但是現在團隊只有三個人,推廣進度遲遲上不去。之前最核心,最難的問題跨過去了,在推廣擴張上又遇到了問題。每次解決-一個問題,會常開心和激動,心想這總該成功了吧,尼瑪,向前走不到幾步新的困難又來了,非常折磨人,時悲,時喜,遇到大一些的問題,更是徹夜難眠,有時會開始懷疑項目的可行性。比如早期時候我們考慮的不是推廣驛站而是新建快遞門店。當時有這樣的決策主要是只做郵政,郵政沒有驛站門店,郵政建店不需要資質等因素。郵政的寄件成本比較高,和現有驛站成本沒有優勢,所以就新建門店,新門店沒有價格對比,自然對我們的價格沒有意義。但最終我們建店下來發現,生意好的時候有20來個寄件,平時一般就只有五六 個,和我們對市場的評估有很大差異。這對團隊來說,無疑是沉重的打擊。 這不由的讓我反思,這個項目市場前景到底如何?完全沒有我們預估的賺錢。我們要推廣建立一家有單量的門]店要花三到四天,一個門店能產出300元/月的利潤。年產出3600元,100家門店,36W。愚公移山,哪怕我一-個人做,似乎還是比打工要強一些,最終還是堅持在做。當幾個人推廣到新的城市,苦等了郵政三個月,郵政就是沒反應,新郵政公司給不出之前公司的成本價格。這瞬間就崩潰了,反復掙扎,這個項目不能,擴張城市沒有規模效應,那就沒有利潤。這項目就完蛋了,那段時間一度崩潰,在考慮,還做不做,在想退路了。回頭仔細復盤,是不是我和郵政連接不夠徹底,于是就請郵政領導吃飯,又是是送禮。討好,巴結,效果似乎有一些,等了幾周,見了領導,談妥后又等了幾周沒有動靜,等不了了于是我就打電話問領導,才告訴我不能做,價格給不出。我心理真是- -萬 點傷害。你給不了給我說啊! 面對這樣無解的困難,真心沒有辦法啊,團隊毫無士氣,每天都垂頭喪氣,把人逼瘋。是解.散呢,還是再想辦法呢?我最后想,那就死馬當活馬醫,去找民營快遞碰碰運氣,找民營快遞也并非一帆風順的,找到中通根本不鳥我,覺得市場規模小了,又找了韻達,還有兔喜,最后找到圓通快遞,給到的協議價格比郵政還低些。于是.我們就大膽的開始找驛站來合作了,現在驛站的成本在五六元- -公斤,我們的成本在三元一-公斤。我們完全可以給驛站一一個低價格來做市場。驛站本身有穩定的寄件量,也不用再找新門店從零開始,簡直一身輕松。做到這一-步,似乎豁然開朗,比之前自建門店的優勢又好太多了,做到現在快遞板塊我們已經是經歷了N次轉型和,難啊,說不出的苦澀,似乎突破了市場產品和客戶這一關,但推廣我們又遇到問題了,我們推廣速.度跟不上,目前市場還沒有競爭對手所以需要拼速度。又找不到合適的人才....只有繼續慢慢找吧!