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我，SEM廣告投放q&a

營銷軍先生回復:

這種情況很常見。簡單判斷，看看點擊數是否足夠，點擊數越多，轉換的概率就會越高；如果減少，轉化自然會減少或不穩定。(因為如果點擊次數很少，對等點就會有一些惡意點擊。)

建議增加流量，同時不要注意單詞，以確保搜索詞與業務的相關性高度一致。這種轉化效果將相對穩定。

總之，一個方向是找到交通方式。有效流動。

問2:在醫療美容行業，百度賬戶上的同一個計劃，一個是高價計劃，另一個是低價計劃，會影響關鍵詞的呈現嗎？

營銷君在線專家組答案:

無論是在醫療行業還是其他行業，在同一個賬戶中有兩個相同的計劃，但是關鍵詞的價格是不同的。以下是需要分析的情況。

1，只是價格不同，這樣，初始質量會保持不變，但低價詞很難顯示出來，隨著時間的推移，低價詞的質量肯定會比高價詞差。因此，將這樣的計劃添加到帳戶是沒有意義的，并且浪費了計劃位置。

2、二的情況是，價格高而價格低，低價詞的范圍優先于高價詞。正如我們從競價中所知，當競價顯示時，屏幕將被切換(關閉)。低價詞將占據高價詞的部分顯示機會，這將減少賬戶高價計劃中其他單位關鍵詞的顯示機會。此外，低價計劃中的關鍵詞匹配模式將會放寬，搜索項的購買意愿將會降低，這將實際上導致賬戶本身的競爭。

3、the 三 case ，價格和另一個是相同的，從而表明兩個計劃具有相同概率的機制，也就是說，減少分配給另一個計劃的部分流量，最終結果是兩個計劃的質量不高，但會增加整個賬戶的成本。

結論:建議在條件允許時開立多少賬戶，兩個賬戶的方向不一致，網站內容也不一致。業內仍有許多競價員工在努力省事。一個賬戶的副本，降價的一部分，和同一個網站將被用來占據排名。

最終的結果是訪問者進入了賬戶-賬戶-頁面，看到了他不想要的東西，關閉了它，點擊了另一個賬戶二 C或者進入了賬戶-頁面。最后，窗口關閉了，因此實際上提供了兩次無效的點擊。賬戶2與賬戶1相反！此類競價必須由競爭對手發送.....

二，信息流廣告問答

營銷君在線專家組答案:

一個完整的信息流廣告包括:友好的廣告入口標題+匹配圖片、集銷售于一體的登陸頁面、操作方便的交互設計。這些三項目的質量將直接影響整個信息流中的廣告質量。

然而，信息流廣告的質量與大數據的發布質量正相關。為了幫助我們在海量的用戶數據中找到匹配的用戶，在實現有效的發布之前，我們必須具備與用戶高度一致的信息流廣告創意。

然后問題出現了，什么樣的創造力是可靠的？這是安利給你的。符合燒錢標準的信息流廣告創意至少需要以下特性:

特征1:需要指出當前營銷工作的主要挑戰

例如，用戶只是偶爾注意一些關于保持健康的信息，然后我們通過廣告創意提醒她:光看是沒用的，我們必須馬上行動，否則會有嚴重的社會風險——一旦你成功地引起用戶的興趣，80%的營銷工作就會完成。

功能2:能夠回答用戶在改變他們對產品/服務的認知和行為的過程中遇到的障礙

例如，用戶已經有減肥的愿望，但是他們擱置了這個計劃，因為他們不知道如何更容易更健康地減肥。然后，我們通過廣告創意建議，她可以通過吃一些能量比以前低的食物來產生效果，用戶可以采取行動來了解我們的產品/服務。

功能3:關注用戶，而不是產品/服務

當我還是個學生的時候，我的作文老師經常說寫作應該有主人翁感，信息流也應該有廣告創意。一個可靠的想法可以讓用戶感覺到“他們說的是我”，并深入理解它。如果只談論產品，用戶很難想到他們自己和產品之間的任何聯系。

此外，可靠思想的誕生需要四個步驟:

步驟1:查找目標用戶

步驟2:了解目標用戶的決策階段

步驟3:了解目標用戶的默認選擇

第四步:了解目標用戶仍然缺少你想要他們做的事情。

我希望以上答案能對你有所幫助。

q2:在用戶通過廣告關注公眾數字后，他們如何才能首先抓住粉絲并降低點擊率？

專家組胡斗a: 建議充分利用公共號碼菜單功能~

1，自動注意回復:

1)強調對公眾數字特征的描述，突出形象，充分發揮粉絲聚集效應；

2)定期更新自動回復的內容，使語氣符合公眾號碼創建的形象，結合節日+活動等提高用戶體驗。

3)也可以在自動回復中引用與廣告相關的內容進行推送，以提高轉化率，并允許客戶減少搜索過程并下車。

2，菜單欄設計:

1)完善公共號碼功能、查詢功能和導航功能，優先顯示高質量文章(可以選擇酷名)等。優化粉絲閱讀體驗，提高用戶粘度；

2)必須突出核心功能和服務，不得偏離它們。有必要體現客戶轉型的目標。例如，如果你需要買書，你應該在菜單欄中設計微型商店鏈接。有必要把設計結合起來，不要太僵硬。

以上是本期《你問我答》中每個人分享的內容。如果您在推廣過程中有很多疑問，請加入營銷之王在線，組成一大群“2021千人成長俱樂部”，進行深入的學習和交流。

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