一.地推的通俗理解

地推是什么呢?地推通俗來說就是地面推廣人員的簡稱,指針對以網吧、高校和社區為主要組成部分的各種地面市場資源,實地宣傳來進行傳播的一種市場營銷推廣人員。

地推是什么?

二.地推的優勢

1.對于客戶的推廣比較精確,地推采取的方式是面對面溝通宣傳,所以能更有針對性去服務客戶。

2.單客地推利潤更高。地推針對推廣者的單個成本利潤率高,所有整體利潤也大。

3.地推更容易讓客戶接受。因為在面對面的溝通中,客戶和推廣員的溝通中能夠相互建立信任,推廣成功率也更高。

4.容易入門操作簡單。地推的客戶是公告場所中隨機和偶然的接觸到的人群,所以在操作過程中要以簡單為主。

地推是什么?

三.地推模式一般使用方法

1.掃蕩式地推,提高知名度

對于一些項目新產品而言想要,想要做到提高知名度就需要擴大市場,大到國外出口小到家喻戶曉。尤其是外賣類服裝類的產品,地推是最直接有效的手段。地推的地段選擇也很重要,要充分考慮到周邊居民社區,學校,大型商超等主體環境。區域整體消費水平,目標人群收入能力等綜合因素也是需要考慮的。

2.鎖定目標客戶,精準營銷

根據自身的行業和屬性,提前鎖定目標人群,大海撈針式的地推行為是最浪費精力的行為。例如以幼教為主營業務的早教機構,那么嬰幼兒和寶媽,以及已經懷孕的準媽媽是地推目標的首要人群。選擇最佳地推點,做到目標人群在哪,地推就在哪。

3.用心準備推廣物料

鎖定目標人群,確定了地推地點,接下來就是準備各種推廣物料。常見的物料有海報,傳單,易拉寶,橫幅等。傳單的內容把有什么優惠說出來就好,不要搞的很復雜。物料的文案和設計以簡潔,形象化為好,醒目的文字,外加創意的設計元素,對提升地推效果有很好的加分作用。

4.邀請制

有時候,可以用一些特別的手法來做地推。以借貸寶為例,借貸寶的戰術就是采用人人參與制,把每一個有身份證的人都發展成為自己的地推人員。邀請制是地推的一大殺器,比如,A注冊以后,再邀請B注冊,可以拿到多少錢;B再邀請C注冊,也可以拿到多少錢。以此類推下去,這是一個很恐怖的數字,在金錢的驅動力下,注冊用戶就會直線暴增。這個辦法適合土豪,短時內就可以做出一番成績。

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四.地推實戰技巧

粗略的了解地推是什么過后接下來給大家介紹一下地推中一些實戰小技巧。

1.地推的目標:

(1) 點對點快速讓客戶知道品牌及產品,同步了解客戶意向,并留下預約體驗產品的信息。

(2)在以上基礎上,直接邀請客戶到店體驗和參觀。

2.地推話術:

(1)您好,xxx先生/小姐,我們正進行產品推廣,我們是做xxx(此處自我介紹,公司品牌介紹,產品介紹,力求一句話講清楚,抓住客戶心理,吸引客戶眼球)

(2)您有興趣的話可以通過掃二維碼留下您的信息,和您想要了解的內容,我們安排您到店參觀體驗,我們的地址是在xxx。(最好可以知道步行,開車時間,并了解門店位置周邊地標性建筑,加強客戶印象)

(3)贈送禮品,打招呼微笑目送客戶離開(禮品切記不要太差,最好是具有實用和保存性)

地推是什么?

五.常見的幾種地推類型

1.流動式地推:

流動地推操作性比較靈活,帶上小禮品,去人多的地方送禮品做單。比較適合商業街人多的地方。不要怕被拒絕,被拒絕了就找下一位目標顧客,哪人多你就去哪兒準備好小禮品啊,見人你就送禮做單。

2.掃樓式地推:
掃樓是個體力活,就是帶著你的產品和贈品一棟一棟、一層一層地上門推廣。掃樓的推廣方式非常適合小眾群體的推廣,最好禮品也是符合該場景的。這種推廣方式主要靠的就是“人海”戰術。人越多,推廣的力度和強度就越大。

3.商家式地推:
跟商家進行合作,當他們在線下幫你推廣時,首先要說服他們好處在哪里,想清楚商家的利益點,這樣才能進行更深層次的合作。有時候搞定商家員工也是對你業務有很大的幫助,畢竟執行人大多數是商家的員工呀。

4.擺攤式地推:
一般來說,堅持在固定的時間和固定的地點做推廣效果一定會好,這樣也會累積一下顧客對你的信任。比如說你擺一張座子然后放上宣傳單、易拉寶、禮品、產品、穿上帶有產品相關信息的文化衫。這樣過來掃碼的客戶群體會更加精準一些成功率也會更高一些。