早期以二次元起家的B站，現已成為互聯網不可忽視的流量戰地。作為視頻內容社區的領跑者，平臺具有大流量和廣營銷的特點，B站越來越成為品牌營銷的重要戰場。

流量獲客專家TUOTUO認為這離不開B站鮮明的三個特性。

1、Z世代

與其他傳統的大眾內容社區不同，B站的主要用戶為“Z世代”的人群，據B站2020年的數據， B站近82%的用戶是Z世代用戶，Z世代移動互聯網用戶達3.28億。

作為出生早95-09年間互聯網世代的網民，目前很大一部分為學生。數據顯示，來自北上廣的大學生和中學生，占B站用戶的一半以上。

年輕且有活力，這些集中在一、二線城市，消費潛力巨大。對于品牌來說，這些都是重要的目標人群，尤其對于品牌的年輕化推廣更具實質性意義。

2、獨特的青年文化

B站起源于二次元領域，其內容不斷在擴大，已趨于大眾化、多元化。傳統的二次元內容的比重下降，游戲、生活、娛樂等多元興趣內容已經成為了B站的內容重頭。

據TUOTUO的流量星球觀察統計目前B站的內容涵蓋了“Z世代”人群的各個興趣方面，無論是動漫內容，還是搞笑、科技、時尚美妝等互聯網主流內容，甚至更小眾的內容都能找到內容及討論。B站已成為新生代網絡文化的起源與放大器。

3、高活躍

B站的核心用戶穩定，且始終保持著高活躍、高粘性。從“彈幕文化”可以看出，如今B站的評論及彈幕數，是其他視頻網站無法企及的。

更有趣的是，B站高活躍用戶并不僅在B站平臺上活躍，他們在全網平臺都異?；钴S，所以B站的文化常能夠影響互聯網線上文化。

這就能解釋一些優質內容在大眾媒體投放時反響平平，在B站投放造成全網的流行的差異化。

那么品牌方應該如何在B站上營銷，TUOTUO有以下幾個建議。

1、開通官方賬號

B站在用戶、內容和互動的特點，對于品牌營銷來說有明顯的好處，更適合品牌年輕化傳播、更高優質內容、更活躍的品牌話題度。要不要開通賬號需要根據情況考慮：考慮品牌的特性是否與B站相符；考慮是否有持續的優質視頻內容輸出，并不建議所有品牌都開通B站的官方號。

2、直播手段

直播有很強的氛圍感，是目前品牌營銷的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做過B站直播，比如雷軍的發布會直播……另外，美寶蓮、肯德基等大眾消費品牌，都曾通過B站直播推廣。

而且可以通過直播峰值人氣、禮物收入、直播彈幕等維度來分析直播時的數據詳情，這對于品牌營銷有重大意義。

3、彈幕互動

用戶評論視頻所發的彈幕，可以作為品牌推廣和曝光的重要手段，可通過彈幕留言植入優質的推廣信息，也可事先寫好有趣的互動彈幕留言，在播放時隱形投放。有效引導用戶的評論氣氛，與用戶形成強互動。

4、優質內容傳播

B站的核心是優質內容。由于泛娛樂化和病毒傳播屬性，品牌都會聯合UP主，制作視頻投放到B站，效果甚佳。

對于是否是優質內容TUOTUO認為品牌應該有自己的判斷標準，結合自身產品特性，聯合UP主傳播。還可以對已投放的視頻進行二次加工，引導用戶原創作品，促成品牌曝光，比如早年間的肥料廣告《金坷垃》，如今仍是UGC的重要素材。

除此之外，品牌可以以與B站官方廣告合作方式，如舉行冠名活動、購買廣告位等。

最后品牌在B站的營銷要堅持少點套路，多點內容容忍度的原則，這樣才能取得更好的傳播效果。