來自山西臨縣的90后青年郭凱嘉戴一副厚厚的眼鏡,說起話來帶著一絲靦腆。“比起跟人打交道,我更喜歡跟農(nóng)業(yè)打交道,更適合我的性格”,當(dāng)被問及香菇專業(yè)相關(guān)問題時(shí),不善言辭的他打開了話匣子。

高考前被通知家里欠債400萬,沒有考上大學(xué)的郭凱嘉選擇了外出打工,途中敏銳地發(fā)現(xiàn)香菇產(chǎn)業(yè)的良好前景,于是毅然返鄉(xiāng)“撿起”了自己從小熱愛的農(nóng)業(yè)。

郭凱嘉告訴澎湃新聞(www.thepaper.cn),“目前香菇的銷路僅限于客商線下收購,未來想把香菇產(chǎn)業(yè)做大,把直播做起來,直接對(duì)接客戶。”不過,這也讓郭凱嘉陷入了迷茫,他深知直播并非是直播間賣貨如此簡單,在其背后需要物流、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等一系列配套的整鏈做支撐,目前的他不知如何發(fā)力。

在臨縣,像郭凱嘉一樣渴求打開銷路的“小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家”不在少數(shù),問題出在哪里?山西呂梁市臨縣縣委常委、副縣長呂鵬接受澎湃新聞采訪時(shí)表示,“縣域電商最大的問題就是‘腰’不行,大平臺(tái)是頭部,農(nóng)村是腿,從頭部直接到腿是下不來的,中間沒有腰,缺少了連接。”

為了給這群小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家們“插上翅膀”,地方政府部門、商會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)大廠們正試圖給出自己的助力方案。9月20日,由臨縣與騰訊共同舉辦的“闖吧,小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家!”豐收好物計(jì)劃臨縣啟動(dòng)儀式暨青檸智選農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)在磧口舉行,這是騰訊助力農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的專項(xiàng)助農(nóng)計(jì)劃。

騰訊可持續(xù)社會(huì)價(jià)值副總裁肖黎明介紹,“豐收好物計(jì)劃”依托騰訊的產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢(shì),借助微信全域經(jīng)營數(shù)字化解決方案,通過品牌創(chuàng)新、人才培訓(xùn)、廣告營銷、生態(tài)資源等全鏈路支持,提升農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)字化能力,探索可持續(xù)社會(huì)價(jià)值創(chuàng)新,助力鄉(xiāng)村振興,促進(jìn)共同富裕。

“小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家”如何“出圈”?

高考前夕,郭凱嘉得知家里欠債400萬,加之高考落榜,作為長子的他為分擔(dān)家庭負(fù)擔(dān),依然選擇了前往廣州打工。在外闖蕩的日子里,他一直心心念著自己從小熱愛的農(nóng)業(yè),通過網(wǎng)絡(luò)查詢,他發(fā)現(xiàn)香菇產(chǎn)業(yè)前景良好,逐漸有了返鄉(xiāng)種香菇的念頭。

為更好掌握食用菌種植技術(shù),郭凱嘉前往了河南西峽、盧氏、泌陽調(diào)研學(xué)習(xí)了2年,在此過程中,他感受到了自己理論知識(shí)的欠缺,于是在山西農(nóng)業(yè)大學(xué)當(dāng)起了旁聽生,走進(jìn)課堂、進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)性學(xué)習(xí)了農(nóng)業(yè)理論知識(shí)。“在圖書館學(xué)習(xí)的時(shí)間占了1/2”,他說當(dāng)時(shí)的學(xué)習(xí)動(dòng)力特別足。

學(xué)成歸來,郭凱嘉并沒有立馬“開干”,而是選擇了先打工,半年的時(shí)間里,他結(jié)實(shí)了一群靠譜的朋友。沒有啟動(dòng)的資金怎么辦?他靠賒賬、抵押自家房屋、向親戚朋友借錢、政府補(bǔ)貼等方式終于建起了廠房、購入了原材料。雇不起工人的問題怎么解決?體力活全靠家人頂上,他的朋友也被以第二年再給工資的方式請(qǐng)來支援。

郭凱嘉回憶道,在創(chuàng)業(yè)過程中遇到了不少困難。“我是因?yàn)闆]錢才選到那塊地,其實(shí)(那里)太缺水,不太適宜出菇。我打了6個(gè)井,水量還是不大,這方面特別困難。”除此之外,在冬天為了監(jiān)控棚內(nèi)的溫度,7個(gè)大棚需要每三個(gè)小時(shí)巡視一次。

郭凱嘉表示,家人起初反對(duì)他創(chuàng)業(yè),“長輩們覺得和農(nóng)業(yè)打交道,就是和土打交道,有點(diǎn)丟人”,期間還伴隨著親戚們的抱怨,“你們外債那么多,還干這干那”。

“但是我一直堅(jiān)持下來也沒放棄。”說話時(shí),郭凱嘉語氣略微自豪。他用實(shí)踐,讓親戚朋友們明白了做農(nóng)業(yè)也可以賺錢。

第一年,不賠不賺;第二年就有了100萬的利潤。幾年時(shí)間,郭凱嘉還清了建廠房的債務(wù),家人也從負(fù)債的陰影中走了出來。

產(chǎn)業(yè)越做越大,煩惱也越來越多。澎湃新聞得知,在臨縣,香菇銷售主要靠客商收購,基于此模式在商量價(jià)格時(shí),郭凱嘉往往處于被動(dòng)的位置。“未來想把香菇產(chǎn)業(yè)做大,把直播做起來,直接對(duì)接客戶。另外感覺自己的綜合能力還需要提升,我想接受一些專業(yè)培訓(xùn)”,這是郭凱嘉目前最大的想法。但他深諳直播并非僅是在直播間賣貨如此簡單,在其背后需要物流、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等一系列配套的整鏈做支撐。

另一位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“小鎮(zhèn)青年”張晉保也有同樣的困擾。回到臨縣后,張晉保幾經(jīng)周折,通過考察發(fā)現(xiàn)小雜糧行業(yè)在臨縣市場(chǎng)還屬空白,便成立了山西磧口碼頭農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司,主要生產(chǎn)本土的小米、雜糧。張晉保采用了公司+合作社+農(nóng)戶的模式,既能帶動(dòng)村民就業(yè),也帶動(dòng)了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展。

“作為‘新農(nóng)人’,‘新農(nóng)具’的使用不可或缺。“張晉保向澎湃新聞表達(dá)了自己的見解,他認(rèn)為利用數(shù)字化平臺(tái)開拓農(nóng)產(chǎn)品銷路是未來的大趨勢(shì),他也準(zhǔn)備在這方面發(fā)力,“因?yàn)闆]有團(tuán)隊(duì),現(xiàn)在也不知道怎么在網(wǎng)上打造小米的影響力,所以線上銷售目前只占10%左右。”

困局背后,反映出的是農(nóng)產(chǎn)品品牌提升和產(chǎn)銷對(duì)接問題,這也是鄉(xiāng)村振興中的難點(diǎn)和焦點(diǎn)之一。此外,人才匱乏、產(chǎn)品與其文化價(jià)值缺乏連接、沒有打造起私域流量同樣限制了創(chuàng)業(yè)者發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品“出圈”。

互聯(lián)網(wǎng)大廠賦能“小鎮(zhèn)企業(yè)家”,助力農(nóng)產(chǎn)品“走出去”

不過,轉(zhuǎn)變正在來臨。

2月22日,中央一號(hào)文件《中共中央 國務(wù)院關(guān)于做好今年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見》發(fā)布,明確提出要加強(qiáng)縣域商業(yè)體系建設(shè),其中包括實(shí)施縣域商業(yè)建設(shè)行動(dòng)、實(shí)施“快遞進(jìn)村”工程、支持大型流通企業(yè)下沉供應(yīng)鏈、加快實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程、推動(dòng)冷鏈物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)村延伸、支持供銷合作社開展縣域流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提升行動(dòng)等諸多內(nèi)容。

近年來,多家大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在縣域建設(shè)了許多基礎(chǔ)設(shè)施,并在實(shí)踐中進(jìn)行了一些新模式的創(chuàng)新。而今年,騰訊再度發(fā)起“豐收好物計(jì)劃”,與臨縣等試點(diǎn)縣域的深度合作,正是探索縣域商業(yè)體系建設(shè)發(fā)展的舉措之一。

在臨縣,騰訊助力打造縣域運(yùn)營中臺(tái),包括臨縣官方“青檸智選”視頻號(hào)、公眾號(hào)、企業(yè)微信、小程序商店,以及“豐收好物&青檸智選”在臨縣磧口古鎮(zhèn)打造的線下直播間,通過線上線下渠道幫助本地返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者積累私域粉絲,實(shí)現(xiàn)流量扶持結(jié)束后的可持續(xù)運(yùn)營。用縣里的平臺(tái)展示推廣農(nóng)產(chǎn)品,為本地的創(chuàng)業(yè)青年們開拓了新思路。

“在這兩年策劃執(zhí)行‘豐收好物計(jì)劃’的過程中,我們有一個(gè)特別深刻的感受,就是在鄉(xiāng)村振興的國家戰(zhàn)略下,越來越多的走出縣城的年輕人正在考慮或者已經(jīng)回到家鄉(xiāng),從事與農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷有關(guān)的創(chuàng)業(yè)工作。”肖黎明稱,豐收好物計(jì)劃的探索,恰恰是期望為這樣的人群提供更低成本、更高效的數(shù)字化創(chuàng)業(yè)工具與技能培養(yǎng),如果有更多的小鎮(zhèn)青年能夠在騰訊的助力下成為小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家,相信縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌打造、縣域鄉(xiāng)村振興都會(huì)全新的提升。

呂梁臨縣副縣長呂鵬表示,實(shí)際上,臨縣在發(fā)展電商方面具備優(yōu)勢(shì)。“2023年被評(píng)為國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣,2023年成功申報(bào)省級(jí)農(nóng)村電商強(qiáng)縣。去年,(山西省)省長藍(lán)佛安在呂梁調(diào)研時(shí),對(duì)臨縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式給予充分肯定。”

澎湃新聞注意到,今年1月,《黃河呂梁頻道》發(fā)布的報(bào)道中提到,臨縣電商年銷售額達(dá)6.5億元,帶動(dòng)全縣10萬余人受益。

同時(shí),呂鵬也指出了臨縣發(fā)展電商的亟待解決的運(yùn)營問題。他表示,目前臨縣已具備發(fā)展電商所需的基礎(chǔ)設(shè)施,“雖然有物流園、電商園區(qū),但是在農(nóng)村缺乏運(yùn)營團(tuán)隊(duì)與人才,不如如何經(jīng)營店鋪,也不知道怎么搭建平臺(tái)。”

基于此種現(xiàn)狀,“豐收好物計(jì)劃”將通過開發(fā)系列培訓(xùn)課程,對(duì)臨縣當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)青年進(jìn)行培訓(xùn)與內(nèi)容生產(chǎn)扶持,并通過縣級(jí)創(chuàng)作大賽等方式,培訓(xùn)一批縣域達(dá)人,引導(dǎo)他們?nèi)腭v微信生態(tài),熟練掌握視頻號(hào)內(nèi)容生產(chǎn)以及微信銷售工具應(yīng)用,滿足縣域培養(yǎng)當(dāng)?shù)貛ж涍_(dá)人的需求,也滿足縣域年輕人渴望創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的需求。

9月20日上午,磧口古鎮(zhèn)的氣溫僅有十幾度,但在“黃闖闖與何創(chuàng)創(chuàng)”直播間里氣氛卻十分火熱。

臨縣“豐收好物”推介環(huán)節(jié),返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)年輕人在直播老師的帶領(lǐng)下,向網(wǎng)友們推介臨縣特產(chǎn)。澎湃新聞?dòng)浾?迪娜爾攝

澎湃新聞在現(xiàn)場(chǎng)看到,啟動(dòng)儀式中的“臨縣豐收好物推介”環(huán)節(jié),在直播間里變成了別具特色的帶貨教學(xué)實(shí)戰(zhàn),返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)年輕人在直播老師的帶領(lǐng)、指點(diǎn)下,表演才藝、展示家鄉(xiāng),向網(wǎng)友們推介棗仁派、土雞蛋、磧口碼頭黃小米等。

為了助力更多本地農(nóng)產(chǎn)品“出圈”,在9月23日中國農(nóng)民豐收節(jié)當(dāng)天,“豐收好物計(jì)劃”還開啟了助農(nóng)專場(chǎng)直播。除了北京主會(huì)場(chǎng)外,在重慶酉陽縣及山西呂梁臨縣設(shè)置了分會(huì)場(chǎng),通過12小時(shí)帶貨直播,累計(jì)吸引了近130萬人次觀看,近百款特色農(nóng)產(chǎn)品被推介,其中列巴、狗頭棗、黑豆乳酪等多款產(chǎn)品成為爆款。

“縣域電商最大的問題就是‘腰’不行,大平臺(tái)是頭部,咱農(nóng)村是腿,你頭部到腿你也下不來的,中間就是沒有腰,沒有一個(gè)中間連接。”呂鵬接受澎湃新聞采訪時(shí),稱與騰訊的此次合作稱為強(qiáng)腰工程,與其共同搭建的青檸智選正是起到了“腰”的作用。

在啟動(dòng)儀式上,山西省商務(wù)廳市場(chǎng)體系建設(shè)處二級(jí)調(diào)研員張朝霞表示,此次臨縣與騰訊共同舉辦“豐收好物計(jì)劃”,是結(jié)合鄉(xiāng)村振興大背景,通過線上品牌建設(shè)和線下內(nèi)容生產(chǎn)方式,以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷售,助力鄉(xiāng)村振興的一次有意義的社會(huì)探索。

臨縣發(fā)展電商之路上的新探索

澎湃新聞?dòng)浾吡私獾?在獲得互聯(lián)網(wǎng)大廠助力之前,臨縣也在積極探索基于自身發(fā)展的電商模式。

今年端午節(jié)期間,臨縣推出了“綠水青山就是金山銀山”禮盒粽產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了“出圈”,據(jù)呂鵬介紹,其銷售額達(dá)到了8000萬元。

青塘粽是山西呂梁的非物質(zhì)文化遺產(chǎn),出自物候宜人的臨縣前青塘村。在“出圈”之前,青塘粽的生產(chǎn)在當(dāng)?shù)匾丫咭?guī)模,一年全村收入可達(dá)上千萬。“但是也面臨著問題,全村人都在做青塘粽子一個(gè)公共區(qū)域品牌,村民在家就可以包,沒什么技術(shù)含量,所以這個(gè)時(shí)候就需要把它的標(biāo)準(zhǔn)化做好,做一些高端產(chǎn)品出來”,呂鵬說道。

如何讓其“出圈”?考慮到原料分為黃米、姜米兩種,再加之包上綠色葦葉后粽子呈三角形,形似“山”的模樣,“綠水青山就是金山銀山”的命名思路由此誕生。

這一產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和市場(chǎng)營銷思路的提出,則來自山西首家成立的晉商繼創(chuàng)者聯(lián)合會(huì),而呂鵬是臨縣晉商繼創(chuàng)者聯(lián)合會(huì)設(shè)立的主要推動(dòng)者。

晉商繼創(chuàng)者聯(lián)合會(huì)成員不僅包括在臨縣本地的企業(yè)家,還向在臨縣投資的外地企業(yè)家敞開大門、吸納在外創(chuàng)業(yè)的臨縣籍新生代企業(yè)家,幫助繼創(chuàng)者提升自身素養(yǎng)、拓展思路,以推動(dòng)所在企業(yè)和組織的發(fā)展。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),晉商繼創(chuàng)者聯(lián)合會(huì)在磧口古鎮(zhèn)成立“青檸商學(xué)院”,對(duì)全縣涉企培訓(xùn)的計(jì)劃、學(xué)員、師資等資源進(jìn)行統(tǒng)籌。