往常都說創業難,而在如今如此嚴峻的經濟形勢下,不僅創業變得難上加難,對于中小型企業來說能守住底盤,保證盈虧平衡就變得更加難。據相關數據顯示,僅今年3月,全國市場主體注銷126.2萬家,其中企業29.1萬家、農民專業合作社0.9萬家、個體工商戶96.2萬家!

那在如此的嚴峻的環境下能夠做到扭虧為盈,乘勢而起的企業就更加少。而這位80后小伙所創造的俠義白酒品牌“粱大俠”卻做到了,疫情暴發后,打破了這家企業前期的順風順水,使其在僅僅3個月的時間內就虧損了1000萬,但其創始人卻在此時打出了一套組合拳,使其靠這個新的模式,實現逆勢增長150%的飛躍!其究竟是如何做到的呢?讓我們來一探究竟。

80后小伙辭百萬年薪,創立俠義白酒品牌,3年估值超過5億!

說到粱大俠這個品牌,就不得不提到其創始人傅治綱。傅治綱,一位土生土長的湖南人,從小酷愛武俠小說,向往令狐沖一樣“快意恩仇,灑脫自在”的江湖生活,這使其從小在心底里種下了一顆江湖夢的種子。

隨著他的長大慢慢生根發芽,也是其上完大學后便走進了社會這片江湖中,被一家500強酒企所錄取。其在職的12年間,前5年的時間從管培生一路晉升至全國市場總監,年薪百萬;組織了上百場活動,開發策劃了近百個產品,拿到過廣告界的奧斯卡“長城獎”。

對市場非常敏銳的他,察覺到白酒與年輕人之間的斷層,還有整個社會中所彌漫的“喪文化”的氣息,點燃了其心中那顆江湖夢的種子。于是,決意辭職創業,打造一款“處江湖之遠”的白酒品牌“粱大俠”。其選擇以俠入酒,希望可以用“熱血、灑脫、情義、奮斗、擔當”的俠義精神來幫助年輕人驅散其身邊的“焦慮與不安”,鼓勵他們踏上江湖路,做他們奮斗路上的同行者。而這則奠定了粱大俠品牌的俠文化基礎,是俠文化“真善美”精神中“善”的體現。

此外,“真”則體現在真材實料,純糧釀造,中國評酒大師親釀,中華老字號百年釀造工藝,在一款榮獲國際烈性酒金獎的酒體上進行創新,嘗試清香中加入少許醬香酒,使得酒香更加濃郁,入口柔和,微微回甘,可以說,是真正的“中華老字號,北京新味道”。

“美”則是只需一點點光便通體透亮的琥珀琉璃發光瓶,琥珀般的色澤、似水紋又似年輪的紋理、玉石般的顆粒感,還有那輕輕一觸便通體透亮的設計。據說是其創始人走遍大半個地球在北海道的一家小酒館中獲得的靈感。

憑借如此強勁的產品基石和一系列創新營銷,使其在前兩年確實取得了不錯的成績。在不到一年的時間就迅速進入了全國300多個市場,上市僅僅3年就被資本估值超過5億,受資本機構熱捧!

疫情來襲,僅3個月就虧損上千萬,靠6個字創出新模式

然而好景不長,疫情暴發之后,其面臨著巨大的挑戰,不僅在3個月內就虧損上千萬,線下的招商市場更是舉步維艱,有時候竟然一個客戶都招不到!這使其不得不開始另尋出路。

其創始人傅治綱春節回老家后,大年初一去曾國藩的老家“思云館”靜坐一天,想通了6個字“結營寨,打呆仗”。于是,其便于合伙人商量開設沉浸式餐飲體驗館“粱大俠江湖酒館”,打通人貨場,營造消費閉環。

在經過一系列的摸索后,22年初一家粱大俠江湖酒館星沙旗艦店成功落座長沙,且在一個月內就成功實現盈利,接下來的幾個月業績更是屢屢創出新高。

如今,粱大俠江湖酒館已經走進了全國數十個區縣市場,近期,第一家粱大俠江湖酒館韓國店更是正式開業!如此也說明其徹底地打通了“人貨場”,營造出一個消費閉環!粱大俠也迅速從疫情影響中走了出來,近幾個月的銷售額同比去年增長了150%!

打造“超級IP創業模式”,實現逆勢增長150%

最后,其創始人傅治綱把粱大俠這個從一瓶酒發展成一個IP再發展成一座江湖酒館,打通人貨場,營造消費閉環的模式,總結成為“超級IP創業模式”!其特點就是形成人貨場全鏈路閉環,高效獲取流量,高效賦能團隊,對于各城市合伙人來說,就是小成本,低風險,高效率。