目前網上有很多人在賣一些小東西,價格都非常便宜,比如有些五金店花一兩塊錢就可以買到幾十個螺絲,最關鍵見的是兩塊錢包郵!

看到這種單子的時候,很多人覺得是不是商家在騙人,兩塊錢怎么可能包郵呢?要知道目前很多快遞公司即便是省內首重都需要五六塊錢以上,這個要比兩塊錢高出很多,如果網店以兩塊錢賣東西,而且還包郵,那豈不是做虧本買賣?

我相信商家絕不會做虧本生意,兩塊錢雖然看起來很少,但商家總有賺錢的辦法,從實際情況來看,很多五金店之所以能夠做到兩塊錢包郵,這里面主要有幾種原因。

第一、虧本刷單。

做網店的朋友都知道,網店的銷量跟你的單量多少是有很大關系的,你單量越多,平臺給你的權重就越高。

正因為這種特殊的評價體系,所以很多網店在日常運營過程當中都會想方設法去提高網店的銷量,甚至在前期剛開始的時候,很多人都會找親戚朋友或者找網絡一些兼職去刷單。

但是最近幾年時間,我國對刷單監管要求越來越嚴,平臺對刷單打擊也越來越大,找一些兼職人員刷單越來越不靠譜了,弄不好還可能偷雞不成蝕把米。

所以現在有些商家就改變了刷單的策略,就是通過低價產品來吸引客戶購買,從而達到提高單量的目的。

比如有很多商家,某一個產品當中定價非常低,有可能也只有兩三塊錢,這些單子確實有可能出現虧本。

但是對于商家來說,如果以兩三塊錢就能夠帶來一個單量,實際上這種刷單成本相對是比較低的,而且風險也很小。

雖然這個刷單短期可能出現虧本,但從長期來看,如果單量上來了,平臺的權重提升了,就可能給商家帶來很大的利潤。

一方面是這些低價的單子一般都是跟一些高價的產品混在一起的,比如大家點擊某一個產品鏈接的時候,里面有很多選項,有可能其中一個選項只有兩三塊錢,但其他選項有可能達到幾十塊錢甚至上百塊錢。

商家就是通過這種低價來引流量,一旦客戶進到里面去之后,有些客戶會進行對比,有可能最終不會購買兩塊錢的東西,而是購買幾十塊錢甚至上百塊錢的東西,這樣就可以給商家創造利潤。

另一方面通過低價售賣可以吸引很多人光顧,不論是對于提升銷量還是提高店鋪的訪問量都具有很好的作用,這只不過是正常的網店營銷手法而已。

第二、產品本身的成本以及快遞成本很低。

在大家的印象當中,大家都覺得快遞成本比較高,普普通通一個快遞都可能需要五六塊錢以上。

但是對那些大客戶而言,其實快遞費是比較便宜的,比如在浙江義烏,有很多快遞費就非常便宜,如果商家的量非常大,而且產品比較小,很多快遞都能夠做到1.5元甚至一元以下。

而這些單子的產品成本可能只有三四毛錢,這意味著商家還有一毛到兩毛的利潤,雖然這個利潤非常低,但如果單量足夠大,帶來的利潤空間也是不少的。

比如在義烏小商品市場,有很多商家一個月的出貨量就可以達到幾十萬單,就算每單只賺兩毛錢,他們一個月同樣有幾萬塊錢甚至上10萬塊錢的利潤。

而對于快遞公司來說,他們之所以愿意很以很低的價格跟商家合作,其實也有他們自身的考慮。

一方面是這些產品本身比較輕,體積比較小,占用空間比較小,這樣就可以用來平衡其他商家大件物品,從而降低快遞發貨成本。

現在很多快遞網點其實都是加盟的,他們要單獨向快遞公司支付面單費,重量費等等,而快遞公司的收費都是按等級來的,重量越重收費越高。

如果一個快遞網點收的大件比較多,全部按照大件發貨就會產生很大一筆溢價費,這時候為了降低溢價費,快遞網點就會盡可能的去多收一些小件來平衡。