抖音流量新藍海,從搜“號”到搜“內容”再到搜“商品”,搜索商品日均曝光10億+,日均用戶1億+,如何抓住搜索流量,實現生意增長?

在抖音搜索場景下商品的呈現,與商品信息相關性&轉化效率、店鋪服務能力和傳遞的內容價值息息相關,「好商品」承接購買轉換;「好服務」推動售前決策;「好內容」激發用戶電商需求,提升用戶粘性。找到高搜貨品商機,運營「好商品」、「好服務」和「好內容」是提高搜索流量,助力生意增長的核心要素。

獲取搜索流量一共有下面四個步驟:

第一步:巧用商機挖掘工具,順勢打造高搜爆品

發掘高搜商機工具——搜索藍海商機

藍海商機是抖音用戶搜索量級大,但優質貨品供應少的商機線索。挖掘藍海商機,進入高流量新賽道,幫助店鋪實現經營彎道超車

【藍海商機使用入口:抖店→商品→商機中心→藍海商機】

第二步: 做好商品承接購買轉化

好商品需要商品基礎信息完整準確,增強用戶需求匹配度,提升曝光;需要店鋪裝修精美承接搜索流量提升用戶信任感;需要增強營銷亮點推動商品高效轉化

1、完善商品基礎信息,提升搜索曝光

商品基礎信息包含標題、屬性、主圖、詳情四個維度,每一項均需要精細化運營

(1)做好的標題:豐富詞根獲取精準流量

標題分為長標題、短標題兩種,長標題主要用于商品在搜索場景下獲取更多曝光,短標題用于用戶側提升點擊和轉化

長標題:好的商品長標題應該包含商品品名,同時需要描述產品的使用場景、規則、外觀等關鍵屬性。充分利用好30字的信息傳達效率,關鍵產品信息寫在前面,突出熱搜詞和藍海詞,豐富詞根,提升搜索曝光幾率

低質標題有哪些

1、商品品類詞堆砌:XX品牌男士經典款羽絨服保暖男女同款夾克外套

2、標題蹭品牌:新款正品軟皮料減齡斜跨單肩小方包CK-Y069

3、標題品類與主圖信息不一致:

(1)核心詞不一致:XX品牌積木暴力熊成人益智拼裝玩具高難度女孩子系列兒童,標題中是暴力熊積木,但主圖是芝麻街的熊

(2)關鍵屬性不一致:XX品牌男士棉質短袖襯衫 ,標題是短袖,主圖是長袖

高曝光標題推薦組合

基礎商品信息組合,利用品牌效應,獲取精準流量→品牌詞+類目詞+核心詞+屬性詞

例:A品牌2023夏新款個性西裝連衣裙甜酷女

營銷活動組合,利用平臺營銷造勢,提高商品曝光→營銷詞+核心詞+賣點詞+修飾詞

例:A品牌品牌折扣法式v領西裝顯瘦小黑裙甜酷女

流量拓展組合,利用平臺熱詞,藍海詞,提高商品曝光→熱搜詞+核心詞+精準詞+藍海詞

例:A品牌女大碼碎花連衣裙溫柔甜美小個子獨立設計

最終標題組合方式建議依據各行業特性進行個性化設定

短標題:是指符合平臺規范要求,通過有效且精簡的內容突出商品核心亮點。實驗驗證,服飾鞋包行業、親子童裝類目下短標商品點擊成交轉化效果顯著正向(不影響商品召回曝光)

短標要求

4-10個漢字,8-20英文/數字

需清晰描述商品賣點,但不要與屬性外露信息重復

不得輸入特殊字符(如標點、長串數字、網址等)及其他與所發布商品無關信息

案例展示:

短標創建指南:

進入抖店后臺-【商品】-【商品創建】-【基礎信息】-【導購短標題】

支持輸入4-10個漢字(即8-20字符)短標題內容

一鍵智能生成,依賴商品信息填寫規范完整度,商品信息愈豐富短標題生成質量愈高

(2)做好的主圖:突出主體賣點可視化

商品主圖需滿足優質視覺效果:“突出主體”、“構圖干凈”、“清晰美觀”,高質商品更有利于被系統識別,低質畫風、觸及軟色情等紅線會面臨降權、封禁等處罰

優質主圖標準

突出主體:將實物水平放置,拍攝產品正面外觀,展示圖片必須為產品實物圖,不能使用插畫/漫畫等形式代替實物展示

構圖干凈:封面背景使用白色/純色,背景干凈;不使用占比太大的文字信息/貼圖信息,更不適宜出現任何形式的邊框、水印、促銷等拼圖行為。

清晰美觀:圖片畫質較高,像素需要在600*600以上,不存在虛化等特殊效果;建議上傳3張以上,除了第一張圖片要完整展示商品全貌以外,其他圖片要結合產品特性與賣點進行描述展示

(3)做準確的屬性/類目:前端露出激勵消費

商家在后臺填寫的類目/屬性信息不僅用于搜索側信息識別,提升搜索流量,而且用于前端功能展示,輔助用戶完成購買決策,提升商品點擊率

(4)商品信息進階指南

標題、主圖、屬性等商品信息填寫越準確,越容易獲取搜索曝光

2、 增加商品營銷亮點,提高轉化效率

提高商品轉化效率重點關注商品銷量、點擊、轉化指標,借助價格優勢、營銷活動和前端功能展示共同助力提升消費者購買決策,凸顯核心競爭力

3 、做好店鋪承接搜索流量,提高店鋪GMV

裝修精致的店鋪,更有利于吸引用戶增加店鋪瀏覽停留時長,打造店鋪心智提高用戶粘性,進而提升店鋪轉化。

【關于店鋪裝修的標準,可在抖音電商學習中心中搜索【店鋪裝修】查看詳情】

第三步: 做好服務推動售前決策

做好店鋪生態基建,經營店鋪體驗分,避免違反平臺規則是獲取搜索流量的重要一環。體驗分廣泛應用于平臺流量傾斜、營銷活動提

1 關注商家體驗分

體驗分為5分制,最低為3分,由商家近90天內的商品體驗、物流服務及客服體驗三個評分維度加權計算得,標準不定期更新,查看地址:抖店后臺-店鋪-店鋪成長-商家體驗分

2 避免違反平臺規則

為用戶提供健康搜索生態,違反平臺規則會影響商品曝光

第四步: 做好內容提升店鋪好感度

綜合搜索場景下除了商品卡,還有掛車短視頻、直播間承接搜索流量,用戶通過掛車短視頻、直播間不僅能夠看到、聽到商品的優勢,還可以還原真實的使用場景,激發對商品的興趣,并最終促成明確的購買需求。

好的內容是指畫面效果高質,有一定商品信息、情感價值傳遞,交互性強且能傳遞品牌價值。

短視頻(掛車):

運營好短視頻標題、商品標題的完整度,具備品牌詞、品類詞等關鍵屬性,提升搜索曝光

生產多元有趣短視頻內容,加強與用戶互動,提高用戶點贊、評論、收藏、轉發等行為

活躍度:增加發稿頻率,擴大作者影響力

直播:

運營好商品標題的完整度,具備品牌詞、品類詞等關鍵屬性,提高搜索曝光

營造直播間良好互動氛圍,多角度介紹商品信息/賣點,增強信息價值表達,提升用戶在直播間停留時長

保持賬號活躍度,增加開播頻次,培養用戶對賬號信任感和依賴感

抖音商城生態下的搜索是商家獲取自然流量、實現生意增長的新趨勢,如何高效獲取搜索精準流量,為生意在抖音流量賽道上增添籌碼,是每一位商家關心籌謀的課題。

謝謝你花時間閱讀這篇文章,關注我們的頭條號,多少讓您漲點GMV!