在很多路人看來,每次去逛商場的時候,總會發現服裝店的生意并不好,越是高檔的服裝店,價格越貴,而顧客也越是稀少。

因此,乍眼一看,會覺得服裝店的成本高,賺不到錢。

其實,這只是一種表象。

事實上,在商場里開服裝店,最大的成本就是租金成本。

因為絕大多數的商場都位于繁華地段,客流量多,租金成本會比周邊的店鋪成本高得多了。

商場的租金一般都是按照每平米計算的,少則每平米200-300元,多則500元以上。為此,商場里的服裝店,多數都是一些大品牌的服裝,一件衣服少則幾百元,多則幾千元,幾十元一件的衣服,那都是很少見的。

而服裝的制造工藝并不會特別復雜,成本也不會很高,為此,其中的利潤是很高的。

商場里的服裝店,多數定位于一些中高收入者,所以,客戶群體相對不多。

更何況,絕大多數人去逛商場的時候,由于不打算去買價格昂貴的服裝,也就不會去服裝店里挑選衣服了,所以,那些高檔的服裝店從表面上看起來,都是一種生意慘淡的情況。

實際上,服裝店的那些衣服,多數還是賣掉了。

當然了,即使服裝店的生意并不差,也總有一部分的衣服是賣不出去的,那么,這些衣服究竟去哪里了呢?

第一:品牌方回收了

只要是大品牌的服裝店,品牌方都會設定一個嚴格的定價標準,即使是衣服賣不出去,服裝店也不能擅自進行降價太多。

為此,品牌方還會給出一個合理的價格來回收衣服,不讓這些衣服流向市場,這樣的話,既可以減輕經銷商的一些壓力,還可以維持品牌的定價標準。

試想一下,如果品牌方不回收衣服的話,那么,對于經銷商而言,衣服放在倉庫里,就等于沒有多大的價值,寧愿降價,哪怕是損失一些成本也要把衣服賣出去的。如此一來,最終的結果就會導致品牌方以后的商品,都難以維持一個高檔的品牌效應了。

品牌的服裝,產量不會太多,經銷商也不會大量存貨,所以,品牌方回收時付出的成本,并不會太高。

第二:適當的降價,提升銷量

由于品牌服飾的價格昂貴,所以大多數的時候并不會出現降價的情況,只不過,在生意不好的情況下,經銷商也會適當地降價,以此提升銷量。

尤其是到了節假日的時候,客流量很多,品牌商就會把以前庫存的一些產品進行降價。