在關(guān)鍵詞競價廣告中，我們大部分時間都花在關(guān)鍵詞管理上。從最初的單詞選擇、單詞篩選、分組和后來的質(zhì)量優(yōu)化、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，我們可以說關(guān)鍵詞競價廣告以關(guān)鍵詞開始，以關(guān)鍵詞結(jié)束。

什么樣的關(guān)鍵詞策略是好的關(guān)鍵詞管理策略？

-帶有“要求”的關(guān)鍵字管理

如果關(guān)鍵詞競價廣告被視為營銷推廣活動，那么營銷中所有推廣活動的出發(fā)點都是從目標消費者的需求出發(fā)，并根據(jù)需求制定營銷計劃。目標消費者的需求隱藏在巨大的關(guān)鍵詞后面嗎？在之前的關(guān)鍵詞管理中，它是否更多地是從詞類中考慮的？在這里，我想與您分享我對關(guān)鍵詞管理的想法，從目標受眾。

1。根據(jù)消費者需求分組關(guān)鍵詞

向帳戶添加關(guān)鍵字的一般步驟分為三單詞選擇、單詞篩選和分組步驟。根據(jù)歷史賬戶數(shù)據(jù)或關(guān)鍵詞調(diào)查，根據(jù)需求:品牌需求、核心需求、目標需求、意向需求可將所有待分類關(guān)鍵詞大致分為四需求水平。

對大多數(shù)人來說，關(guān)鍵詞是按照:產(chǎn)品類別和詞類的順序分組的。在這里，讓我們介紹基于需求的三級分組的關(guān)鍵字序列:產(chǎn)品類別、目標需求程度、關(guān)鍵字詞性(相關(guān)性)三級分詞方法。

品牌需求:這群人主要是對品牌有一定了解或關(guān)注品牌購買決策的消費者。主要包括企業(yè)的產(chǎn)品名稱詞或品牌關(guān)鍵詞、競爭詞等品牌相關(guān)詞。(搜索這部分關(guān)鍵詞往往是最高程度的意圖，目標消費者經(jīng)常從常用詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、競爭詞和長尾詞中搜索增量關(guān)鍵詞(比較)。)

核心要求:這部分人口主要是那些只需要消費者和最需要產(chǎn)品、服務(wù)或功能的人。他們對產(chǎn)品有一定程度的認識，或者理解這部分替代產(chǎn)品的目標受眾。包括核心業(yè)務(wù)詞和核心用戶詞。

(裝飾公司核心需求細分)

目標需求:這群人有明確的需求目標，但他們?nèi)蕴幱诒容^階段。這部分關(guān)鍵詞主要包括:疑問詞、句型、比較詞等。

(裝飾公司的目標需求細分)

有意需求:這群人有需求，但他們的目標不夠明確。他們對產(chǎn)品周圍的信息更感興趣。包括群體話語、群體興趣點等。

(裝飾公司意向需求細分)

二，根據(jù)消費者需求進行關(guān)鍵字管理

1，分組:產(chǎn)品類別作為系列，分組時分組和標記詞性的需要程度。

2、排名:專注于維持品牌需求和核心需求群體詞排名，測試和優(yōu)化目標需求和意圖需求群體詞排名。

3。效果:注重保持品牌需求和核心需求效果的轉(zhuǎn)變，積極探索和拓展目標需求和意向需求效果的轉(zhuǎn)變。

4。呼吁:針對目標群體的針對性呼吁將根據(jù)不同的需求水平在廣告創(chuàng)意和登陸頁面上進行。

5。分析:了解消費者心理優(yōu)化，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)展開關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。

三，從消費者需求分組，管理關(guān)鍵字的好處

根據(jù)需求對關(guān)鍵詞進行分組，可以更好地把握不同產(chǎn)品類別下消費者對產(chǎn)品的需求程度，并做出合理的預(yù)算分配和關(guān)鍵詞關(guān)注度。在每個產(chǎn)品類別下，按歷史數(shù)據(jù)對關(guān)鍵字進行分組有助于:

1。理解主次關(guān)鍵詞:根據(jù)消費者需求的分類，有針對性、有重點地關(guān)注每個需求部分的關(guān)鍵詞排名、點擊和消費。(完全理解客戶)

2、消費者數(shù)據(jù)分析:分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，了解目標消費者的購買周期和產(chǎn)品受歡迎程度。

3、二銷售跟進:通過查看關(guān)鍵詞，客服人員可以大致了解該客戶的意向程度，從而采取不同的目標消費者應(yīng)對策略或策略。

4、目標廣告訴求:關(guān)鍵字從目標消費者展開，關(guān)鍵字對應(yīng)目標群體，便于采用不同的廣告訴求主題和訴求方式。

5。綜合關(guān)鍵詞覆蓋:所有關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的目標消費者需求水平。通過對目標消費者的分析，可以及時添加人群的心理關(guān)鍵詞。

市場等于人口加上購買力。通過關(guān)鍵字和背景設(shè)置，可以設(shè)置準確的廣告向人群展示。其他廣告的質(zhì)量在于對目標消費者心理的把握。廣告訴求能影響消費決策，消除消費擔憂嗎？廣告是否在正確的時間展示給了正確的人？不管是搜索廣告還是其他廣告，廣告都是向人們展示的。

因此廣告訴求應(yīng)基于目標人群，避免陷入巨大的關(guān)鍵詞圈，并應(yīng)基于“需求”關(guān)鍵詞:

(裝飾公司原始分詞管理)

(一家裝飾公司根據(jù)需求分析進行管理)

這就是我們今天分享的。

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