跨境賣家品牌化發(fā)展、國貨品牌出海、直接打造全球化 DTC 品牌,不管現(xiàn)階段是否可以被稱作一個品牌,但可以看到的是,越來越多的出海商家不再以促進銷售作為單一目標,同時也在通過更豐富的營銷手段連接消費者、獲得更多曝光、樹立品牌形象。預(yù)算多一點的例如 SHEIN 打造設(shè)計師 PK 真人秀 「SHEIN X 100K」,預(yù)算少一些的至少也會在目標市場滲透率較高的社交媒體上開通自有賬號定期發(fā)帖、與用戶互動。

在此前的品牌拆解文章中,我們總會或多或少聊到品牌有亮點的營銷打法。近日,筆者看到不少出海品牌在常見的社交媒體之外,也在進行更多嘗試,因此打算將這些營銷打法單拎出來成文。

本文筆者選取了 4 個屬于出海常見類目且小有成績的品牌,這些品牌都采取了一些有趣的營銷手段,下文將介紹這些品牌在合作平臺上的具體做法,這是筆者第一次這樣成文,歡迎讀者在評論區(qū)就內(nèi)容可參考性、成文形式以及內(nèi)容本身給我反饋~

先來說整體感受,已經(jīng)開始有一些出海 DTC 品牌與海外原生品牌的邊界越來越模糊,這一定程度上能說明出海品牌在本地化上比此前投入了更多精力。另一個感受在于,雖然市面上仍沒有一個嚴格意義上的元宇宙產(chǎn)品,但不論是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還是品牌都不肯放下這個噱頭,而因為足夠熱,toC 可能并不能賺到錢的元宇宙概念 App 們,先一步賺到了 toB 的錢。海外不少品牌在 2023 年都在進入元宇宙,出海品牌也沒有掉隊。

Youth Foria——創(chuàng)始人在元宇宙市集里擺攤兒賣貨

Youth Foria 參與的是一個元宇宙快閃市集,這里面涉及場地提供方、市集舉辦方、市集參與方以及普通消費者 4 類角色。這個快閃市集里,場地提供方是 Gather,市集舉辦方是 MetaMarket,市集參與方是 Youth Foria 等大約 20 個 DTC 品牌,而普通消費者需憑票入場。

在 2023 年,白鯨出海就曾介紹過 Gather,這是一個用于定制線上交互場景的工具平臺,用戶可以利用 Gather 自己定制場景,并附帶視頻聊天功能,使線上交互變得更有趣。Gather 標榜是元宇宙的一部分,不過在畫風上它并沒有采用現(xiàn)在更常用的 3D 畫面,而是采用了復(fù)古的像素風。(目前只有 PC 版本,不知道是不是電腦問題,筆者自己體驗感覺卡頓有些明顯)

Gather 2023 年 5 月成立,截至目前共完成 2 輪融資,均在 2023 年,共籌集 7600 萬美元,投資機構(gòu)包括紅杉資本、YC 等。在去年筆者測試 Gather 時,Gather 剛剛測試了虛擬辦公室場景,一年過去,Gather 已經(jīng)搭建過類似生日 party、校園等各種場景。這一次 Youth Foria 參與的就是通過 Gather 平臺搭建的一個品牌市集。

找 Gather 合作的機構(gòu)叫 MetaMarket,是專門為快消品牌策展、營銷、提供軟件服務(wù)的 2 家企業(yè) CPGD 和 Parade 合資創(chuàng)建的一個機構(gòu)。這次是 MetaMarket 舉辦的第 2 次市集,參與的品牌以食品和個護品類為主,其中 Youth Foria 算是一個小例外,是一個彩妝品牌。

無論是 Youth Foria 的官網(wǎng)設(shè)計、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品包裝還是品牌理念,都能看出 Youth Foria 面向的是年輕消費者。這里只做個簡單介紹:

1. 在售品類主要有液體腮紅、定妝噴霧、唇釉、化妝刷以及周邊產(chǎn)品。單品價位在 18 美元至 38 美元,屬于平價產(chǎn)品。產(chǎn)品包裝以糖果色為主,是年輕人喜歡的 Y2K 風格。

2. 品牌在 2023 年疫情期間成立,標榜“LIFE'S MESSY,BUT YOUR MAKEUP ISN'T”,是一種類似于“頭可斷、血可流、發(fā)型不能亂”的“中二”發(fā)言,很契合學生時代早期的特有心智。同時品牌切中學生的校園生活場景,與好友徹夜聊天、宿醉、聽現(xiàn)場... 都是青春的印記,Youth Foria 希望通過產(chǎn)品為年輕人代言。

3. 在產(chǎn)品功效上,主打環(huán)境友好和皮膚友好,長時間帶妝不傷害皮膚的功效同樣切中學生黨的生活場景。

回到元宇宙市集。每個品牌可以在市集下設(shè)立攤位,并個性化布置攤位,比如將攤位地板設(shè)置為品牌主題色等等。用戶通過鍵盤操縱自己的像素 avatar 在市集內(nèi)移動,靠近攤位時,便可以看到對應(yīng)的品牌、產(chǎn)品介紹或者購買鏈接,而如果靠近攤主或者其他消費者,則會自動跳出視頻窗口(用戶要事先允許平臺訪問話筒和攝像頭),用戶間可以進行語音及視頻聊天。

市集只持續(xù) 2 個小時,但是在過后,用戶依然可以通過 MetaMarket 找到參加市集的品牌官網(wǎng)入口進行下單。