“一位看了36氪報道投資人,打電話給我,只聊了5分鐘,就表達了合作的意愿。”鷹廠長創(chuàng)始人CEO盧云飛在描述與某位投資人的溝通過程中,向36氪描述了當時的情景,“印象實在深刻。當時是春節(jié)前要放假的一個晚上9點,我正在排隊做核酸,其實我不太情愿半途從隊伍里撤出來,因為隊伍排得老長了。誰知道真的就5分鐘,他誠懇的態(tài)度一下子就打動了我,我覺得我們會是好的合作伙伴。”而這僅僅只是看了36氪投融資報道后,向盧云飛伸出橄欖枝的其中一位投資人。

據(jù)了解,36氪的報道發(fā)布后,僅記者方面就有六、七位投資人前來聯(lián)系,有投資人直截了當?shù)叵蛴浾弑硎?“這就是我一直想投的項目”。直接找到盧云飛的機構(gòu)更是多達15家以上。盧云飛告訴36氪,報道發(fā)出的第二天,找上門來的合作讓他應(yīng)接不暇,從早聊到晚。“不過我們也并非來者不拒,也是要看雙方的匹配度。畢竟我們做的這個智能制造 SaaS方向,很重,很慢,需要投資方也有很好的耐心和體力陪跑。”

“我快40又再次創(chuàng)業(yè),這鍋得36氪背。”

對盧云飛來說,他已經(jīng)是一名創(chuàng)業(yè)老將了,鷹廠長是他第三次創(chuàng)業(yè)。早年他曾在獵豹移動只有十幾個人的創(chuàng)業(yè)早期加入團隊,從產(chǎn)品經(jīng)理做到產(chǎn)品總監(jiān)。從那時他就格外關(guān)注科技類行業(yè)的投融資信息。36氪以創(chuàng)投媒體起家,盧云飛自然而然成為了忠實讀者。“我都快40了又出來折騰創(chuàng)業(yè),這都‘怪’36氪。”他笑道,“那段時間,每天我都能在36氪上看到那家團隊的產(chǎn)品用戶量過千萬了,哪家公司閃電拿到新一輪融資了,哪家公司要IPO了,這讓我有種熱血沸騰的感覺。雖然獵豹移動后來在美國納斯達克成功上市,但我打算趁著還算年輕,要再‘折騰’一下,36氪是要背這個鍋的,因為它一直在撩我,撩了好長時間。”

第二次創(chuàng)業(yè),盧云飛選擇了做手機美化軟件,但是商業(yè)模式受制于安卓平臺上的大企業(yè),最終以失敗告終。這對盧云飛來說是一次重創(chuàng),但也收獲了寶貴的經(jīng)驗,并給盧云飛帶來了一些思考,一是總結(jié)根本的原因,“不能把莊稼種到別人的地里面”,二是創(chuàng)業(yè)過程中來自36氪這種創(chuàng)投媒體的信息十分關(guān)鍵。“當時從36氪學到了很多創(chuàng)業(yè)融資知識,例如如何寫商業(yè)計劃書,如何估值,如何跟VC去聊,如何讀懂TS條款……這讓產(chǎn)品技術(shù)出身的我也可以更高效地與投資人接觸, 減少了很多彎路。”他直言:“我的第二次創(chuàng)業(yè),如果能有36氪的報道,就可能會接觸到更多的VC,或許會是另一種故事。”

To C 到To B,真正解決制造業(yè)企業(yè)的問題

盧云飛的前兩次創(chuàng)業(yè)都是面向C端用戶,而第三次創(chuàng)業(yè)——鷹廠長的客戶卻轉(zhuǎn)向了B端企業(yè)。鷹廠長致力于幫助傳統(tǒng)制造企業(yè)打造數(shù)字工廠,降低損失、減少浪費,轉(zhuǎn)型升級智能制造。這對盧云飛來說是一次全新的嘗試,因為C端產(chǎn)品可以在推出后逐步迭代優(yōu)化,但B端產(chǎn)品在最初交付的時候就必須是打磨比較完整的狀態(tài),產(chǎn)品研發(fā)難度大了百倍不止。對產(chǎn)品研發(fā)嚴苛的標準和要求,讓鷹廠長也獲得了很多客戶的認同。

盧云飛介紹到:“我們有一位客戶,他的企業(yè)生產(chǎn)電動車,日積月累有5000多種產(chǎn)品型號,BOM(物料清單)完全搞不清楚,去年投入了5個人、花費了半年的時間整理,最終半途而廢,今年因為油價走高,電動車太火,訂單接到手軟,企業(yè)被迫重新開始整理BOM。”

鷹廠長產(chǎn)品使用實拍

“這次他們導入了鷹廠長,利用我們強大的 BOM 的編輯功能,輕松地解決了 BOM難搞的難題。然后以此為基礎(chǔ),MRP物料運算、生產(chǎn)計劃、產(chǎn)前準備、派工、報工、領(lǐng)工、領(lǐng)料、圖紙、質(zhì)檢、機修、設(shè)備維護、數(shù)據(jù)采集等業(yè)務(wù)都走鷹廠長的系統(tǒng),幾乎管控到了所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。預計每年降低不良品損失、減少各種浪費至少兩百萬元,而客戶只需要支付每年二十幾萬元的年費,非常劃算。”

為什么選擇服務(wù)傳統(tǒng)制造業(yè)這個領(lǐng)域?盧云飛也有自己的思考。制造業(yè)是國之重器,和國運緊密關(guān)聯(lián)。

在計劃成立鷹廠長的那段時間,盧云飛仔細研究過一些36氪對智能制造 SaaS賽道和友商融資的報道:“做得早的友商,才1000多個客戶,已經(jīng)融資過億,公司估值數(shù)十億元,說明資本對智能制造 SaaS 這個賽道還是很看好的。當然,在那之前,我已經(jīng)跑到浙江臺州,深入走訪了幾十家企業(yè),對客戶痛點已經(jīng)有了清晰的認識。而36氪的報道則更一步堅定了我做鷹廠長的決心。”

鷹廠長產(chǎn)品界面展示

鷹廠長除了提供功能完備的 SaaS 產(chǎn)品,還向客戶提供完善的服務(wù),駐廠的實施專家?guī)椭髽I(yè)員工錄入基礎(chǔ)資料、培訓企業(yè)員工、解決使用問題、提供長期的技術(shù)支持服務(wù)。這徹底解決了客戶老板擔心的“員工素質(zhì)低、用不好系統(tǒng)”的問題。

扎根企業(yè)數(shù)字化,和36氪一起看見中小企業(yè)的需求

盡管鷹廠長的產(chǎn)品得到了很多客戶的認可,但是盧云飛并不著急將產(chǎn)品推銷給大企業(yè)。盧云飛是這樣想的:“很多大企業(yè)的系統(tǒng)是需要定制的,而我們現(xiàn)在標準化的產(chǎn)品可以滿足絕大多數(shù)中小企業(yè)。這兩年受疫情影響,很多中小制造企業(yè)的訂單下滑明顯,非常難,鷹廠長也在積極幫助這些中小企業(yè)實現(xiàn)降本增效。”

盧云飛坦言,鷹廠長本身也還是中小企業(yè),所以希望有36氪這樣的創(chuàng)投媒體,助力提升品牌聲量,“很多制造企業(yè)的技術(shù)高管、信息部負責人也會看36氪。我們想通過36氪這個平臺讓更多的中小企業(yè)了解到鷹廠長的產(chǎn)品,進而有機會幫他們解決實際問題。”

鷹廠長需要的,也正是36氪想為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供的。36氪CEO馮大剛也在不久前結(jié)束的36氪x·36under36創(chuàng)業(yè)者盛典的采訪中表示:“36氪不應(yīng)該只幫助成功的人,我們想幫助創(chuàng)業(yè)者從小到大,幫助他們成就更多的事情。”

看見中小企業(yè)的需求,一直是36氪成立以來不曾動搖的初心。36氪在今年5月還發(fā)布了“向光而行”計劃,從內(nèi)容,營銷,企服三大方向幫助在疫情寒冬中遭遇困難和挑戰(zhàn)的中小企業(yè),這一計劃還在持續(xù),36氪希望用自己的方式攜手各方,幫助更多企業(yè)迎接希望之光。