app 推廣運營到底該怎么做 企業營銷 拉新留存

APP開發出來之后，很多人就誤以為就沒什么事了，畢竟APP都按照自己的標準做出來了，功能那么齊全，用不了多久用戶就蹭蹭上漲，很快就能讓自己走向財務自由，但是三個月過去后，一看下載量，除去自己的親朋好友和員工，剩下的下載量竟然能一只手都數得過來，那么問題到底出在哪呢？

其實問題就出在推廣運營這塊，就像網紅需要包裝，品牌需要營銷一樣，APP也一個道理，推廣運營是必須要走的路!

01

什么是APP推廣運營

APP的推廣運營包括四大環節，分別是拉新-留存-促活-營收。通過APP的更新迭代，對目標人群的屬性分析以及APP的留存分析來增加APP的用戶量，并且制定運營策略來提高用戶的留存和活躍度，這樣當人數積累到一定量的時候，就可以考慮合適的盈利模式來增加企業的收入。

從中我們可以感覺到，用戶才是APP的運營的根本，所有推廣運營的策略其實都要圍繞以用戶為中心，從用戶中來，最終回歸到用戶，抓住用戶的真實需求，才能讓APP的發展壯大起來。

02

怎么做好APP推廣運營

01

拉新：增加精準用戶量

拉新是推廣運營的第一個環節，這個階段主要目的是想把APP推廣出去，然后把APP的下載量和注冊量提高上來。

app的拉新渠道非常的多，但是在實際操作中還是要根據自己的客戶群體進行針對性的推廣，下面給大家介紹一下比較常見的APP的拉新方式。

①應用商店上線：

安卓/ios第三方應用商店、各大運營商應用商店、PC下載站/收錄站等渠道上線，這是最基礎的一步，只要大范圍的覆蓋，讓用戶可以輕易的搜索到。

②新媒體運營：

要做好受眾定位，用戶分析，堅持原創產出，保持一定的更新頻率和曝光度，讓更多的人看到APP產品。

③廣告平臺:

點擊扣費的推廣方式起量快，效果顯而易見，常見的廣告平臺有：多盟，微云，有米，點入等。

④搜索引擎推廣:

包括SEO和SEM，一種是通過優化官網關鍵詞，提高排名和引流。一種是可以選擇熱度較大的關鍵詞，進行競價推廣。

⑤推薦獎勵機制:

可以通過多樣化的形式，將有吸引力的活動內容展現到用戶面前，激勵用戶進行活動分享，引起二次傳播帶來用戶增長。

⑥線下地推或者活動贊助:

通過贈品活動來吸引用戶幫助下載APP，或者贊助一些比較知名的活動，擴大APP的知名度。

02

留存：提高用戶的留存率

留存的核心就是通過運營手段讓用戶盡可能的保持使用APP的習慣，這個階段一定要讓用戶重視對新用戶的引導，讓新用戶對這個產品有一個客觀的認識，讓用戶產生使用APP的興趣，使得用戶留存下來。

重視對于APP的內容的功能完善與建設，特別是資訊、社交、獎勵機制的完善，要抓住用戶的痛點，然后放大功能點，不斷提高用戶的參與感，用特色化吸引讓用戶長期使用APP。

建立用戶反饋機制，了解用戶的真實需求，重視用戶使用體驗，對于用戶反饋的問題給出針對性的修改，不斷提高用戶的參與感和關注度。

03

促活 : 促進用戶活躍度

促活的主要目的是提升用戶的活躍度，讓用戶多頻次使用APP，對APP產生依賴，同時讓之前注冊使用過APP而放棄的人重新使用APP。

促活的方法有很多，比如可以根據重要的節假日、熱點策劃活動，也可以通過日常性的活動來進行用戶活躍，像分銷、限時特惠、積分、拼團、論壇互動等制度，都是提升用戶活躍不錯的方式。對于流失的用戶，可以發送站內信、郵件、短信推送強需求消息。

用戶獎勵機制也可以達到活躍用戶的作用，通過各種方法、活動鼓勵用戶在APP內活躍、發帖、互動和消費。

04

營收 流量變現，增加營收

APP推廣運營的核心就是營收、變現，增加變現的方式主要手段就是舉辦多種多樣的營銷活動。

比如滿減、折扣券、分銷、拼團、限時優惠、新品特惠、節日優惠等活動刺激用戶下單。

對于新用戶，可以設置新人限時紅包等，鼓勵用戶在規定時間內使用，完成首次交易，并通過積分，養成習慣。

APP推廣運營，不是簡單的一朝一夕就可以做出效果來的，需要長時間的堅持、一定的資金投入和多平臺的嘗試。

但是也要明白好的推廣靠的從來不是營銷而是產品本身，只有APP符合用戶需求，解決用戶痛點，才能讓客戶留存，產生依賴，在市場中形成口碑。