百度推廣競(jìng)價(jià)的本質(zhì)是什么?如何花錢買流量靠譜呢?只有正了解一個(gè)事物的本質(zhì),才能更好地利用它。競(jìng)價(jià)推廣的本質(zhì)是花錢買精準(zhǔn)流量。了解更多軟文代寫技巧請(qǐng)關(guān)注丁不二軟文平臺(tái)官網(wǎng)或者丁不二軟文平臺(tái)公眾號(hào)和我們聯(lián)系。

競(jìng)價(jià)推廣的本質(zhì)是花錢買精準(zhǔn)流量。只有正了解一個(gè)事物的本質(zhì),才能更好地利用它。

有人說(shuō),玩兒競(jìng)價(jià)就是撈魚;

有人說(shuō),競(jìng)價(jià)就是讓用戶找到我;

有人說(shuō),競(jìng)價(jià)就是流量變現(xiàn);

有人說(shuō),競(jìng)價(jià)就是用錢買客戶買資源。

這些答案雖然風(fēng)格不一但殊途同歸,競(jìng)價(jià)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)中一個(gè)獲得客戶的渠道,而競(jìng)價(jià)推廣的本質(zhì),就是花錢買訪客買流量。

這里說(shuō)的訪客其實(shí)就是流量,對(duì)應(yīng)的是訪客輸入到搜索框的搜索詞(關(guān)鍵詞)。訪客的每次搜索行為必定伴隨著某種動(dòng)機(jī),也許是想要獲取答案,也許是想要了解信息,也許是想要尋找產(chǎn)品,我們只有了解這些搜索詞背后的動(dòng)機(jī),才能明白哪些流量是我們想要的,哪些流量是我們買來(lái)也沒(méi)用的。

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推廣是個(gè)花錢的游戲,以營(yíng)銷為目的的行為就該在商言商,如果把流量也當(dāng)成商品,我們就要時(shí)不時(shí)地想一想,自己花錢買來(lái)的流量到底值不值?不少客戶賬戶都存在有點(diǎn)擊無(wú)詢盤的問(wèn)題,那就要重點(diǎn)分析一下投放的關(guān)鍵詞了是有效關(guān)鍵詞多還是無(wú)效關(guān)鍵詞多,如果一大半費(fèi)用都消費(fèi)在了無(wú)效的關(guān)鍵詞上邊,獲得的客戶質(zhì)量就得打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)了。

競(jìng)價(jià)推廣的本質(zhì)是獲取精準(zhǔn)流量,如果通過(guò)競(jìng)價(jià)推廣引來(lái)的流量大多是泛流量,則有點(diǎn)得不償失也違背了競(jìng)價(jià)的本質(zhì)。

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怎么樣找精準(zhǔn)流量?通過(guò)競(jìng)價(jià)推廣特性、付費(fèi)方式、操作技巧、投放方式分享我運(yùn)作競(jìng)價(jià)賬號(hào)的經(jīng)驗(yàn)。

競(jìng)價(jià)推廣的特性

精準(zhǔn)性:競(jìng)價(jià)是被動(dòng)展現(xiàn)的廣告,這是它最大的特殊性。因?yàn)楸粍?dòng),所以消費(fèi)者意向相對(duì)精準(zhǔn)。

2.可控性:競(jìng)價(jià)推廣的可控性體現(xiàn)在預(yù)算可控、投放方向可控、關(guān)鍵詞可控、價(jià)格可控等幾個(gè)方面。我們可以通過(guò)投放哪些關(guān)鍵詞,哪些時(shí)段,哪些地區(qū),哪些產(chǎn)品,出什么價(jià)格,寫什么創(chuàng)意,引到什么頁(yè)面來(lái)控制我們的錢花多少,花到哪里,以及哪些人可以看到我們的廣告。(可控性也導(dǎo)致了對(duì)專業(yè)的要求)

3.高效性:競(jìng)價(jià)推廣是高效的,賬戶搭建好開(kāi)始投放,關(guān)鍵詞有了展現(xiàn)有了點(diǎn)擊,專業(yè)到位之后,很快就能見(jiàn)到效果。

二、點(diǎn)擊收費(fèi)

百度競(jìng)價(jià)推廣是按照點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)的廣告服務(wù)(業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需求通常都會(huì)包裝為按效果付費(fèi)的推廣,這里的效果指的是點(diǎn)擊鏈接的動(dòng)作,并不是你以為的哪個(gè)效果哦)競(jìng)價(jià)競(jìng)價(jià)顧名思義價(jià)高者的,當(dāng)然是出價(jià)高就一定會(huì)有展現(xiàn),避免“財(cái)大氣粗的企業(yè)壟斷”。百度會(huì)在中間平衡只能說(shuō)大概率會(huì)展現(xiàn)。相信也有不少企業(yè)不差錢,可以開(kāi)5個(gè)百度賬號(hào)試試,會(huì)不會(huì)百度上5個(gè)位置都是自己的信息。

三、操作技巧

提升百度推廣效果的目的是成本最低化、效果最大化,歸根結(jié)底就是控制流量。所以可以說(shuō)如果能控制好流量一定程度上就可以提升推廣效果。控制流量可以總結(jié)為以下幾點(diǎn):

控制流量的數(shù)量:通過(guò)控制流量的數(shù)量來(lái)提升推廣效果:即通過(guò)降低點(diǎn)擊均價(jià),增加點(diǎn)擊次數(shù),提升流量的數(shù)量來(lái)提高轉(zhuǎn)化量。

我們賬戶的流量大致可以分為三個(gè)階段:

階段一:搜索量大,轉(zhuǎn)化量低

階段二:搜索量中,轉(zhuǎn)化量中

階段三:搜索量小,轉(zhuǎn)化量高

我們可以用低價(jià)的策略來(lái)推廣第一階段的關(guān)鍵詞,用中等的價(jià)格來(lái)推第二階段的關(guān)鍵詞,用高價(jià)擴(kuò)詞的方法來(lái)推第三階段的關(guān)鍵詞。與此同時(shí)要注意同步優(yōu)化落地頁(yè)和創(chuàng)意,來(lái)達(dá)到線上客戶來(lái)電詢盤的效果。

2.提升點(diǎn)擊率:優(yōu)化創(chuàng)意,配合低價(jià)購(gòu)買的流量,吸引訪客點(diǎn)擊,或者適當(dāng)提高出價(jià),在不考慮關(guān)鍵詞質(zhì)量的前提下,價(jià)格越高排名越靠前。也可以增加閃投創(chuàng)意,適當(dāng)提高閃投創(chuàng)意的系數(shù)來(lái)增加點(diǎn)擊率。

3.時(shí)段/設(shè)備/地域等優(yōu)化:通過(guò)分析和判斷人群屬性確定最佳推廣時(shí)段或者推廣設(shè)備。

4.優(yōu)化操作:通過(guò)一段時(shí)間的投放,確定轉(zhuǎn)化比較好的關(guān)鍵詞、時(shí)間、地域、設(shè)備等進(jìn)行適當(dāng)增加投放,找出沒(méi)有轉(zhuǎn)化并消費(fèi)高的關(guān)鍵詞適當(dāng)降低出價(jià)或者暫停等操作。

控制流量的質(zhì)量

1.控制流量點(diǎn)擊:預(yù)算比例分配,適當(dāng)增加對(duì)上述第二和第三階段的預(yù)算比例分配,從而提升流量的質(zhì)量,提高轉(zhuǎn)化率。另外可以控制需求,可以從創(chuàng)意上去規(guī)避一些我們不想要的客戶,比如我們業(yè)務(wù)只做河北省或者市區(qū)附近郊縣業(yè)務(wù),就可以在創(chuàng)意上寫,只做福田區(qū)。這樣就可以減少一些其他地方訪客的點(diǎn)擊,節(jié)省推廣費(fèi),把更多的資源留給我們想做的區(qū)域。

2.優(yōu)化操作:跟上面是一樣的,可以細(xì)分時(shí)段、地域、設(shè)備等確定最優(yōu)的投放方向。

其實(shí)不管做什么廣告核心就是流量、預(yù)算和轉(zhuǎn)化。控制效果就是控制、優(yōu)化流量的過(guò)程,確定我們需要流量的多少,確定我們需要的是什么屬性的流量以及確定什么樣的流量不能要。掌握好流量的質(zhì)量和數(shù)量,轉(zhuǎn)化的問(wèn)題自然迎刃而解。而我們作為優(yōu)化操作的人員,必須要對(duì)流量和轉(zhuǎn)化保持高度的敏感。

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投放方式

競(jìng)價(jià)推廣目前常見(jiàn)的主要是CPC和OCPC。

CPC:CPC是按照點(diǎn)擊扣費(fèi),每點(diǎn)擊一次扣一次費(fèi)。這種是做競(jìng)價(jià)推廣中最常見(jiàn)的一種形式。

OCPC:OCPC是一種AI智能投放模式。其實(shí)本質(zhì)上也是CPC,就是比CPC更智能,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)同行的關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊費(fèi)用自動(dòng)調(diào)整點(diǎn)擊價(jià)格來(lái)保證展現(xiàn)率。

OCPC最主要的是要能打通數(shù)據(jù),如果打通不了數(shù)據(jù)投放是沒(méi)有意義的,另外對(duì)轉(zhuǎn)化數(shù)量也有一定要求,很多企業(yè)就是因?yàn)檫_(dá)不到數(shù)量所以跑不了OCPC。

只有正了解一個(gè)事物的本質(zhì),才能更好地利用它。競(jìng)價(jià)推廣的本質(zhì)是花錢買精準(zhǔn)流量。

做推廣不管是否是百度推廣都要明確目的,省錢絕對(duì)不是我們的推廣目的,更有效的花掉所有的預(yù)算獲得更多的線索,轉(zhuǎn)化更多的客戶,賺更多錢,這才是我們的目的。

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