目前有不少品牌都在采用抖音來做直播帶貨,但根據作者的觀察,品牌在做抖音時,并沒有通過內容傳播的放大,幫助品牌實現更好的帶貨效果。作者總結了品牌開展抖音帶貨的四個誤區,一起來看看吧,希望對你有幫助。

目前觀察,大多的快消品商家都開展了自己的抖音電商嘗試。

目前看大家做抖音、做抖音電商幾乎是一個套路:

• 開設抖音號的主要指向就是旗艦店、就是為了視頻直播帶貨;

• 主要的帶貨方式就是找了一批所謂的“主播”,建個直播間,“處心積慮”的編排了一些讓人看不太懂的、與品牌關系不太大的直播“腳本”;

• 主要的賣貨手段就是促銷,并且主要就是價格促銷、“囤貨”式的壓貨促銷。

目前看,這樣的做抖音方式、這樣的做抖音電商的模式并不完全適合抖音的玩法。這樣簡單的直播帶貨方式,可能也并不適合品牌商家用好抖音這樣的新營銷工具。這樣的“套路”化的主播模式、直播間模式以及直播促銷方式可能也不一定能幫助品牌商家實現帶貨的目標。

一、為帶貨而抖音不適合

如何定位抖音?

準確講,抖音是一個視頻化內容傳播平臺。由于他的視頻化的內容傳播特征,加之其特殊的內容推薦邏輯,使之成為當前繼微博、微信等新傳播平臺之后的又一超級內容傳播平臺。

用抖音電商總裁魏雯雯的話講,抖音的增量價值就是能夠讓用戶更高效地去獲取更豐富的內容信息。

抖音的價值首先是其重要的視頻化傳播價值,視頻化傳播對比以往的文字、圖片方式的傳播可以產生更廣泛角度、更好交互、更深度效果的傳播。

加之抖音特殊的推薦方式,使其可以產生對比以往的搜索推薦方式更有效的內容傳播。

所以,對品牌企業來講,做抖音首先要更好的用好抖音的傳播價值。

本身抖音電商也是在抖音平臺成為一個超級內容傳播平臺之后所迭代出來的新商業模式。

實際從品牌營銷來講,基本邏輯是先有傳播才能產生更好的賣貨效果。

如果企業只是把抖音當成一個賣貨的平臺工具,顯然是不太合適的。

企業要從大的營銷角度規劃做好抖音的方式。即便是做抖音就是為了帶貨也需要先做好品牌的傳播,通過內容傳播的放大,幫助品牌實現更好的帶貨效果。

二、現行的直播間、主播模式不適合

目前刷到的大多品牌商的抖音玩法,基本都是套路化的直播間、主播模式。

分析為什么都采用了這樣的抖音套路?應該主要是受前期所謂佳琪、薇婭等一些頭部主播的抖音模式影響。

應該講,品牌商的抖音玩法可以與所謂的帶貨網紅主播有明顯的模式差異。

目前看,帶貨主播就是一種純粹的賣貨目的,并且是“一錘子”的賣貨性質。他們主要是借助抖音可以產生的帶貨商業價值。這與品牌商用好抖音還是存在較大差異的。

帶貨主播,他們要做帶貨需要一個“場”,必然需要搭建一個直播間,這對這些主播是需要的。因為他們沒有其他可以借助的場所。

但是,對品牌商來講,這樣的直播間模式并不一定完全適合。因為總的看,這樣的直播間模式并不能完全呈現品牌的價值、文化、形象與實力,品牌商可以有更多的場地適合企業整體品牌形象的展示方式。

最近看到福臨門搭建了一個廚房式、現場烹飪方式的直播間。感覺這樣的方式更適合福臨門這樣的食用油的展示方式。

觀察到目前大多品牌都是找了一些所謂的年輕主播。非常“生澀”,既不熟悉品牌,更不熟悉產品,甚至也不太熟悉如何做抖音帶貨。基本是“胡亂”編排了一些直播腳本,就是“54321、上鏈接”的亂喊一氣。甚至有的搞成了以搞笑、“談情”等一些亂七八糟的直播內容。

感覺這樣的主播做這樣的一些直播,不但不能提升品牌的形象,反而會損傷品牌的形象。

譬如看到一個醬酒品牌,其主播也是幾個帥哥美女。他們的直播不講醬酒反談起了感情,風馬牛不相及。