作為促銷優化器，您真的知道這些數據嗎？世界上有三種謊言:謊言、可怕的謊言和數據。對于推廣來說，統計思維總有一天會和營銷創意一樣重要。

1。單個數據真的值得我們相信嗎?

如果你的B2C網站專注于銷售包。SEM經理告訴你，本月SEM的投資回報率在不改變預算的情況下增加了23%。你的網站分析師告訴你，這個月網站的平均購買量增加了20%。我們毫不懷疑這兩個人才的表現。因為數據證明了一切，它真的值得你幸福嗎？

你有沒有想過SEM促銷網站的投資回報率增加23%，單次購買增加20%的真正原因？我們理性地想象了幾種可能性:

1。它是季節性的嗎？夏天來了，女士們需要換一些顏色更漂亮的包來搭配她們的衣服。季節的變化將導致單一銷售的增加，從而增加SEM的投資回報率和網站轉換率。

2.您的網站分析師也可能對產品提出了更準確的建議，從而增加了產品的單次購買量。最初，客戶想在網站上購買鍵盤，但你的網站更人性化，并且合理推薦相關產品。例如，鼠標、耳機和其他產品導致單品銷量增加。通過優化網站和增加單筆購買量，提高SEM的投資回報率。

3.您的SEM經理也可能仔細分析了您的百度或谷歌賬戶，以使關鍵詞輸入更準確，匹配更相應的登錄頁面以提高投資回報率？

4.當然，您的網站分析師也可以使網站的購物過程更快、更方便。提高轉化率也會增加這兩個數據。

你可以想象，還有很多可能性。因此，我們無法判斷單個數據是否是由于外部市場原因，或者您的員工是否努力工作。我不知道該責備哪個部門的員工。

二，網站聯系停留時間，值得參考?

平均值真的可靠嗎？讓我們舉個例子來理解平均的概念:說一個城市有1000人，年人均收入80W人民幣，這是非常NB的收入?這個數據給我們的感覺是，這個城市的生活水平一定很好，一幅無憂無慮、豐富多彩的生活畫面不禁浮在我們面前。

然而，當我們去這座城市時，我們發現這里的人們的生活質量不如我們想象的那么好。大多數人還沒有達到小康水平。這時，我們不僅應該懷疑，統計數據有問題嗎？但這是真實的數據。為什么會這樣？是人民發展了節儉文化嗎？或者什么？

最后，人們發現有兩個“煤老板”住在這個城市，年收入數億美元的那種是他們提高了人均水平。那么你相信平均值?你真的了解平均值?在中國，可以濫用統計局的人有不準確的統計數據。但是如果你知道數據分布，你還會辱罵?

那么你如何理解網站?上的平均停留時間呢

三，我們會看到真理而不細分嗎？

我們知道網站登陸頁面有兩個非常重要的指標，即反彈率和平均停留時間。跳轉率指的是那些到達你的頁面而不做任何事情就關閉你的頁面的人，哦，不！這絕對不是好消息。

另一個是平均停留時間，指的是到達您頁面的人的平均停留時間。當然，眾所周知，這個數字越大，你的網站對客戶就越有吸引力。通過這兩個值，您可以清楚地知道哪個信道流量更有價值。

你也可以判斷網站:那些網頁設計更有利于顧客。當然，你也可以知道你的產品對顧客更有吸引力。但是，對于SEM，您必須仔細細分數據。

例如，百度SEM的跳轉率為60%，平均停留時間為2分鐘。怎么樣？不錯的數據。你有沒有仔細看過，發現某個計劃的跳躍率是96%，這是不是瘋了？如果你只看到其他計劃的跳躍率只有50%，那么你就找到了優化的關鍵點。所以不要相信整體數據，我們不能只從我們眼中的“整體”中發現問題。

四，數據樣本的差異是否會扭曲結果?

向兩邊扔硬殼的概率。你有一個測試，連續五次，都是陽性的，所以你判斷陽性的概率是100%，陰性的概率是0。這個樣品合理嗎?

當然，我們知道我們扔的次數越多，概率就越接近50%。然而，在做答問測試時，我們的做法有時是否非常類似于擲硬幣前得出結論五次的做法？

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