“咖啡你沖不沖,沖沖沖,沖沖。”

最近一段時間,T97咖啡直播間的喊麥主播“大嘴妹”,靠唱rap賣貨的方式讓直播間在抖音本地生活爆火。

本以為網友新奇幾天,這波熱度就結束了。沒想到,這幾天,大嘴妹又靠抖音合拍從本地生活直播間火到了短視頻,不斷席卷用戶的推薦頁。

大嘴妹背后的運營公司毛豆傳媒非常聰明,大嘴妹在本地生活圈爆火之后,為了延續她的熱度,立馬做起了抖音挑戰榜,把大嘴妹從本地生活直播爆款做成了短視頻內容爆款,送她繼續出圈。

這兩天,大嘴妹照例進行直播,最高場觀能達到1081.9W,18.6W人同時在線,而在國慶前抖音生活領域爆火時,最高觀看人次才突破200W。飛瓜數據顯示,近7天,T97咖啡旗艦店增粉44.9W,其中70%的粉絲來自于直播漲粉,大嘴妹個人賬號“T97李大嘴-毛豆傳媒”粉絲量一個月從2W增至16.7W。

據大嘴妹背后MCN毛豆傳媒創始人子謙表示,現在T97直播間的曝光量月已過5億,每天大概有900萬曝光量,最高能達到1500萬。

如今,大嘴妹已經成為毛豆傳媒在抖音本地生活服務IP人格化的代表,此外,毛豆傳媒正在復制更多的“大嘴妹”,大嘴妹也開始拓展自己的業務,出現在星聚會KTV、西少爺肉夾饃官方等本地生活品牌的自播間。

甚至有不少本地生活直播間、電商直播間趁此波熱度,開始模仿“大嘴妹”的直播風格。

而當我們把目光轉向流量的“幕后之手”-抖音時,值得關注的是,今年,抖音本地生活作為抖音優先級最高的P0級項目,正在把達人、品牌自播作為重點。

在大嘴妹之前,抖音本地生活美食直播板塊尚未有內容“出圈”標桿案例出現,有著巨大的流量和紅利。

據子謙驗證得知,本地生活確實有流量扶持,掛小黃屋的本地生活直播間就是要比掛小黃車的電商直播間流量更好。比如,電商的直播間是不允許內容加熱的,不允許投抖+,但本地生活的直播間就可以,不會受流量層級的限制。以全國有100多家門店的星聚會KTV為例,新號剛播第二場,大嘴妹就帶貨了近5萬的GMV,人數峰值達到2萬。

不難看出,抖音本地生活正在期待更多“黑馬”,需要無數個“大嘴妹”。

泛流量+低客單價快銷品=本地生活新爆款

我們知道,大嘴妹RAP帶貨T97的直播形式在抖音屢見不鮮,是去年現象級直播間“美少女嗨購”玩過的老把式,本質上還在走娛樂帶貨的老路。這是否意味著,電商領域的各種“人貨場”玩法能在本地生活直播領域再復制一遍?

不管是蹦迪還是喊麥、RAP,這一流量形式在電商直播就已被驗證,十分容易產生互動、關注、點贊行為,也極易拉動用戶在線停留時長,不過,成交轉化相當困難。

娛樂帶貨直播間大多都是泛流量,以電商領域的RAP帶貨的主播“楠一青瓷”為例,帶貨小眾類目的瓷器,且客單價高達兩三百元,內容數據很好,但給用戶帶來了更高的決策成本,流量不斷,卻沒有轉化。

T97帶貨的是單價低至6.9元的美式和拿鐵,這類低客單的快銷品,更容易對泛人群產生轉化。比如都是電商領域美少女嗨購,初期成功轉化,月賺千萬,因為帶貨的都是日貨零食等快銷品且低客單。

但這種娛樂化直播形式的問題在于,隨著直播時間的延長,粉絲們會對這一獵奇的蹦迪帶貨形式失去新奇感。美少女嗨購就是如此,開播不足1年就宣布解散,重組后的直播間月銷不過百萬。

因此,剁主觀察到,短期內,例如,華萊士、萬方圓拌粉等大量的本地商家開始在直播間復制RAP帶貨,想在短期內借熱點沖刺GMV,甚至都卷到了電商領域的直播間,不過,銷售結果都不太如人意。