大家好,歡迎做客丁不二軟文平臺,今天我們繼續讀跟小賢學運營這本書。昨天,作者說到了創業公司在做CPM廣告出價的時候,通常十元以內都是合理的。確定完要打廣告的以后,你的下一個重點任務就是編輯廣告內容。

丁不二軟文平臺作者說根據自己的經驗來看,反問式的內容,和具有實質性干貨的內容,做微博推廣效果最佳。作者也舉了一個例子,他們給一個喬布斯簡歷應用的推廣是這樣寫,想知道互聯網公司都喜歡看什么樣的簡歷嗎?想知道產品運營崗位的簡歷要點嗎?應聘產品經理,但沒有相關經驗,簡歷又該怎么做?讓喬布斯簡歷告訴你答案,更有互聯網大牛親自指導你的簡歷,點擊什么什么什么應用,獲取簡歷必備神器,最后再配一張精美的圖片。我們總結一下,這一段微博文案,就是用三連問戳到用戶所有的痛點,然后給出你的解決方案,而且讓用戶認為你的方案是解決痛點的唯一方法,那你這條推廣就成功了。

我們來照貓畫虎,寫一條我們丁不二軟文平臺的推廣文案,先來個三連問,工作不順心,升職無望,加薪無門怎么辦?上有老,下有小,遇到中年危機怎么辦?想通過學習提升自己,但一看書就犯困,怎么辦?或者是,投資不賺錢,一買就跌,一賣就漲,仿佛整個股市就等著坑我這點錢怎么辦?想知道擺脫當股市韭菜的方法嗎?投資大師又是怎么做投資的呢?又或者,你是否有專業投資類書籍看不懂又抓不住書中要點的困擾。每次信心滿滿,制定的讀書計劃堅持幾天后就不了了之了。投資類書籍千千萬,到底哪一本才適合我們這種普通投資者閱讀學習。關注微信公眾號,丁不二軟文平臺,每天用5到10分鐘,免費收聽,老王為你精選的財經類書籍,通俗易懂的講解,讓你吃透書中的核心內容,一年你至少能收獲50本書籍的閱讀量,每天進步一點點,讓自己天天元氣滿滿。現在就打開微信,搜索關注丁不二軟文平臺,從此走上,升職加薪,投資賺錢的美好生活。

總之,你的廣告文案,一定要戳住用戶的痛點,這樣你才能精準的吸引用戶的關注,完成推廣的目的。

關于投放廣告的時間,一般要選擇用戶需求高峰的時段,比如前面的簡歷工具,最好是要在畢業季的時候投放,那效果是最好的。或者是在平臺流量高的時段進行投放,比如說春節,五一,十一。如果是一天當中,晚上六點是一個黃金時段,可以提高自己的推廣價格,晚上十點之后再把價格調低。粉絲通的投放要有耐心,前期要不斷的試錯,用少量的錢慢慢的找規律,通常用不了多久,成本就降下來了。

作者介紹了一個榜單工具,就是ASO100,他是榜單優化工具,能檢測國內的免費榜top1500,通常下載量很少的產品是無法上榜的,想要進入前100名,那是非常困難的。因此,做a so優化就非常重要,作者他們為一款WIFI密探的應用,做了a so優化,最終取得了三天15萬下載量的成績,一下就沖進了榜單100名。

AOS叫做應用商店搜索優化,這里的優化指的就是關鍵詞,就是在應用商店里搜索結果排名的優化,讓你的APP產品更容易被用戶看到,影響優化的因素有十點,名稱,副標題,關鍵詞,圖標,截圖和視頻,應用描述,用戶評論,安裝量,活躍用戶量,活躍用戶比例留存度,社會化分享數據就是曝光量。在移動端,有75%的流量都來自于應用商店的搜索入口,而APP的抓取順序是,名稱大于關鍵詞大于描述大于應用內購買名或者描述。所以必須要做ASO優化。

下面作者又詳細了做了案例分享,首先是對產品名稱和副標題的優化,比如作者做的WIFI密探,最開始的名字叫愛街WIFI密探,后來,經過市場分析,WIFI在最前面,就能一下提高100名的排名,再去掉愛街兩個字之后,把排名不錯的關鍵詞都錄入到副標題中,這樣還能在搜索中排名提升5到10名。

其次,用戶評論,每一個版本都要引導用戶給五星好評,你可以調動員工及親朋好友都去點評。好評可以讓你的排名不斷上升。

第三,提升截圖設計,在應用商店里,可以上傳五張圖片,用于宣傳和介紹產品的功能,我在下載APP的時候也經常看這五張圖片,所以圖片對用戶下載率影響很大,圖片內容一定要突出你的產品特色,和解決用戶痛點的能力。

第四,要了解應用商店的政策,第一時間參與他們推出的各種推廣活動。

一定要給自己的產品做一個高調的發布會,通常高大上的發布會會提高你的下載量。比如在發布會現場,你可以要求所有人來下載你的APP,并給五星好評,這樣你就能夠沖擊排行榜。高調上線也能倒逼自己一把,為了避免出丑,你就要做更多的準備工作,對于員工要的是儀式感,對公司也是個里程碑。也是對產品技術人員的肯定和鼓勵。低調上線不僅影響你的推廣效果,有時候也得不到真實的反饋,因為就沒人知道你的產品。而且還嚴重傷害員工的士氣,員工其實都不怕苦,不怕累,就怕干的沒有成就感,不知道自己每天干的事兒有啥用,這是最要命的。

高調上線的步驟是,第一步,媒體公關,要讓百度收錄的新聞源占據搜索結果頁面。第二步,針對論壇渠道,準備好福利軟文,活動軟文,干貨軟文,敘事軟文,上線當天確認發布這些軟文。再找工作人員去頂帖,讓這些軟文占據第一屏。第三步,QQ群推廣,在目標客戶的QQ群里投放廣告,那些收到廣告的用戶,如果感興趣,就會主動搜索,基本上他們搜索的結果就是你之前埋下的新聞和論壇軟文。再給運營人員布置任務的時候,一定要定量,比如拆解1500個下載量,QQ群完成150個,論壇完成150個,互推渠道300,創業媒體300,朋友推薦200,要做到每一個渠道都有自己的目標任務量。

作者也介紹了幾個發軟文比較好的媒體,排名第一的是鈦媒體,百度權重是七,每日流量平均4.5萬,收錄182萬,返鏈233萬,日均IP 11萬,其次是虎嗅,百度權重六,創業邦排在第三位,百度權重七,但是流量只有1.8萬,第四的是I黑馬,百度權重是四,還有極客公園,百度權重也是四。再往下就基本沒人看了,沒什么流量。

要做好內容運營,就要從編輯開始,在互聯網公司,編輯又叫作CV工程師,最初的階段,這些編輯每天就是復制粘貼,后來就提升了不僅要復制粘貼,還要去挖掘內容,最后,編輯進化到要有原創能力。所以如果你只會復制粘貼,基本就做不了互聯網的運營工作,因為現在的大數據,云計算讓百度今日頭條這些頭部公司,都可以通過電腦直接抓取內容了。現在的編輯,要么會寫內容,要么會選內容。

通常編輯的重要工作是二次加工,要么就是補充內容,要么就是內容整合。其實你看的很多公眾號,他們的內容都非原創,靠的就是內容整合,把同主題的內容都找到,然后將其中的精華摘抄整合成一篇新的文章,再給文章內容配上好看的圖片。做這種工作的叫做內容整合編輯,這種工作上手很快,零基礎的大學畢業生只要培訓三個月,基本就能勝任。

編輯工作的最核心部分就是要起個亮瞎眼的標題,起標題也是有技巧的,第一是,如何體,比如,如何用投資賺錢,如何一年輕松獲得50本書的閱讀量?如何掌基金正確的投資方法。如何就是設問,讀者都是有求知欲望,你給他一個問題,他就想著打開內容尋找到答案。第二就是,集合型,什么三種方法,五個建議等。比如投資路上的十大陷阱,這種把話說一半的題目,就是吸引別人去看,到底有哪些陷阱?第三個是負面詞匯的標題,這是很多自媒體人經常用到的夸張標題,比如有人就會經常這么寫,就在剛剛這個國家在美元的沖擊下崩潰了,在這些自媒體里,一年要崩潰掉200多個國家,刮起200多場風暴。第四,加修飾詞,比如最好,最快,最新。雖然這么寫違反廣告法,但是沒人說不能用他起標題。第五是要帶有緊迫感,作者給了我們一個萬能模式,動詞+所得權益,比如說,聽完五本投資類書籍,你的投資將不會賠錢。缺少投資知識,你的投資就只剩下風險。

第六條是假裝很珍貴,比如哈弗內部培訓,私募界密而不傳的秘密,娛樂圈最不能說的潛規則等等。第七就是解釋性標題,比如,專訪巴菲特告訴你股神的封神之路。第八條雙關語和俏皮話,比如人報道NBA的時候,經常用一個王者帶四個青銅的比賽。第九就是傳遞簡單速成的感覺,比如五分鐘聽懂樓市新政。第十條,福利帖,直接打上福利標簽,讓用戶不看就覺得會丟掉好幾億的感覺。比如價值1000元的內部資料,免費送給你。

第11條,帶入本地化和渠道特征,比如石家莊的熬菜上了奧運餐桌,那么石家莊人就會有共鳴。但是其他城市的用戶可能就不感興趣了,所以你要用知名的地名或知名的特色。比如北京的三里屯,武漢的黃鶴樓,這樣才能吸引其他地方人的關注。第12條,就是借東風,那么怎么才能借東風呢?我們明天接著講。

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