在管理SEM時，許多企業(yè)對競價戰(zhàn)略制定問題有幾個錯誤的理解，從而浪費金錢:盲目爭取第一名。隨機(jī)購買關(guān)鍵詞；競爭戰(zhàn)略失敗和盲目壓制競爭對手；這場比賽不合理。

針對以上常見問題，我們將給出詳細(xì)的解釋和建議，供您參考。

1、盲目爭取第一個1 許多人認(rèn)為排名第一是最好的，他們經(jīng)常盲目地爭奪第一名。事實上，經(jīng)驗數(shù)據(jù)顯示排名第一和廣告效果第一是兩回事。

如果第一個位置和二位置競價之間有很大差異，爭奪第一個位置將使出價過高，成本甚至更高。

我們建議對不同購買意向階段的關(guān)鍵詞進(jìn)行戰(zhàn)略選擇投標(biāo)(詳見下圖)。

同時嘗試寫高質(zhì)量的廣告創(chuàng)意來吸引目標(biāo)用戶的注意力。此外，如果是投資量小的企業(yè)，也可以盡量避免投資高峰期(例如，在大多數(shù)行業(yè)，10-12小時和15-17小時是一天投資的高峰期)，以避免激烈競爭造成的費用浪費。關(guān)鍵詞購買意愿與排名與轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系如下:

圖中最左側(cè)以瀏覽、選擇和購買為關(guān)鍵詞的購買意向階段；廣告材料是指創(chuàng)意內(nèi)容；導(dǎo)入頁面的要點是登陸頁面構(gòu)造的內(nèi)容；投標(biāo)價格和廣告位置是廣告的排名和顯示位置。最后一列顯示了排名和轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系。

以下營銷領(lǐng)導(dǎo)帶您解釋排名和轉(zhuǎn)換率之間的關(guān)系:

1.對于購買意愿弱的人(瀏覽階段)，即購買意愿弱、出價低、排名低、出價高、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞；

2.購買意向中等的詞語[/k1/](選擇階段)，投標(biāo)價格中等，排名中等。轉(zhuǎn)化率對排名前后影響不大。這組人有許多商品比率，而且轉(zhuǎn)化率相對恒定。

3.對于高字購買意向(購買階段)，高競價和高排名，排名越高，轉(zhuǎn)化率越高。

4、高意圖詞通常是與產(chǎn)品相關(guān)的長尾詞。

例如，冷卻塔制造商，冷水機(jī)多少錢？哪個廈門家庭拍了一張好的結(jié)婚照？甲真菌病的治療費用是多少？鮮花預(yù)訂電話、搬家公司電話等。

5、一些不受歡迎的行業(yè)產(chǎn)品詞也是高意圖詞。

普通網(wǎng)民基本上不會搜索“不受歡迎的產(chǎn)品”這個詞。它不像茶和紅糖這樣受歡迎的產(chǎn)品。冷行業(yè)用詞如鐵絲網(wǎng)圍欄、貝雷帽、線性振動器；

6.有些人問，在訪問者進(jìn)入網(wǎng)站后，彈出窗口將適合他們多長時間？

在同一類別的訪問者中，如果你是一個搜索高意圖單詞的訪問者，你可以考慮立即彈出窗口，盡量不考慮他的用戶體驗。游客此時最需要的是你的產(chǎn)品、服務(wù)、價格、售后服務(wù)等優(yōu)勢。與你的同齡人相比。請立即告訴他。

2，關(guān)鍵詞購買策略-隨機(jī)購買 在投放搜索引擎廣告時，許多企業(yè)認(rèn)為他們應(yīng)該選擇盡可能多的關(guān)鍵詞，然后為了保證每個領(lǐng)域都能被概括，他們通常采用“購買所有關(guān)鍵詞”的策略。 這種方法和理解，經(jīng)常造成巨大浪費。許多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎廣告優(yōu)于其他廣告的原因是它們準(zhǔn)確，然而，這種“一體式”方法從根本上失去了它的優(yōu)勢。 我們從一些中小企業(yè)那里了解到，出現(xiàn)這種情況的原因是他們不知道SEM。他們認(rèn)為他們可以偷懶，同時獲得良好的交通和顯示。

然而，根據(jù)三方監(jiān)控機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)，這種“不分青紅皂白購買關(guān)鍵詞”的行為往往會導(dǎo)致企業(yè)付出巨大的經(jīng)濟(jì)成本。

因此，我們不推薦這種形式，對企業(yè)來說效率低下。據(jù)資料顯示，這類關(guān)鍵詞都是演職人員，經(jīng)常出現(xiàn)在土豪不缺錢的行業(yè)，比如淘寶網(wǎng)，購買了很多眾口一詞。

3，競爭戰(zhàn)略錯誤-對競爭對手的盲目壓制

在制定競爭戰(zhàn)略時，許多企業(yè)往往想壓制競爭對手。

這個想法要求企業(yè)的總體戰(zhàn)略是超越競爭對手，而競爭對手的戰(zhàn)略非常好，你的預(yù)算充足。換句話說，應(yīng)該從競爭對手的好主意和策略中學(xué)習(xí)，取其精華，棄其糟粕。

作為一種強(qiáng)加的方式，壓制競爭對手可能是可選的，但是如果競爭對手在犯錯時仍然盲目壓制，后果往往會比競爭對手更嚴(yán)重。

首先，這肯定會造成促銷成本的巨大浪費。造成這種浪費的原因是企業(yè)未經(jīng)分析就采取了壓制策略。

當(dāng)促銷資金允許且目標(biāo)客戶重疊較多時，可以采用壓制競爭對手的策略，以競爭對手的智慧互補(bǔ)。

然而，我們的建議是如果你采用這種策略，你必須更多地分析你的競爭對手。如果你發(fā)現(xiàn)你的競爭對手犯了戰(zhàn)略錯誤，這也是你反擊超越的好機(jī)會。

4，關(guān)鍵字匹配策略-廣泛編號

為了“廣泛傳播網(wǎng)絡(luò)”，一些企業(yè)在選擇關(guān)鍵詞匹配方法時選擇了大量的廣泛匹配，而沒有添加足夠多的負(fù)面詞。

因為廣泛匹配最明顯的特征是更高的可控性，特別是在對行業(yè)掌握不夠的情況下，不可能準(zhǔn)確地知道匹配的搜索詞是否是有意的。

因此，在積累大量搜索詞數(shù)據(jù)之前，在不熟悉行業(yè)的前提下，不要隨意打開各種匹配。試著主要與短語匹配。

當(dāng)然，了解上述情況并不意味著我們可以在幕后很好地管理SEM。我們還有很多知識要學(xué)。您可以點擊下面的標(biāo)簽云了解更多關(guān)于促銷的信息。

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