外貿推廣怎么做?那個平臺比較適合? 哪個平臺效果最好?

這里先和大家說下結論，再說具體怎么做：

1. 免費渠道：內容平臺一定要做，推薦Instagram、Twitter、Reddit這幾個

2. 付費渠道：可以嘗試谷歌廣告 Google Ads，性價比高

說下我們當年怎么摸出來的路：

我們公司是18年開始做海外市場的，包含了旅游和電商兩條線。

最初是用國內的買流量的方式去做，一個月多的時候10多萬的推廣費用，那個時候更多的是找國內的供應商去投放，投了一些平臺的廣告。

但幾個月下來發現根本沒有效果，雖然給到的后臺數據能觸及多少人，但這個數據非常虛，其實并不是我們的精準用戶。

我們獨立站的海外酒店就沒有多少海外用戶訂，我們的電商產品一個月的GMV僅僅就十幾萬，完全入不敷出，一個字形容：那就是“慘”。

原來的路走不通，接下來我們徹底停了投放，開始學其他人怎么做，也拜訪了很多做海外的大牛。

學習完之后開始換模式。免費+付費模式一起跑：

免費模式

免費的模式主要做內容平臺，我們做過不少，最后發現從上手難度以及數據反饋最好的主要是ins、reddit、twitter，簡單和大家說下，我們做的過程以及相關的成效：

1.Instagram

在Instagram上注冊了50多個推廣賬號，用人海戰術做推廣。

每周發布我們產品的內容，讓用戶知道我們的產品；同時結合行業熱點蹭流量，針對性制定相關內容；回復行業大V的帖子，和大V混個臉熟，只要和我們產品相關的大V內容我們都去蹭。

差不多1個月之后我們的Instagram賬號開始有效果，粉絲逐漸增加，在Instagram上面掛的產品，也有蠻多客戶進來，這些都是在谷歌分析后臺查看的數據。

這個模式還是比較好理解的，不斷模仿學習，和大V靠近，增加客戶和我們之前的信任。

2. Reddit

Reddit運營可以用最簡單粗暴的方法，多注冊一些賬號，也可以買一些賬號。

每天瀏覽和回復200多個行業相關的帖子，內容不是機器生產的，而是我們自己寫的帖子，回復的問題很仔細，最后稍微植入自己的產品鏈接，這樣子軟著陸其他人也不會太反感。

3. Twitter

Twitter上也要注冊幾十個號，先關注一波相關領域的大號，在他們熱門推里面去評論，植入自己的產品信息，說白了也就是種草吧，但是這些號平時也要發推，保持一定的熱度。

差不多1-2個月之后，很明顯發現從這兩個渠道來的人多起來了。這里給一個tips，就是針對不同平臺需要生成專屬的頁面鏈接，這樣就能做對比哪個平臺更好，不同平臺適合不同內容。

比如我們就發現在twitter上推的產品用戶年齡段就應該更高。比如我們買的某款戶外鞋，在推特上做了一個多月之后，銷量高了200%多。

當然，免費的方式對公司的內容能力要求非常高，需要持續產出不一樣的內容來觸達用戶。當然如果公司有內容生產能力很強的人，這個方式可以考慮。

付費模式

第二個方式，做付費推廣。純粹的免費模式，做第三方APP的外鏈很容易被封，所以我們的轉化路徑是先給用戶種草，然后用戶去搜索我們，然后在獨立站進行下單，而通過付費模式這個可以得到更好的推廣。

而在選擇付費推廣渠道方面，我們更多的用的是Google Ads，主要還是考慮到海外市場用戶使用互聯網的習慣。

國外消費者購買商品前會在谷歌搜索相關信息，70%的美國手機用戶會在購買行為中利用到谷歌。

消費者用谷歌的一大訴求，就是找尋購物的靈感；比如找到送給女友最好的禮物、最好用的生發/卷發/祛痘產品、買床墊/眼鏡最好的地方。

我們做的是兒童益智玩具，這個產品如果你在國內做推廣，你會選擇去小紅書或者抖音這些渠道做推廣，因為這個產品價格實惠、操作簡單、受眾范圍廣，適合這種信息流渠道。

因為我們主要做的是海外市場，在國外，當消費者想買一個這樣的商品，她會在Instagram上面搜索這個產品的圖片，以及用戶評論，然后做出一個初步購買意向的判斷。

在Ins上看完后，客戶她也會選擇去Google搜索這個商品，并且會找一些商品信息、評價等等，畢竟谷歌覆蓋 200 多個國家或地區、132 種語言，全球有幾十億用戶。

所以根據客戶的消費習慣，我們做了個逆向復盤，最終選擇在Google上投放廣告進行推廣。

其實Google Ads的使用流程沒有想象中那么難，就是在網站上直接注冊（可以直接到他們官網https://ads.google.cn）有專門的客服團隊去指導你怎么樣做具體的投放計劃，對于新手賣家比較友好。

如果你動手能力強，自己去YouTube看看谷歌廣告投放課程也是可以的，也可以看下我之前寫的谷歌廣告文章，很詳細地介紹了如何從0到1搭建谷歌廣告系列。

做了幾年Google Ads，比較大的體會有兩個：

一是用戶定位比較精準

在疫情前我們做海外酒店預訂的獨立站，隨著中國國力的增強，因為每年有很多老外來中國出差或者旅游，這個時候就有住宿需求，而老外更喜歡自己動手，自己訂酒店，自己制定旅游和出差計劃。

基本上來我們獨立站咨詢的客戶都是有訂房需求的，甚至有好多獨立酒店直接給我們發email希望把他們的酒店放到我們的獨立站上，當然后來因為疫情，咱就不聊旅游了。

二就是投放的相對費用減少

之前做的廣告投放比較雜，加上又是外包給第三方公司投放的，廣告后臺數據看不到，第三方公司基本是每個月從后臺導出一份廣告投放數據給我們。

當時的CPC差不多0.6美金，客戶點擊一次就要4塊錢了(當時的匯率 1:7)，而且ROI也打不平，基本處于虧本的情況。

假如說一天200個客戶通過我們的廣告進來，我們的成本就是800塊錢，加上我們是協助客戶定酒店，自己并不是酒店，做的也是個中間商，賺的利潤就是差價和服務費。

后來通過Google Ads，獨立站的ROI能做到2-3，好的時候能做到6左右。

總結下，

1. 免費的流量要做，但是不能只做免費流量，免費流量周期很長，很多公司抗不到那么久就倒閉了，比如說這次疫情持續了一年半，很多公司都倒閉了；

2. 預算少有少的玩法，比如說找谷歌廣告官方，既節約代理商的服務費，又能自己操作后臺，每天網站盈虧一目了然；

3. 不要嘗試太多的渠道，你的精力、時間、預算都是有時間成本的，找1-2個最適合你們自己的推廣渠道就可以了。

現在做海外市場，精細化運作還是有機會做自己的出海品牌，最后祝大家發財。

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