2020風云莫測的一年，讓外貿行業實現了逆勢突圍的，面對新的一年，外貿企業又該如何抓住機會，找準渠道，準確出擊呢？

1、獨立站成為標配

做跨境貿易的各位不知道有沒有感覺到，平臺紅利的衰退，讓很多賣家開始另尋出路，建設自己的品牌，而獨立站的優勢特點，在當下的市場競爭環境中優勢更為突出。

在今年，為什么獨立站相比于平臺電商會迎來了更好的增長?

主要原因在于三點：

(1) 疫情改變消費方式，線上采購習慣以及信任度得到培養。

(2) 中國供應鏈的優勢，加上RCEP等區域貿易的紅利，促使中國外貿出口的更需要品牌化運營理念的加持。

(3) 社交媒體、直播、AI智能獲客的崛起，也給獨立站市場，帶來了一些新流量。

2、谷歌推廣成為較佳選擇

就詢盤質量而言：

百分之78的海外用戶通過Google購買。從獲取流量來源來看，谷歌約占全球流量份額的百分之90。Google的詢盤方式更加準確，質量普遍比平臺高。它可以集中精力跟蹤查詢，并在利潤上有很大的靈活性。大多數B2B網站除了做谷歌SEO來提升，還會投放廣告來引流。

就推廣成本而言：

不爭的事實，平臺內競價平均點擊價會比谷歌貴2倍至3倍不等。而且平臺每年有年費、傭金和其他排名費。

從長遠發展來看：

建議Google搜索引擎。比如B2B、B2C平臺就像迪卡儂這樣的大賣場，每年交一定的租金，把你的產品上架，這樣產品的價格就會多元化，前期可以比較價格。

如果自己經營獨立站，相當于專賣店。獨立面對直銷。如果商家瀏覽官網相當于“在線訪問”我們公司/工廠。他們前期有一個簡單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談質優服務。客戶滿意了，談價格成本自然更高。從長遠來看，有利于樹立公司的品牌形象。

3、社媒營銷成爆點

據調查顯示，將近60％的B2B購買者在研究過程中會瀏覽企業現有的社交媒體對話，超過百分之90的B2B買家使用社交媒體與行業思想領軍互動，而百分之72的B2B買家使用社交渠道研究解決方案。社交媒體以多種方式影響B2B購買。通過LinkedIn，Instagram和Facebook等平臺上的公司資料，企業可以共享內容，與潛在客戶和客戶進行交流。

怎樣把握社媒營銷？

(1)明確自己目標是獲客還是品牌，或者兩者兼具。

(2)挑選并發布到適宜的社交平臺。

(3)增加閱讀和點贊、轉發用戶，擴大銷售群體。

(4)和客戶產生良好的關系，提高客戶信任，吸引更多的合作伙伴。

希望以上的分析對各外貿企業有所幫助，在2021創造更好的成績。

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