一個廣告能不能提升廣告主的ROI，能不能讓用戶買單，除了產品本身以外，主要還是看技巧。

下面AdBright廣告君將分享幾種優秀的廣告素材優化技巧，僅供參考。

1、感同身受：攀比&好奇

中國古語講“物以類聚，人以群分”，每個人所處的圈子折射出的都是自己的言行舉止，職場上拼實力，商場上拼財力，每個人都有自己的發財夢，這也是成功學說能一直備受追捧的原因。馬云的成功或者商業發展之路或許離你很遙遠，但親戚的，同事的發財路徑沒有人不想了解看看，因為真實，也因為好奇心的驅使。

案例分析：場景化共情

文案：

同事、離職、半年、創業、當老板、月入幾萬、原來是……簡單的一句話點名了時間、地點、人物、事件、高潮（沖突性），引起興趣

素材：

采用微信聊天界面的形式，給用戶熟悉感和原生感。品速CARD，多入口直接跳轉到落地頁，降低廣告的排斥度

數據：

曝光量：86165人次；互動率：0.6％-1.2％；互動成本：1.4-2.2元。

2、二次元屬性：好感&共鳴

人類大腦識別一張圖像僅需13毫秒，因而對圖像畫面、色彩的識別度極高。上班族的亞健康問題幾乎人人都有，諸如識別疲勞、頸椎病、腰酸背痛等，故有“黑色星期一，快樂星期五”一說。那么“心有靈犀一點通”的二次元人物自然獲取人心，萌物的影響力在信息流內容里識別度明顯高于普通人像。

案例分析：生活化共情

文案：

#職場急診室#點題，問句引發癥狀問題，引導圖片點擊

素材：

二次元人物動圖展示，在具備吸引力的同時還能舒緩壓力，博取用戶一笑。博文引導抽獎轉發，簡單且有獲利點

數據：

曝光量：158430人次；互動率：0.25-1.5％；增粉成本：6.2-7.2元。

3、消費動機：購物&欲望

當用戶對信息內容產生認同感，會很快的產生分享傳播行為，尤其以獲利、紅包、獎品等內容最能獲得迅速反饋行為。引導比拼、獲得紅包、創作都是“一層激起千層浪”的玩法。

案例分析：利益共情

文案：

剁手、海量紅包、淘氣值、淘氣卡，針對剁手黨的描述十分精準

素材：

視頻內容故事性與趣味性并存，定向淘寶屬性比較重的人權，定投的“淘寶白菜優惠折扣”類型的賬號，互動率最高。

數據：

曝光量：2,450,286 人次； 互動量：125128次；視頻播放：124531次。

4情感屬性：回憶&浪漫

青春時代的記憶總是格外令人珍藏和珍惜，因為時光流失不再來，那些年一起暗戀過的男孩女孩，“情不知所起，一往而深”，清新文藝的回憶殺，擊中的是人心的小確幸。

案例分析：情懷共情

文案：

疑問句？懵懂而又不知所措，道出了心底最深處的柔軟，轉發提問形式，引導用戶觀看。

素材：

視頻wifi下自動播放，投放給喜愛小清新小文藝的人群，簡單的劇情和對白，在你我的心里留下了痕跡，最經驗的歲月留下了最無可奈何的遺憾。

數據：

曝光量：93063 人次； 互動量：3099次；互動成本：7.1-8.2元。

5從眾心理：愛情&幸福博

茫茫人海的相遇，“執子之手，與子偕老”是最美好的詩句，在熱戀中的女孩心中，待嫁的女孩心里，總是會為自己故事畫滿一個個緣分的符號?！吧n山不墨千秋畫，洱海無弦萬古琴”，是一份寄托和守望。

案例分析：身份共情

文案：

親愛的、婚紗照、最幸福的女人，定位準確，直抒胸臆。

素材：

九宮格博文，風景如畫，人如花，人們對美好人事物的向往通過口口相傳，借助著名景點的背書，親切又自然。

數據：

曝光量：2365265 人次； 互動量：2631次；互動成本： 7.2-8.12元。

6、好感度：追星&個性

大品牌借助代言人營銷并不是什么新鮮事，但代言人的選擇卻體現了品牌的文化、精神和力量，偶像的態度和人氣只是增加曝光和話題的基本條件，必要條件是通過社會化營銷將產品推廣給更多的受眾?！霸改愠鲎甙肷瑲w來仍是少年”就是年輕群體的共情寫照。

案例分析：代言人共情

文案：

世界那么大、跟著興趣走下去、發現億萬萬種可能，針對年輕人畫像準備的人生格言

素材：

視頻博文，跟著偶像，跟著興趣，跟著品牌，個性化就是選擇了他，指定鹿晗粉絲，明星效應帶來了大量的互動

數據：

曝光量：37,792,617人次；互動量：1,768,956；視頻播放：1,697,762次。

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