二類電商在今日頭條做推廣一般分兩種一種是有自己店鋪的，另外一種是沒有電鋪需要開魯班用戶的。有店鋪的推廣時可以直接引流到自家店鋪，沒有店鋪的記得要在推廣時要提前開好魯班店鋪。題主如果沒有自己的店鋪記得在推廣前做好相關工作準備。

雖然二類電商再推廣前還是有區別的，但在推廣是這兩種流程都是一樣的，都是需要規劃賬戶結構、創建廣告組和廣告計劃、廣告投放、報表分析及廣告優化。關于投放技巧什么的相信下面的問答都已經說的很清楚了。這邊就不再多說了。下面還是通過一些相似的案例幫題主做一下分析吧，希望能對題主有所幫助。

中小型服飾品牌（西褲）

營銷背景

作為中小型服裝品牌，市場知名度不高，產品利潤空間小。隨著消費多元及流量被分散，整體銷售額陷入低迷困境。

投放目標

擴大品牌知名度，增加曝光量，贏取目標用戶的品牌好感度，提升日均出單量，希望商務西褲日均銷量達千單。

定向分析

1、產品特點

商務西褲有特定的使用場景，簡約大方而又不失正式，是當代多數男性的必備選擇。

2、目標人群

在年齡方面24-55歲男性，是商務西褲的主要購買人群。

3、產品價格

由于二類電商以貨到付款為主，價格不宜太高，但太低利潤空間有限，結合買一送三，給消費提供一種“實惠”的心理。

投放方案

1、興趣定向標簽+精美素材，精準觸達目標用戶

1）準備：分析以往銷售數據，根據服飾不同的產品線，劃分不同的用戶群，選擇不同廣告位投放

頭條的定向標簽：精準定向24-55歲的青中年男性，素材：商務西褲當季促銷優惠活動，突出價格實惠、材質出調、商務大方等產品優勢。

2）優化：廣告計劃達到100萬的展示后，分析成本量級較好的計劃背后的受眾，調整整體廣告計劃的受眾人群。

2、優化關鍵詞+推廣時間，提升廣告轉化

1）推廣時間

考慮到目標人群為青中年男性，選擇在8-10點、12點-14點、22點-23點這三個時間段推廣投放。

2）做好重點關鍵詞的選取和投放

選取箱包、商務、教育、西褲等關鍵詞，在通過清晰圖片展示服裝樣式，突出優惠促銷信息為廣告創意，激發目標人群購買欲望。

投放效果

1、日均成單量1500單，高出其他推廣渠道560%；

2、兩周內出貨累計達3萬單，營業額達500萬元；

3、訂單獲取成本低于40元；

總之，在頭條服裝鞋類是二類電是總消耗占比較大的品類，同時也是消耗穩定的產品，所以在推廣時要注意握好此品類的商機。

關于我們?：