朋友圈好文案撰寫技巧分享:四個(gè)撰寫朋友圈文章的吸引人的方法？如今經(jīng)營(yíng)朋友圈,需要學(xué)習(xí)的技能越來越多,要會(huì)作圖,還要會(huì)寫文案,真令人頭大!

但很多伙伴都不會(huì)寫廣告文案,只能復(fù)制和粘貼別人,或者自己花費(fèi)了大量的時(shí)間才寫出來。

那么,我們?nèi)绾螌懞门笥讶ξ陌改?寫好朋友圈文案有四個(gè)步驟:

如果文案能夠第一時(shí)間抓住客戶的眼球,那么離成交他只差一步了。

對(duì)于感興趣的東西,人們才會(huì)留意,所以,寫好文案的標(biāo)題尤其重要。

如何寫好文案的開頭呢?

其中,可以用故事、對(duì)話、新聞等來作為廣告的標(biāo)題,一個(gè)好的標(biāo)題可以提高閱讀量,所以,為了更客戶看到這則廣告,起一個(gè)好的標(biāo)題尤其重要。

那么,怎么起一個(gè)大家都感興趣的標(biāo)題呢?我們想討好所有人是不可能的,但卻可以吸引其中的一部分人,只有抓住那部分人的眼球就可以了。

在我們的好友中有各色各樣的人,而每個(gè)人感興趣的都是不一樣的。所以,我們的標(biāo)題只需要討好20-35%的主要客戶。

比如,在促銷活動(dòng)的時(shí)候,你可以選定一些目標(biāo)客戶,針對(duì)他們感興趣的事情起標(biāo)題。

①購(gòu)買過你產(chǎn)品的老客戶;
②關(guān)注過你產(chǎn)品的新用戶;③20-30歲的女性人群;④……

這樣一來,就能大大的提高了標(biāo)題的效果,讓目標(biāo)客戶注意到這個(gè)活動(dòng)。

要想激發(fā)客戶的購(gòu)買欲,文案要體現(xiàn)這兩方面的內(nèi)容:   

• 利用視覺化的語言

• 利用趨利避害的心理

   (1)視覺化的語言

文字是有力量的,每一個(gè)字、每一句話所表達(dá)的內(nèi)容,都是有極強(qiáng)的感染力,所以,我們要用文案來調(diào)動(dòng)我們的感官,體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值。

如何通過視覺化的言語來達(dá)到目標(biāo)呢?其實(shí)就是利用文字來調(diào)動(dòng)我們的視覺、觸覺、聽覺、嗅覺,給客戶制造身臨其境的感覺(即場(chǎng)景化),說服他們購(gòu)買。

舉個(gè)例子,這樣描述烤羊蹄:皮的滋味,筋的彈性,烤的焦香,鹵的回甜,會(huì)讓你忘記整個(gè)世界。在看這個(gè)文案的時(shí)候,你會(huì)開始想象文字的描述的感覺,進(jìn)入到吃羊蹄的場(chǎng)景了,說明你已經(jīng)被說服了。

(2)趨利避害的心理

趨利避害的實(shí)質(zhì)就是爽點(diǎn)和痛點(diǎn),爽點(diǎn)即對(duì)你有用的,可以滿足你的需求,而痛點(diǎn)是容易引起你的恐懼,如果想要解決這個(gè)恐慌,那么必須要找到解決方案。

爽點(diǎn)和痛點(diǎn)類的文案,只有抓住客戶的關(guān)鍵點(diǎn)就可以了,可以滿足他怎么樣的需求,可以解決他哪些恐懼點(diǎn)。

爽點(diǎn)要擁有的三要素:即時(shí)性、門檻低、高反饋。

文案例子:

不用牙膏,不用動(dòng)手,張嘴含住它,10 秒刷完牙!(自動(dòng)牙刷廣告)

而痛點(diǎn)的本質(zhì)就是一個(gè)未被實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),所以,在寫這類文案的時(shí)候,描述用戶的恐懼,放大后果,再給出解決辦法。

文案例子:

怕上火就喝王老吉。

好的文案可以消除,客戶對(duì)產(chǎn)品的疑慮。我們?cè)趺磳懞眠@類文案,贏得信任呢?

從三個(gè)角度入手,權(quán)威轉(zhuǎn)嫁、事實(shí)證明、化解顧慮。

①權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的塑造,一定是要有實(shí)力證明的,文案中要塑造權(quán)威的“高地位”、權(quán)威設(shè)立的“高標(biāo)準(zhǔn)”。這樣一來,客戶才會(huì)相信你的產(chǎn)品。

所以,文案中要帶有這些關(guān)鍵字,權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)、權(quán)威認(rèn)證、權(quán)威合作單位、權(quán)威企業(yè)大客戶、明星顧客、團(tuán)隊(duì)權(quán)威專家等。

②事實(shí)證明

產(chǎn)品的測(cè)評(píng)中,用文案寫出產(chǎn)品的各種參數(shù),都最好的事實(shí)證明。

列出一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的事實(shí),不吹不黑,公正客觀,以此來證明產(chǎn)品賣點(diǎn),讓客戶感到信服。如一款香皂的泡沫直徑細(xì)小到只有0.001毫米,要知道,人體的毛孔直徑是0.02毫米～0.05毫米。

還有一種是客戶的反饋,這類文案可以把客戶反饋的信息作為一種信任背書,讓其他的客戶更加信服。

③化解顧慮

文案中要解決客戶的信任問題,主動(dòng)提出客戶可能會(huì)擔(dān)心的問題,并給出方案,讓客戶更加放心。

如,假一賠十、7天內(nèi)無憂退換貨、無理由退款等,在文案中展現(xiàn)你對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)大信心、認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度,都能提高客戶的下單率。

在文案中體現(xiàn)出活動(dòng)的緊迫感,引導(dǎo)客戶馬上下單。如何體現(xiàn)出活動(dòng)的緊迫感呢?

在我們的日常生活中,這種利用緊迫感的例子非常多,比如,限時(shí)促銷,還剩XXX份了,商品短缺,限量版,出清存貨,幾天后變?yōu)樵瓋r(jià),每人限購(gòu)X份等等,都是利用緊迫感。

在寫緊迫感的文案時(shí),我們還可以增加一些失效性,如圣誕節(jié)、國(guó)慶期間等。

在文案的結(jié)尾處寫,如果你再不下單,錯(cuò)過了就要等下一年了。那這樣的話會(huì)讓人產(chǎn)生一種心癢癢的感覺,想買又不想買,如果再加強(qiáng)引導(dǎo),增加客戶買單的幾率。

當(dāng)然,除了用文案制造緊迫感外,還可以各種的誘惑,促使客戶下單。這里的誘惑指的是,小禮品、試用裝等附加的福利。

建立認(rèn)知,取得信任,就可以完成最后的成交閉環(huán),有一條公式:

描繪+承諾+證明+敦促引起注意+激發(fā)興趣+勾起欲望+促使行動(dòng)

朋友圈好文案撰寫技巧分享:四個(gè)撰寫朋友圈文章的吸引人的方法？這樣寫出來的文案非常有邏輯性,如果你學(xué)會(huì)這樣寫文案,你一定能寫出客戶滿意的文案。