（本文轉載自姑婆那些事兒APP）

大家好，我是善小蓉，是姑婆那些事兒的運營善小蓉，負責內容運營及線下沙龍。

私信聯系小蓉，備注“領取資料”，可獲得新媒體運營資料合集（包含文案、抖音、社群、工具軟件、營銷案例、海報、微博運營、書籍、推廣資料）

沒錢怎么做推廣是無數推廣人前仆后繼，苦苦思索的問題。對于推廣，相信大部分人還是停留在找渠道換量這個方面。

我個人認為產品即營銷，產品做得好，用戶喜歡，自然就會來用你，且幫助你去推廣。

至于推廣，只是錦上添花罷了。今天我就來以我們的產品短期內獲得大量的新增為案例回顧下我們怎么做的。

一、起因以及相關的現象

1，H5流量暴增

4月5日傍晚我在家休息，突然技術人員告訴我，我們生日管家“生日百科”頁面的流量以每小時70%的增長速度瘋狂上漲，服務器架構縱使之前有并發過千的能力，也無法抗住流量的暴增。

2，朋友圈刷屏，微信公眾號新增

4月8日達到事件高潮日，朋友圈滿屏盡是“XXX的生日百科“頁面（如配圖）

3，App新增，App Store榜單，iOS8熱搜

生活分類榜上升到TOP10，熱搜榜在榜持續超24小時（如配圖）

生日管家微信公眾號獲取100萬粉絲；

給APP帶來20多萬激活用戶；

4月8日AppStore總榜從500名上升至82名；

二、如何打造朋友圈病毒傳播

1，基于產品基因堅持熟人社交

關于微信朋友圈營銷我們團隊前后做過十幾個方案，而我們堅持做這件事的原因在于生日管家本身就是幫助用戶維系其熟人關系圈的工具，非常適合深度根植在微信生態中。

2，不斷優化有潛力的功能點

第一波傳播其實是App端的分享，看似“起點即引爆點”，實際上傳播內容早在2012年我們都已經在App上做好了，當時花費了很多精力收集創造內容，也是早期產品點中一個頗為讓用戶喜愛的功能點。本次產品升級上線也利用了參與最簡化的方式，點擊“我也測一測“快速進入下一輪傳播。同時優化了被分享的頁面，以前是只能分享出去一張截圖，用戶毫無分享欲望，優化后可分享出去一張H5頁面，在這張H5頁面中用戶可進行生日測試和再次分享的互動，大大提高用戶體驗，種子用戶分享出去后形成病毒傳播。

老產品的不足在新迭代的產品中不斷被優化，直到命中了大部分用戶狀態、細節足夠極致、用戶使用起來成本足夠低同時體驗足夠好，爆點自然也就出現了。

3，富有個性化的自我介紹

我們生日管家的“生日百科”正是基于維系熟人關系圈這樣的出發點不斷完善起來，并最終取得廣泛關注的。通過具體的生日測試出性格特征，并結合生肖、星座等可以凸顯價值獨特性、帶來自我認同感的標志物，讓用戶享受到個性化的服務。對于如今的互聯網用戶而言，個性化已然成為了一種剛需。

喬納 ? 伯杰的《瘋傳》對信息的傳播進行了細致的剖析，并提出了提高傳播效率的六大原則——社交貨幣、誘因、情緒、實用價值和故事。我們生日管家的“生日百科”自身具備的社交屬性，使之成為“幫助他人了解自己”的工具，這種獨特的“自我介紹”方式在朋友圈迅速傳播開來，實現了維系熟人關系圈的目標。

4，“廉價娛樂“最具傳播性

在對用戶長期的持續觀察中，我們留意到，“廉價娛樂”是用戶持續留存、活躍在社交網絡，尤其是朋友圈上的最潛在動力之一。而一些引爆的應用或者服務，例如之前也火過的“個性年簽“等產品，其中大部分都是屬于廉價娛樂的范疇。我們認為要抓住傳播內容本身不光需要具備有趣好玩的點，并且傳播內容與參與者可以建立關聯，從而讓其為之觸動分享。

5，目標人群大眾化

另外目標參與人群不能太窄，在這個基礎上病毒式傳播才有可能產生，算是個充分非必要條件。

三、為什么離單日PV過億只差一步

觸及朋友圈分享上限：高峰日4月8日12點的時候生日百科分享頁面觸及朋友圈的分享上限門檻，此時部分技術接口已經無法正常調用，并且微信屏蔽了朋友圈的分享查看，即用戶可分享至朋友圈，但是好友無法查看到此分享，雖好友群內的分享并不受影響，但對病毒傳播起到致命作用，流量迅速衰減下來，穩定在每小時百萬PV。

如果沒有這個分享限制的門檻，依靠朋友圈病毒式傳播的力量，我們相信單日過億PV是板上釘釘的事情。可以說這也就是為什么朋友圈不再會出現第二個『圍住神經貓』的原因。

四、想對創業小伙伴們說些什么？

1，相對于鏈接轉發容易被限制管控，足記等圖片類App在朋友圈傳播的形式，就很好的避開了分享限制的瓶頸，而且具有更長久的傳播力。

關于圖片形式的傳播，包括支付寶紅包密碼，微信并沒有太多限制。另外由于足記等圖片類App對于用戶而言，不光是純粹的信息獲取，更多的是創造性需求，產品的生命周期會更長。

2，千萬不要引導分享、引導注冊。

我們與很多微信公眾號百萬級大號朋友交流過，微信管理團隊在這方面非常嚴格，停號封號是常事。

3，有APP產品的團隊，在H5頁面設計中一定第一時間將APP下載按鈕植入頁面中。

由于產品技術忙于增強服務器承載能力，我們4月8日下午才將下載按鈕植入，導致錯失給APP導流的最佳良機，以至于4月9日才達到APPSTORE的總榜排名82，下載量也大受影響。

4，產品與市場部門需得緊密配合。

一旦發現版本更新后某項產品功能流量直線上漲，可盡快通知市場部門聯系外部資源進行擴散，達到病毒傳播最佳效果。

5，在每個可能收集到用戶數據的地方都埋入數據監測點，方便總結以及后期數據運營分析，此類數據監測點多多益善，千萬別嫌麻煩。

本文作者沈悅雯