我們剛好服務過一些新品牌的啟動，目前最好的已經進入垂直領域前三。

講一些思路，具體的我們可以溝通。

內容主要分為這樣幾個板塊：

我們一步一步來：

一、明確產品定位和目標用戶

在產品正式推廣之前，我們必須要明確產品的定位、目標用戶和推廣方向。

簡單點說，比如我們現在要做一款鞋子，我們首先是不是得搞清楚這樣幾點：

1、這個鞋子主打什么人群？

是兒童、年輕群體、中年人還是老年人？男鞋還是女鞋？針對什么樣經濟實力的用戶？

2、這個鞋子定位是什么？

它主要滿足用戶的什么需求？單純地耐用、時尚好看、還是有更多的社交需求（例如AJ）？主打線上還是線下？定價在什么樣的位置？

3、這個定位和人群的市場空間如何？

基于這個定位之下，我們的市場空間有多大？目前是否已經有成熟的競品？

只有明確這些點之后，我們才能在接下來確定推廣渠道的時候，減少因為選錯渠道產生的營銷成本浪費。

二、選擇合適的推廣渠道

渠道的選擇，需要結合產品的定位和目標用戶。

還是拿鞋子舉例子，如果咱們拿到的是一款針對中老年人的鞋子，主打舒適耐用，應該選擇什么樣的渠道呢？

首先，我們需要分析買家的構成：

那這樣一分析，我們在渠道的選擇上，就可以更有針對性了。

總之，在渠道的選擇上，如果你不是超級有錢，最好是精打細算，盡量節省營銷成本。

三、初步投放測試

新產品如果預算充足的話，又想快速形成品牌，那必定需要追求和自己調性匹配的媒體大量級的曝光。

比如植入綜藝節目、明星代言+社交媒體KOL投放、話題營銷都需要在前期提前做好規劃。

當然了，這樣的金主顯然不用為了啟動產品而發愁，畢竟錢砸下去，只要定位對了再怎么樣也不會太差。

那我們就針對預算不是很多，但又希望短時間內打出效果的老板們，具體談談有哪些高效的投放方式吧。

1、社交媒體內容營銷

隨著競爭的日益激烈，初創品牌想要獲得流量，遠比以前要困難很多。

如果在社交媒體上沒有充足的信息，單憑電商流量起來的神話幾乎消失殆盡。

從這兩年強勢崛起的一些品牌來看，無不是吃上了社交媒體的紅利。

畢竟用戶的注意力，大部分集中在手機上，想要獲得品牌曝光，移動互聯網必然是首選陣地。

那如何做好社交媒體內容營銷呢？

個人認為應該按照用戶意識階梯來進行布局。

根據用戶意識階梯理論，用戶在實現購買的過程中，往往經歷了從產生痛點>>產生需求>>尋找解決方案>>對比解決方案>>最終決策等步驟。

而我們在做社交媒體營銷的時候，則應該注重每一個部分的內容布局。

比如用戶在搜索咱們產品口碑的時候，如果沒有相關信息支撐，轉化率仍然會下降很多。

所以口碑營銷內容、品牌對比評價內容、解決方案內容應該同步布局，在搜索引擎、知乎等方案解決平臺優先開展。

通過內容+信息流廣告來獲得品牌曝光，提升用戶對品牌的認知，抓住用戶的注意力！

關于具體的社交媒體營銷打法，可以找我聊聊~

2、構建品牌私域流量

除了在抖音、快手、百度、微博、知乎、小紅書等平臺布局內容，提升品牌曝光之外，提升客戶的LTV（生命周期價值）也很重要。

這個時候就必須要談到私域流量了。

將目標客戶、已購客戶導入到自己的小程序、客服朋友圈、社群，不定期發布新品和活動信息，反復幫用戶形成品牌記憶，進一步讓用戶安利自己的產品，是所有品牌都應該考慮的。

四、回收數據并擴大復制

最終投放完成后，ROI才是衡量投放效果的終極指標，單純的曝光難以通過具體指標來衡量。

我們通過定向或者不定向的投放后，一定要有相應的數據對比方案來測算ROI。

最終能實現品牌+產品共贏的，才是好辦法！

我是@營銷Q老師 ，專注效果營銷。