原標(biāo)題：手游YouTube推廣的正確玩法！

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一位游戲出海廠商的煩惱

花出去的預(yù)算不計其數(shù)，

寄予厚望的下載寥寥無幾！！！

這年頭，

YouTube還是推廣游戲的

重要選擇嗎？

為什么我的推廣不盡人意？

本文，專業(yè)的海外網(wǎng)紅營銷機(jī)構(gòu)Inpander將分享在Youtube做游戲推廣時的一些營銷誤區(qū)和技巧，希望對大家有所幫助！

本文，專業(yè)的海外網(wǎng)紅營銷機(jī)構(gòu)Inpander將分享在Youtube做游戲推廣時的一些營銷誤區(qū)和技巧，希望對大家有所幫助！

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首先，游戲營銷人員會面臨哪些誤區(qū)？

1.只認(rèn)玩家標(biāo)簽

誤區(qū)

很多時候，廣告主會將廣告推送給那些被定義為游戲玩家的網(wǎng)民，因此把所有預(yù)算都只投放給某一類用戶，但廣告商需要意識到，游戲玩家訪問 YouTube 不僅僅是只為了觀看游戲視頻。

Strike Social 的數(shù)據(jù)證明， 游戲觀眾比大多數(shù)媒體計劃所假設(shè)的要多樣化得多 ——如果不考慮這些細(xì)微差別只會導(dǎo)致較低的觀看率和較高的每次觀看費用。

解決方案

要想獲得更好的廣告支出回報，你可以將 YouTube營銷廣告拆分為數(shù)百個微型廣告系列 ，這樣，您就可以進(jìn)行多元測試，并將您的廣告資金轉(zhuǎn)移到實時表現(xiàn)最佳的定位組。

同時，您還需要可以通過增加受眾、獲得更多垂類市場以及了解如何以智能、可擴(kuò)展的方式進(jìn)行優(yōu)化來改進(jìn)您的 YouTube 推廣策略。

2.游戲是年輕男性專屬

誤區(qū)

如果你被要求描述一個“典型”的游戲玩家，你是否會將他們刻畫為一個年輕的男性形象。但實際上，根據(jù)美國獨立性民調(diào)機(jī)構(gòu)皮尤研究中心公布的一項調(diào)查顯示，在某些方面，這種假設(shè)是錯誤的：男性和女性報告玩過電子游戲的比例幾乎相同（50% 的男性和 48% 的女性）。

“游戲不再只有一張臉。YouTube 頻道MultiGirlBR背后的巴西創(chuàng)作者 Giovanna Baldino 說，我大約 70% 的觀眾是女性，我在創(chuàng)作內(nèi)容時會考慮到每個人，不分性別。“廣告商了解這一點非常重要，如果他們的預(yù)算都分配給了男性，他們將無法觸達(dá)到所有潛在客戶。”

解決方案

廣告商應(yīng)該嘗試超越男性的定位，比如以下這些群體也是游戲的潛在人群：

音樂愛好者 商務(wù)人士 女性

3.用戶不信任

誤區(qū)

買量是游戲營銷中最常見的思路。在行業(yè)爆發(fā)的早期階段，確實有不少游戲廠商因此獲得大批用戶。但在經(jīng)歷一番野蠻增長后，游戲玩家買量廣告的抵抗力逐漸變強(qiáng)，此時廣告主若還死守只著流量至上的原則，沒有建立用戶信任感，用戶轉(zhuǎn)化效果將會明顯放緩。

解決方案

與您的目標(biāo)用戶所信任的人合作。“如果你向游戲玩家營銷，重要的是要有一個已經(jīng)與觀眾建立信任的人，”YouTube 頻道ClashWithAsh背后的美國創(chuàng)作者 Ash 說。

同時，在提出贊助內(nèi)容之前，廣告商需要花時間了解 YouTube 上的游戲文化，“如果內(nèi)容沒有反映 YouTube 的運作方式，就不會成功。”Ash 說道。

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4種營銷思路

1.KOL營銷

利用網(wǎng)紅影響力激發(fā)玩家興趣和下載欲

Google Play 的 Francesco Crovetto 與 James Day 和游戲公司 Jagex 合作進(jìn)行了一項名為“讓網(wǎng)紅參與工作”的最新研究，旨在衡量將 YouTube 創(chuàng)作者置于手機(jī)游戲營銷組合核心的全部影響，基于Google Play 和 YouTube 數(shù)據(jù)。

結(jié)果令人驚奇的是，研究人員查看了游戲《Old School RuneScape》的七個 YouTube 創(chuàng)作者活動的數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)， Google Play 商店歸因下載量比 Jagex 通過跟蹤鏈接測量的高 357%。此外，50% 歸因于視頻的安裝發(fā)生在觀看內(nèi)容后的前 30 分鐘，這表明了網(wǎng)紅活動的深遠(yuǎn)影響，這是其他營銷觸點所沒有的。

2.Youtube首映

加深與粉絲的關(guān)系

YouTube首映（YouTube Premieres ）介于傳統(tǒng)YouTube視頻和現(xiàn)場直播之間。創(chuàng)作者可以事先制作好首映視頻，然后通過實時聊天等行為與觀眾共享視頻播放。首映結(jié)束后，這些視頻就與常規(guī)視頻一樣存在于播放列表中，不會因部分觀眾錯過首映而對頻道產(chǎn)生任何影響。

對于對于游戲開發(fā)商來說，Youtube首映在宣傳其粉絲群和宣布令人興奮的游戲更新方面非常有效，《Brawl Stars （荒野亂斗）》母公司Supercell 就曾組織了一場名為“ Brawl Stars: Brawl Talk - Summer of Monsters! ”的社區(qū)活動，吸引到超過 750,000 名高峰同時觀看者，是迄今為止觀看次數(shù)最多的與游戲相關(guān)的 YouTube 首映視頻。

Brawl Stars 社區(qū)經(jīng)理 Ryan Lighton 分享道：“我們使用 YouTube 首映來獲取 Brawl Stars 社區(qū)更新，因為它是我們所有粉絲查找最新信息的絕佳登陸頁面。我們提前設(shè)置了倒計時，讓全球不同時區(qū)的玩家同時收聽，一起體驗精彩的新內(nèi)容。我們發(fā)現(xiàn)這種對新更新的興奮感和同步享受是向我們的玩家發(fā)布新內(nèi)容并保持他們參與度的絕佳方式。

3. 競賽直播

有效提高玩家參與度

無論您是為手機(jī)游戲玩家提供與朋友對戰(zhàn)的機(jī)會，還是通過逃脫謎題探索新世界，亦或是參加賽車比賽，數(shù)以千計的游戲和品牌都在爭奪玩家的注意力。與吸引新玩家同樣重要的是創(chuàng)造獨特的持續(xù)體驗，讓他們與您的內(nèi)容保持互動。這在游戲維護(hù)和技術(shù)更新期間尤為重要。

《Black Desert Mobile （黑色沙漠手游）》就使用過直播的方式與粉絲保持互動，以直播答題的方式填補在游戲維護(hù)期與玩家脫離后的空白時間。事實證明，這種移動游戲營銷策略非常有效，其參與度是類似視頻點播內(nèi)容的 2 倍，過去六個月有 80% 的新頻道訂閱者來自直播。

除了在游戲維護(hù)期提高游戲曝光之外，游戲開發(fā)商可以抓住電子競技冠軍賽、游戲發(fā)布會或E3電子娛樂展覽會等重大時刻，舉辦一些既具有娛樂氛圍，又有競爭性的直播活動，怒刷游戲存在感。

4. 開展UGC品牌內(nèi)容運營

充分調(diào)動玩家創(chuàng)作和自傳播

原生移動互聯(lián)網(wǎng)一代（Z時代）成為新的游戲內(nèi)容創(chuàng)作主力軍，這些年輕玩家更喜歡自我表達(dá)，樂于創(chuàng)作、評論、點贊、分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。從結(jié)果來看，熱衷在Youtube創(chuàng)作、分享內(nèi)容的用戶，他們在游戲上的留存和付費表現(xiàn)也更好。

面對這一情況，除了常規(guī)的游戲推廣，游戲廠商在做內(nèi)容營銷時，更應(yīng)該結(jié)合Youtube平臺用戶的內(nèi)容創(chuàng)作習(xí)慣，通過玩梗（MEME營銷）、視頻挑戰(zhàn)賽、KOL營銷等等方式帶動玩家自發(fā)參與活動創(chuàng)作內(nèi)容。

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7種游戲營銷技巧

一旦您開發(fā)了一款令人上癮的游戲，請遵循一些簡單的營銷策略來增加成功的機(jī)會。

1.評論其他玩家的視頻

這是讓您的 YouTube 頻道受到關(guān)注的好方法。它不僅可以幫助您吸引眼球到您的頻道，還可以幫助您與其他游戲和整個 YouTube 游戲社區(qū)建立聯(lián)系。

2. 創(chuàng)建符合 SEO 的標(biāo)簽

就像網(wǎng)頁一樣，為您的 YouTube 游戲頻道創(chuàng)建標(biāo)簽是獲得結(jié)果的最佳方式之一。制作標(biāo)簽（YouTube 的關(guān)鍵字）時，請確保將它們放在正確的類別中，以使您的 YouTube 游戲頻道受到關(guān)注。

3.為每個視頻寫一個強(qiáng)有力的描述

創(chuàng)建有效的描述以在 YouTube 上的頂級游戲頻道中排名。描述應(yīng)該簡單地描述視頻的內(nèi)容，幫助理解重點。在第一行之后，添加稍長的內(nèi)容概要。

4. 使用有效的 CTA

尋找創(chuàng)造性和獨特的方式來要求用戶喜歡和訂閱您的頻道，并分享您的視頻。在任何視頻營銷策略中， 強(qiáng)烈的號召性用語都是必須的。

5. 設(shè)計您頻道的外觀

創(chuàng)建令人驚嘆的 YouTube 游戲頻道橫幅，展示您的簽名。此外，將您的內(nèi)容整理到播放列表中。擁有系統(tǒng)布局的頻道給人的印象是您知道自己在做什么。

6. 與其他 YouTuber 社交

由于其他 YouTuber 是社區(qū)的一部分，因此請與他們進(jìn)行社交并征求他們的反饋和建議。與其他 YouTuber 合作是一條雙向的道路，雙方都受益。

7.制作反應(yīng)視頻

對您關(guān)心的事件或原因的偶爾響應(yīng)視頻可能會吸引大量觀眾。為了獲得更大的吸引力，請確保盡可能保持這些視頻的真實性。

目前，手游出海已經(jīng)成為趨勢，如果您的團(tuán)隊對海外手游推廣不夠了解，也可以聘請專業(yè)人士或者營銷機(jī)構(gòu)來制作對應(yīng)的網(wǎng)紅營銷推廣策略和方案。

Inpander擁有豐富的品牌出海服務(wù)經(jīng)驗，提供豐富的紅人資源渠道、定制化的解決方案以及從溝通、落地到數(shù)據(jù)復(fù)盤的全流程服務(wù)，如果您有任何海外網(wǎng)紅營銷或品牌服務(wù)相關(guān)的需求，歡迎持續(xù)關(guān)注我們~

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