原標題：跨境賣家如何通過YouTube進行推廣？

作為全球最大的視頻網站，YouTube的流量常年位居第二，僅次于谷歌，月活用戶為35億。除了流量大，YouTube廣告的優勢在于，以視頻為主要展示形式，相比文字和圖片，可以更直觀地對產品進行展示，并從多角度展示產品的特點，幫助用戶更清楚的了解產品，提高轉化率。

但這也意味著賣家必須要有制作，拍攝視頻廣告的能力，并且還要保證視頻廣告的質量，確保廣告能夠吸引用戶并提高轉化。所以，賣家在決定投放之前就要做好相應的準備。

如果你已經決定了要在YouTube進行投放，那么就先跟著我們了解一下YouTube廣告的主要形式。

YouTube主要的廣告形式有以下幾種：導視廣告、可跳過的插播廣告、不可跳過插播廣告、信息流視頻廣告、重疊式廣告、贊助商卡片式廣告、報頭式廣告等。

導視廣告（Bumper ads）

這種廣告會出現在YouTube視頻播放之前，時長6秒且不可跳過。這種廣告適合以快節奏的方式傳遞簡短的信息或者進行品牌宣傳，按每千次展示進行計費。

可跳過的插播廣告（Skippable in-stream ads）

這種廣告會在YouTube視頻播放前、播放期間、或播放結束后出現，用戶在觀看前五秒后可以選擇“跳過”，這種廣告需要在短時間內吸引觀眾的注意力。計費方式為每千次展示，不過，只有當用戶觀看視頻超過30秒或者點擊廣告時，廣告主才需要付費，

不可跳過插播廣告（Skippable in-stream ads）

不可跳過視頻廣告會在視頻播放前、中間或者結束之后顯示，時長為15秒以內，用戶無法跳過，計費方式為每千次展示。

信息流視頻廣告（In-feed video ads）

信息流廣告也稱為展示廣告，會顯示在視頻的右側或者推薦視頻的下方，也會有部分廣告會顯示在搜索結果中，或者移動端的主頁上。只有用戶通過點擊縮略圖觀看廣告時，廣告主才需要付費。

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重疊式廣告（Overlay ads）

重疊式廣告是YouTube廣告中最簡單的形式，通常會顯示在視頻底部，這種廣告形式可以吸引用戶的注意，但也會影響用戶的觀看視頻時的體驗，

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贊助商卡片式廣告

卡片式廣告在視頻中會顯示為小型號召性用語彈出窗口，這種形式的廣告會比較吸引人。

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報頭式廣告（Masthead ads）

YouTube首頁上最上方顯示的廣告，就是報頭式廣告，這種廣告會占據最顯眼的位置，需要聯系谷歌官方廣告部門才能購買，同時，這種廣告的價格也比較昂貴，需要按照每千次展示或者每日費用收費。

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YouTube廣告需要通過谷歌廣告進行投放，在投放之前，賣家需要將自己的YouTube賬號和谷歌關聯。投放的具體流程，可以參考《跨境電商賣家如何進行谷歌推廣？（投放篇）》。與普通的谷歌廣告不同，YouTube廣告只有五種系列可選：Sales（銷售量）、Leads（潛在客戶）、Website Traffic（網站流量）、Product and Brand Consideration（產品和品牌考慮）。

需要注意的是，用戶在上傳廣告的過程中，需要輸入用戶點擊廣告后跳轉至的網址和廣告上顯示的跳轉網址，這兩者必須一致，否則廣告無法創建。

在廣告投放完成后，我們還需要對廣告數據進行追蹤和分析，不斷優化，并建立自己的廣告模型。

最后再說明一下視頻制作的注意事項：

如果之前沒有投放過YouTube廣告，建議把視頻廣告的時間控制在15-30秒之間；

視頻需要在有限的時間里放大自己產品的差異點，明確自己的產品可以滿足用戶的哪些需求，并通過情景化的展示讓用戶便于理解；

明確的行動號召，通過“立即購買”“了解更多”等文字內容激勵用戶行動，提高轉化率。

有關YouTube廣告的投放事項，就先分享到這里。返回搜狐，查看更多

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