根據相關數據顯示,2021年小紅書超50%的營收來自國貨品牌,并且小紅書官方數據顯示,2019年上半年,國貨品牌的筆記數量同比增長116%,2020年國貨品牌在小紅書上的總討論量超過了28億次。這樣的數據還在不斷增長,小紅書的“國貨潮”風口已到,眾多國貨品牌該如何利用小紅書迎上時代的快車而獲得飛速的發展呢?

“完美日記”品牌的成長過程就是一個極為生動的例子。“完美日記”于2017年成立,2018年開始在小紅書上投放KOL,運營品牌賬號,僅僅八個月后,其銷量增長近50倍,到現在,其小紅書平臺官方賬號已有192萬粉絲,超過32萬篇筆記被收錄,一舉成為國貨彩妝品牌中的佼佼者。

過去,在Tom Ford、蘭蔻、雅詩蘭黛等國際品牌占著國內彩妝護膚市場的半壁江山的市場境況下,國貨品牌往往只能依靠“廉價低端”的形象在激烈的競爭中分一杯羹。國際環境的變化跟網絡技術的發展,給了國產品牌難得的發展機會。

布馬網絡新媒體營銷負責人認為,合理使用小紅書能為企業塑造品牌形象、吸引顧客流量。為達到這樣的目的,布馬網絡從過往的經驗中總結出三種方法,為企業利用小紅書對品牌進行宣傳提供一些建議:一是自己運營官方賬號,二是依靠KOL流量或者平臺素人為品牌背書,三就是兩相結合,一起發力。

在運營小紅書官方企業賬號時,布馬網絡新媒體營銷負責人認為需要注重賬號整體內容生產流程的整體一致,高效率,這其中包括三個步驟:選題、內容、互動。

1、選題。官號內容的更新有兩個方面,一為日常話題的更新,頻率較為固定,可以專門劃分為某一欄目,更新選題主要圍繞產品相關的關鍵詞進行擴展選擇,例如“皇寵”在小紅書上的官方品牌號會定期更新一些寶寶輔食教程,這樣的選題即與企業的產品相關,也能夠給目標人群持續關注的動力。另一方面,小紅書官號選題需要緊貼時事熱點,在特定時節進行相關的活動策劃,以此來贏取受眾人群的注意,對于國貨品牌更是如此,有時需要在相關的事件中表明立場,以此塑造正面的品牌形象。

2、內容。作為一個好物推薦與購物分享的種草拔草社區,小紅書的使用人群更加注重信息的真實性,而且小紅書用戶往往利用零碎時間瀏覽信息,官號內容的制作,例如照片或者短視頻需要展現是在真實、日常的生活場景中使用產品,明確分享消費者最關心的產品信息,從而獲得消費者的信任,也只有這樣才能將流量轉化成業績。

3、互動。在內容發布以后,還需要與用戶進行互動,以提高用戶對品牌的好感度,增加用戶對品牌的認知,也依此得到更廣泛的傳播。對于產品信息的詢問需要及時進行回復,借此補充發布內容中未提及的信息,以一些輕松幽默的方式回復評論者,增加用戶的品牌好感度,策劃一些轉發活動獎勵,刺激用戶對更新內容進行轉發,讓內容傳播到更多的受眾之中。

品牌還可以與小紅書的網紅合作,為產品進行宣傳營銷。除了與頂部KOL合作外,也能夠與大量的素人、達人合作,發布企業產品相關的筆記,營造產品刷屏效果,形成傳播矩陣,提高產品關注度,也同時將產品傳播到更多的潛在消費人群中去。

對于剛起步的國貨品牌,在營銷領域上往往面臨著專業人員缺乏、營銷經驗不足、對平臺玩法不熟悉等困難,甚至在研發產品的過程中投入了大量的資金,已經沒有足夠的資源招募人才來組建專業的網絡營銷團隊。辛苦研發的產品得不到傳播同樣是許多國貨品牌面臨的困境。因此找到一家靠譜的營銷公司成了許多新國貨品牌的剛需。

值得一提的是,在新媒體的營銷領域,布馬網絡擁有超過150人+的專業服務團隊,包含“策劃、數據分析、媒介、運營”等一站式營銷服務,服務涵蓋了內容策劃、明星推廣、KOL大號推廣、素人投放、代運營等業務,能夠根據企業品牌需求定制營銷方案。布馬營銷負責人告訴記者,未來,他們希望在國貨品牌崛起的路上,能夠為越來越多的國產品牌提供營銷助力,讓更多優秀的國產品牌被消費者認知,讓更多優秀的國產產品不被埋沒。