01網站內容質量是關鍵

做為流量推廣的媒介，獨立站在B2B營銷推廣中起著“承上啟下”的關鍵功效，是線上推廣的關鍵接觸點，網站內容質量是引入的流量是否存留、廣告投入是否有收益的關鍵。相比于B2C，出口外貿B2B從營銷推廣到訂單轉換的周期相對較長，線上推廣更為繁雜且對專業性要求較高。客戶的全部采購工作流程會歷經總流量、網站互動和市場銷售三個階段，獨立站在這里一步驟中是擔負著“總流量承擔-外貿詢盤轉換-市場銷售擔負”重要環節的媒介。今年由于新冠疫情的緣故，線下推廣調查、展會當眾溝通交流的機遇大大減少，因此采購商會通過獨立站評估企業的綜合實力，一個具有高品質內容的獨立站就顯得尤為重要。

營銷型網站和展現型網站的區別在于，營銷型網站相較一般展現型網站與B2B外貿企業的推廣營銷要求更為匹配。營銷型網站能通過網站的內容布局和細節設計抓住海外客戶的吸引力，有效展示企業的優勢，并通過詢盤設置獲取目標客戶的有效信息。

優質營銷型網站內容布局上應考慮以下幾個方面：

1.依據不同類型客戶的要求準備內容，以目標客戶群體的要求和習慣分層。從客戶角度考慮，理清客戶類型。

2. 以產品、服務、案例、解決方案四個維度作為切入點，融合行業特性整體規劃網站內容。

3. 結合目標地文化和客戶語言習慣，做本土化表達。

4. 網站作為企業內容重心，要保證內容統一。

5. 持續更新。依據網站數據統計分析結果，持續調節內容對策，持續優化。

02渠道是關鍵

網站搭建好后如何營銷推廣？

1 營銷推廣方案需全盤計劃

前期策劃分析環節經常被忽視是很多外貿企業在做推廣時的通病，因此導致后期的推廣效果不甚理想。外貿企業應在建站推廣前做好前期調研、參考競爭對手推廣方式、確定營銷目標、營銷團隊、成本預算，之后再規劃推廣投放方案

2 運用 3W 標準確立投放策略

3W指的是：投放的總體目標客戶到底是誰（WHO）、習慣性應用哪些信息獲得渠道（WHICH）、需要做什么才可以被看到并達到轉化（WHAT）。外貿企業根據3W標準，找到目標用戶畫像和最佳投放方式，因此制訂出更有效更精準的推廣營銷計劃方案。

3 精確匹配營銷推廣渠道

選對渠道，靈活運用各渠道特性、標準及投放技巧是整個投放執行過程中最能實現最佳效果和可持續優化的關鍵所在。通常情況下，國外銷售市場巨大而繁雜，不一樣的國家區域、不一樣的文化特點、不一樣投放渠道的優劣和特性差別很大，需要投入大量精力研究并實施，因此可交給專業人員負責，短時間內迅速得到信息曝光。

4 掌握營銷推廣時機和節奏

一般在前期投放時，絕大多數公司會將預算重心放到搜索廣告上、有一定數據積累后開始調整廣告預算。在廣告宣傳投放中，必須依據不一樣渠道和廣告形式的特性，及其投放數據表現隨時調整策略和預算。

5 重視數據統計分析

針對各渠道營銷推廣的曝光量、轉化等數據信息開展全方位剖析，依據剖析結果優化推廣對策

03持續優化調整

針對線上推廣，實際效果的把控始終是外貿企業最關注的問題。從廣告宣傳精準推送、客戶瀏覽、詢盤轉化，環環相扣且外貿企業成交周期更長，所以每一個環節都很重要，必須依據實際效果持續優化調整。

對于經驗豐富的海外建站推廣公司，可以根據客戶訪問習慣調整網站細節，通過各平臺投放數據，優化廣告投放和網站體驗，根據客戶路徑持續優化，提高詢盤量。

長期來看，對于企業來說獨立站非常適合長期投入，而想要做一個擁有高質量詢盤的營銷型外貿網站并非易事，從網站搭建、推廣引流、持續優化、詢盤轉化，都需要企業花費大量時間和精力。

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