很多外貿(mào)圈的朋友們都開(kāi)始有了這樣的困惑：流量獲取成本越來(lái)越高，外貿(mào)獲客越來(lái)越難，是什么導(dǎo)致我們有了這樣的想法，歸其本因：我們總在一種模式中，墨守成規(guī)。

1、被動(dòng)獲客仍是較好的方式

其實(shí)縱觀我們中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的絕大多數(shù)的獲客模式都是被動(dòng)獲客，通過(guò)推廣，讓采購(gòu)商主動(dòng)聯(lián)系我們。被動(dòng)獲客應(yīng)該是較為理想的狀態(tài)了，因?yàn)榭蛻舳际亲詣?dòng)找上門(mén)來(lái)的，這樣的成交機(jī)會(huì)大，而且主動(dòng)找上門(mén)的客戶成交意愿也是非常強(qiáng)烈的。

但是被動(dòng)獲客也是較難做好的。常見(jiàn)的就是以展會(huì)+B2B平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，我們不得不說(shuō)，這樣的模式確實(shí)賺錢(qián)但也確實(shí)燒錢(qián)，最后企業(yè)能得到的利潤(rùn)，完全取決于你企業(yè)資金實(shí)力。

在被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中較值得嘗試的應(yīng)該是：建立企業(yè)專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)型官網(wǎng)，運(yùn)用谷歌SEO+谷歌Ads的方式，讓企業(yè)在同行中脫穎而出，獲取海外采購(gòu)商的認(rèn)可，讓被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成功率更高，讓主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的客戶越多。而且這個(gè)過(guò)程中的回報(bào)率是相當(dāng)高的，成功的企業(yè)獨(dú)立站經(jīng)過(guò)合理的谷歌推廣，將在后期收獲不斷的免費(fèi)流量，而且所建設(shè)的獨(dú)立站歸企業(yè)所有。

2、主動(dòng)獲客是行業(yè)趨勢(shì)的必然結(jié)果

主動(dòng)獲客，如今也成為了衡量外貿(mào)業(yè)務(wù)員的重要指標(biāo)，但真能通過(guò)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累成長(zhǎng)起來(lái)的主動(dòng)式外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不是每家外貿(mào)企業(yè)都可以擁有的。

外貿(mào)主動(dòng)獲客較重要的是依賴海關(guān)數(shù)據(jù)以及展會(huì)數(shù)據(jù)等主動(dòng)聯(lián)系有需求的客戶，但即使有了這些數(shù)據(jù)也需要花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)排查準(zhǔn)確客戶，這個(gè)過(guò)程的成功率難以得到保證，讓很多外貿(mào)企業(yè)在主動(dòng)獲客的道路上頻遭阻礙。

3、外貿(mào)企業(yè)如何選擇？

不管是主動(dòng)推廣還是被動(dòng)獲客，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都不是唯一的選擇，因?yàn)槠髽I(yè)既要講究短期的效果，又要考慮長(zhǎng)期的發(fā)展。所以更好的方法應(yīng)該是并駕齊驅(qū)！

外貿(mào)企業(yè)在被動(dòng)式等待客戶之后，懂得建立外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型官網(wǎng)，培養(yǎng)企業(yè)的品牌意識(shí)，進(jìn)行優(yōu)化推廣，建立線上營(yíng)銷(xiāo)體系閉環(huán)，獲取長(zhǎng)期價(jià)值，同時(shí)利用主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶在短期內(nèi)獲取高回報(bào)，都是值得外貿(mào)企業(yè)踐行的線上營(yíng)銷(xiāo)獲客策略。

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