百度搜索引擎營(yíng)銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡(jiǎn)稱為SEM。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。它的價(jià)值在于：帶來(lái)更多的點(diǎn)擊與關(guān)注; 帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì);樹(shù)立行業(yè)品牌; 增加網(wǎng)站廣度; 提升品牌知名度; 增加網(wǎng)站曝光度;根據(jù)關(guān)鍵詞，提供相關(guān)介紹。

搜索引擎營(yíng)銷追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。用戶在檢索信息所使用的關(guān)鍵字反映出用戶對(duì)該問(wèn)題(產(chǎn)品)的關(guān)注，這種關(guān)注是搜索引擎之所以被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本原因。

下面是百度公司-搜索引擎推廣的漏斗圖，做上面是展現(xiàn)量，最低端是訂單量。我們的目的就是要訂單量。但是，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的需要做好每一個(gè)中間環(huán)節(jié)。他們是：點(diǎn)擊量，訪問(wèn)量，咨詢量。做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大部分原因往往就是這三個(gè)環(huán)節(jié)。

搜索引擎營(yíng)銷一般問(wèn)題　

1)點(diǎn)擊量少

2)訪問(wèn)量少

3)咨詢量少

4)訂單量少

點(diǎn)擊量少就是因?yàn)檎宫F(xiàn)量太少，說(shuō)白了就是目標(biāo)客戶找不到你的推廣信息。就這么簡(jiǎn)單！

訪問(wèn)量少就是因?yàn)槟愕狞c(diǎn)擊量太少，沒(méi)多少人進(jìn)入你的網(wǎng)站訪問(wèn)量咨詢量少的原因：

一是訪問(wèn)量太少，造成沒(méi)有多少目標(biāo)客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站;二是，你的網(wǎng)站有問(wèn)題引不起客戶咨詢的興趣。

只要我們知道了這些造成問(wèn)題的根本原因也就迎刃而解了。也就是說(shuō)只要做好這幾個(gè)環(huán)節(jié)一定是有不少訂單的。

操作方法：

第一步：解決展現(xiàn)量的策略

展現(xiàn)量也就是被用戶看到的次數(shù)，也就是曝光率。做好這個(gè)重要環(huán)節(jié)的辦法就是有大量的關(guān)鍵詞可以出現(xiàn)搜索引擎前列。

第二步：解決點(diǎn)擊量和訪問(wèn)量的策略

這里我們就必須掌握西安百度推廣公司的技巧，其中重要的就是要明白影網(wǎng)站排名的核心指標(biāo)。

1.標(biāo)題：標(biāo)題是所有因素中的最重要的因素之一，搜索引擎判斷某個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容主要是說(shuō)什么標(biāo)題是關(guān)鍵。所以，標(biāo)題中一定要包含關(guān)鍵詞。

2.描述：描述就是對(duì)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的總結(jié)概括。

3.內(nèi)容：內(nèi)容必須和標(biāo)題吻合，內(nèi)容最好原創(chuàng)的高質(zhì)量的。

4.關(guān)鍵詞密度與位置：關(guān)鍵詞出現(xiàn)的位置以及密度都會(huì)影響排名。

5.外部鏈接：外部鏈鏈接目前的占比例有所下降，但是，依然是很重要的指標(biāo)。

6.站內(nèi)鏈接：站內(nèi)鏈接依然是搜索引擎綜合判斷網(wǎng)站主題的關(guān)鍵。

7.服務(wù)器：只要沒(méi)有被懲罰過(guò)，網(wǎng)速流暢，穩(wěn)定即可。

8.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：只要是樹(shù)狀或者扁平結(jié)果就可以了。

9.用戶行為：這里涉及到很多方面，比如：跳出率，停留時(shí)長(zhǎng)，分享等。谷歌對(duì)此項(xiàng)已經(jīng)看的比較重。

10.其他細(xì)節(jié)：H標(biāo)簽使用，ALT屬性使用，網(wǎng)頁(yè)的大小，代碼是否簡(jiǎn)潔規(guī)范等。

11.域名權(quán)威：這點(diǎn)主要是域名的年齡和被鏈接網(wǎng)站的質(zhì)量以及數(shù)量。

具體的優(yōu)化方法之前已講過(guò)很多，就不再多說(shuō)。但是，我們這里要拓展思路，思路才是最重要的。在一些傳統(tǒng)西安百度推廣公司技術(shù)上，我們還有很多可以借助的平臺(tái)。就是借助第三方平臺(tái)做西安百度推廣公司，通過(guò)優(yōu)化在第三方平臺(tái)上發(fā)布的信息，在搜索引擎上有良好的排名給我們帶來(lái)大量流量。可以借助的平臺(tái)如下：

B2B平臺(tái)

2.博客

3.論壇

4.百度相關(guān)平臺(tái)

5.問(wèn)答平臺(tái)

6.分類信息

7.微博

這些都是做西安百度推廣公司的很好的第三方平臺(tái)，些平臺(tái)有高的權(quán)重搜索引擎都很信任他們。只要我們收費(fèi)得當(dāng)通過(guò)這些平臺(tái)就可以源源不斷的帶來(lái)客戶。

第三步：解決咨詢量的策略

1、定位產(chǎn)品/價(jià)格

做網(wǎng)銷你要學(xué)會(huì)調(diào)查市場(chǎng)的特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們是怎么做的?他們的主打產(chǎn)品是什么?價(jià)格是多少?有什么做的好的地方等等。同時(shí)，想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，價(jià)格定位也是必須要做的功課。你的產(chǎn)品有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)，主要是用來(lái)解決什么問(wèn)題的?對(duì)客戶有什么價(jià)值，最大的價(jià)值是什么?這些你必須非常明白。否則，無(wú)論你賣什么產(chǎn)品進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的。提煉好了就用圖文并茂的方式展示在客戶面前。

2、策劃營(yíng)銷性質(zhì)的內(nèi)容

<div>為什么說(shuō)是營(yíng)銷性質(zhì)的呢?因?yàn)橹挥袪I(yíng)銷型的內(nèi)容才更有說(shuō)服力度。比如：介紹一個(gè)產(chǎn)品傳統(tǒng)的做法就是一大堆文字?jǐn)?shù)字，這樣的介紹方式就像教課書一樣沒(méi)有任何說(shuō)服力度的。</div>

3、便捷的溝通工具

如果，客戶產(chǎn)生咨詢的欲望了但是，找不到你的聯(lián)系方式或者沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)溝通工具，很有可能他就關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)去看另一家了。

4、客戶案例/客戶評(píng)價(jià)等

客戶是否主動(dòng)咨詢關(guān)鍵原因還是對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了信任或者興趣。如果，你做不到這點(diǎn)很難有好的咨詢量。因此，過(guò)往合作過(guò)的客戶案例以及客戶的評(píng)價(jià)就是最好的證明，他們對(duì)第三方的評(píng)價(jià)很看重。你若有網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷你就會(huì)知道其中的奧秘。

5、企業(yè)介紹

在合適的位置簡(jiǎn)明扼要的介紹公司是很有必要的，沒(méi)有哪個(gè)人連你的公司基本情況都不了解，就和你合作的。

6、相關(guān)證書

給客戶展示證書的目的還是不斷增加信任的籌碼，讓客戶產(chǎn)生信任。因?yàn)椋C書是第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的，容易產(chǎn)生信任感。

7、有殺傷力的成交主張

對(duì)于這點(diǎn)非常重要。什么是成交主張了關(guān)鍵點(diǎn)就在于：先給錢再做事，還是先做事再給錢，或者先給一部分事情做好再給錢。然后是做不好你對(duì)客戶有什么承諾。這點(diǎn)的黃金法則就是：我們必須百分百的站在客戶的角度來(lái)思考。如果，客戶感覺(jué)到自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)越小，他就越容易購(gòu)買心理的防線就越低。比如：我們公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包的成交主張是：預(yù)付3成定金，然后每個(gè)月支付，每個(gè)月給客戶發(fā)送項(xiàng)目執(zhí)行報(bào)告與效果報(bào)告。如果你覺(jué)得不好可以隨時(shí)終止合同，但是，我完成的一切資源全部轉(zhuǎn)交給客戶所有。

主張就是從客觀上降低客戶的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶的風(fēng)險(xiǎn)最小。對(duì)于一個(gè)真正負(fù)責(zé)任的企業(yè)來(lái)說(shuō)為客戶降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)是責(zé)任。

第四步：解決成交的策略

網(wǎng)絡(luò)的主要職能是把客人帶來(lái)，成交靠的企業(yè)本身。比如：本身一個(gè)客戶購(gòu)買意向很高的但是由于銷售人員銷售素質(zhì)需要提高，結(jié)果，把客戶趕跑了。還有客戶詢價(jià)就是不購(gòu)買等類似的問(wèn)題，基本都都銷售人員銷售素質(zhì)造成的。要解決這些問(wèn)題最好的辦法就是：從銷售人員，產(chǎn)品，價(jià)格，售后服務(wù)等企業(yè)自身上找問(wèn)題改善他。

1、提升自身銷售素質(zhì)

有些產(chǎn)品可以在線成交的更要注重網(wǎng)絡(luò)銷售素質(zhì)。因?yàn)椋闩缓盟筒毁I了。對(duì)于需要下線談判才能成交的，主要是解答客戶的問(wèn)題，然后恰當(dāng)?shù)募s個(gè)時(shí)間面談即可，不要在網(wǎng)上話費(fèi)太多時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)溝通一不小心就會(huì)出問(wèn)題。其次，建議你主動(dòng)打電話過(guò)去主要溝通的效果要不網(wǎng)絡(luò)溝通好很多。

2、提供優(yōu)質(zhì)的售后保障

售后保障是每個(gè)人購(gòu)買前都很重視的因素，沒(méi)有人愿意買一個(gè)連售后服務(wù)都沒(méi)有的產(chǎn)品，除非這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)不存在售后服務(wù)。那么，什么樣的售后服務(wù)才是最有殺傷力的呢?這樣根據(jù)不同情況分類制定，比如：免費(fèi)退換貨，服務(wù)期內(nèi)提供什么樣的服務(wù)等。關(guān)鍵點(diǎn)是：搞清楚客戶在購(gòu)買了后最擔(dān)心什么問(wèn)題?只要你把這個(gè)問(wèn)題給客戶一個(gè)承諾，并且讓他相信就夠了。

3、提供便捷的購(gòu)買流程

對(duì)于這點(diǎn)也沒(méi)什么多說(shuō)的，實(shí)際當(dāng)中誰(shuí)也不愿意花太多實(shí)際在購(gòu)買上。

4、設(shè)計(jì)一個(gè)強(qiáng)大有力的成交主張

對(duì)于這點(diǎn)我們還是有必要在重復(fù)一次，因?yàn)椋退憧蛻艉軡M意你的產(chǎn)品或服務(wù)但是，你的購(gòu)買主張客戶不喜歡也是無(wú)法成交的。處理這點(diǎn)我們不僅要百分百站在客戶的角度思考，而且要考慮自身。比如：我們15800元的總裁培訓(xùn)課程，我們的成交主張是：你先免費(fèi)聽(tīng)一堂課，如果，你覺(jué)得適合你就付款參加培訓(xùn)，有聽(tīng)不懂的可以免費(fèi)下期再聽(tīng)，還可以直接咨詢我們個(gè)性為你解答。你回去執(zhí)行的過(guò)程中越到了什么問(wèn)題也可以咨詢我們免費(fèi)輔導(dǎo);但是，你若覺(jué)得不適合你，你可以告訴我們你想要什么樣的內(nèi)容你想解決什么問(wèn)題，當(dāng)我們下期的培訓(xùn)課程是你想要的時(shí)候，我們有專人通知你并且可以享受正常價(jià)格的8折。

原則就是給客戶以個(gè)不得不買的理由。