酒香也怕巷子深。隨著信息時(shí)代的到來(lái)，大多數(shù)中小企業(yè)都希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式來(lái)推銷自己，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的曝光率更高，受眾的準(zhǔn)確性更強(qiáng)，成本更低，更容易增加產(chǎn)品銷售量，達(dá)到品牌意識(shí)的目的。

那么如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣呢？

絕大多數(shù)企業(yè)品牌發(fā)展都是挑選搜索網(wǎng)頁(yè)、百度百科推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、問(wèn)答推廣、行業(yè)論壇推廣、文庫(kù)百度、百度貼吧、或者通過(guò)各種各樣B2B服務(wù)建設(shè)項(xiàng)目管理平臺(tái)等方式 進(jìn)行分析各大網(wǎng)站的推廣營(yíng)銷，由于沒(méi)有這種教學(xué)平臺(tái)的信息主要內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)推廣方面具有中國(guó)快速傳播快、散播范圍廣的特性，再再加經(jīng)營(yíng)環(huán)境成本相對(duì)性更低，更可以提高處理品牌在沒(méi)有產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)的用戶數(shù)據(jù)流量前的經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)！

一、大中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念。

首先，我們需要收集和分析同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，品牌首先通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的大數(shù)據(jù)得到一個(gè)緊貼市場(chǎng)需求的品牌定位，并從這一側(cè)的屏幕中符合品牌特征的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，就可以得到一個(gè)詳細(xì)的服務(wù)渠道，一個(gè)合理的實(shí)用引流方法。

二、搜索網(wǎng)頁(yè)獲取數(shù)據(jù)流量

搜索網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)具體是企業(yè)文化品牌的高原創(chuàng)度文章主要內(nèi)容可以進(jìn)行分析一個(gè)信息推送，所以，通過(guò)學(xué)習(xí)一些高權(quán)重的主流經(jīng)濟(jì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展技術(shù)人員或者門(mén)戶網(wǎng)獲得百度搜索引擎的排名，是搜索引流的捷徑。比方，要想在網(wǎng)頁(yè)查找中讓文章研究?jī)?nèi)容的排行靠前，最好是的發(fā)布招聘渠道是百度百家號(hào)，這就是不通過(guò)渠道在百度查找引擎中的優(yōu)化控制算法權(quán)重值，在許多不同情況下渠道的選擇比內(nèi)容更關(guān)鍵，排名算法決議計(jì)劃管理數(shù)據(jù)質(zhì)量流量，它是一種隱形的豐盛盈余！

三、百度百科為品牌打造一張名片

在全球互聯(lián)網(wǎng)中，百度百科知識(shí)是一張品牌名片。百度百科是品牌要做的工作，可以讓用戶更好地了解品牌的文化、歷史和內(nèi)涵，促進(jìn)用戶對(duì)品牌多方面、多方向的良好印象。

四、問(wèn)答推廣，打造一個(gè)高品質(zhì)的品牌企業(yè)形象

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融進(jìn)生活起居的各個(gè)方面，“不懂就問(wèn)度娘！”早已變成這一代網(wǎng)友的廣泛的一致。問(wèn)答推廣不光能夠給品牌發(fā)生數(shù)據(jù)流量，并且能夠給品牌產(chǎn)生品牌專業(yè)度和用戶評(píng)價(jià)，營(yíng)造一種更全方位立體的品牌品牌形象！問(wèn)答渠道非常多，百度知道現(xiàn)階段仍然是其中翹楚，會(huì)讓給品牌很多意外的收成！除此之外搜狗問(wèn)問(wèn)、知乎問(wèn)答、360問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答等，一個(gè)渠道都不能放過(guò)。

五、 高質(zhì)量數(shù)據(jù)流量的社交媒體平臺(tái)營(yíng)銷

社交媒體平臺(tái)更具互動(dòng)性和黏性，它們轉(zhuǎn)換的數(shù)據(jù)量真實(shí)準(zhǔn)確。這類渠道一般知名度較高，使用頻率較高，渠道用戶較為整合。用戶可以準(zhǔn)確關(guān)注自己喜歡的品牌，為品牌吸引大量潛在用戶。

六、行業(yè)發(fā)展論壇推廣企業(yè)獲得用戶友好度

行業(yè)社區(qū)論壇是展示行業(yè)整體實(shí)力的一個(gè)很好的選擇。在社區(qū)論壇中，不僅可以進(jìn)行后期營(yíng)銷推廣，還可以根據(jù)回帖的方式進(jìn)行營(yíng)銷推廣，特別是對(duì)于行業(yè)用戶回帖的問(wèn)題，這種用戶的要求精度極高，高質(zhì)量的后期內(nèi)容不僅可以根據(jù)解決難度提高技術(shù)專業(yè)化程度，還可以獲得潛在用戶的友好度，并發(fā)現(xiàn)用戶的消費(fèi)困惑，有利于行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)。

第一步：賬戶搭建

現(xiàn)在很多的用戶做了競(jìng)價(jià)推廣，可是根本不知道具體怎么操作，費(fèi)用花了一大把，就是見(jiàn)不到效果。那這時(shí)候你應(yīng)該看看你的推廣賬戶怎么樣？

一個(gè)好的推廣賬戶指的是：每個(gè)計(jì)劃下，各個(gè)推廣單元內(nèi)添加的關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意和對(duì)應(yīng)的著陸頁(yè)是否一一對(duì)應(yīng)。這也是最終決定著賬戶后期上線推廣后，流量是否精準(zhǔn)，網(wǎng)站的訪客是不是你的目標(biāo)客戶，能否產(chǎn)生詢盤(pán)和訂單。

往往一個(gè)推廣賬戶沒(méi)能發(fā)揮出最大的推廣效果來(lái)，一半原因在于我們的賬戶結(jié)構(gòu)搭建有關(guān)，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關(guān)。

所以說(shuō)一個(gè)好的賬戶結(jié)構(gòu)，也是關(guān)聯(lián)著賬戶后期的生死存亡（雖然夸張了點(diǎn)，但是這是實(shí)戰(zhàn)所證明的），這也是一些實(shí)戰(zhàn)多年的競(jìng)價(jià)人員對(duì)賬戶的搭建要求必須要進(jìn)行精細(xì)化劃分的原因之一，更是作為一個(gè)合格的競(jìng)價(jià)人所必備的條件之一。

具體方法

推廣計(jì)劃層級(jí)設(shè)置：

名稱，預(yù)算，時(shí)間段，投放地區(qū)。

推廣單元層級(jí)設(shè)置：

單元名稱，單元移動(dòng)比例出價(jià)，單元出價(jià)，否詞。

推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞設(shè)置：

關(guān)鍵詞名稱，出價(jià)，匹配模式，訪問(wèn)URL，移動(dòng)訪問(wèn)URL。

關(guān)鍵詞匹配模式介紹——下面我們以“網(wǎng)站建設(shè)”為要推廣的關(guān)鍵詞舉例說(shuō)明，這三種匹配模式的展示規(guī)律：

說(shuō)明：√代表可以展示你的廣告，×代表不可以展示你的廣告

另外記得設(shè)立否定關(guān)鍵詞——排除不相關(guān)流量

例如，您為關(guān)鍵詞“網(wǎng)站建設(shè)公司”設(shè)置了廣泛匹配，在查看搜索詞報(bào)告時(shí)，發(fā)現(xiàn)搜索“網(wǎng)站建設(shè)公司招聘”的網(wǎng)民也點(diǎn)擊了您的推廣結(jié)果。通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)，您進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)民并沒(méi)有真正打開(kāi)您的網(wǎng)頁(yè)，或在網(wǎng)站上的停留時(shí)間極短。這時(shí)，您可以在推廣計(jì)劃和推廣單元中將“招聘”添加為否定關(guān)鍵詞，這樣，網(wǎng)民在搜索“XX網(wǎng)官方招聘”等包含“招聘”的搜索詞時(shí)，將不會(huì)看到您的推廣結(jié)果。

如果您只想針對(duì)某些搜索詞進(jìn)行精準(zhǔn)的限制，就可以將其設(shè)為精確否定關(guān)鍵詞，僅讓與這些詞完全一致的搜索詞不觸發(fā)您的推廣結(jié)果。仍以“網(wǎng)站建設(shè)公司”為例，您發(fā)現(xiàn)搜“建設(shè)公司”也有可能展現(xiàn)您的推廣結(jié)果，此時(shí)您可以將“建設(shè)公司”設(shè)為精確否定關(guān)鍵詞，這樣搜“建設(shè)公司”的網(wǎng)民就看不到您的推廣結(jié)果了，而搜“網(wǎng)站建設(shè)公司”的人仍可以看到您的推廣結(jié)果。

訪問(wèn)URL和移動(dòng)訪問(wèn)URL，該設(shè)置我們只需將關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站文章頁(yè)鏈接復(fù)制進(jìn)來(lái)就可以。

推廣單元內(nèi)的創(chuàng)意設(shè)置：

創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意描述1，創(chuàng)意標(biāo)題描述2，訪問(wèn)URL，顯示URL.

1. 創(chuàng)意，百度官方給出了在撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)候需要注意的一些要點(diǎn)，一條好的創(chuàng)意要包含以下這四點(diǎn)進(jìn)去， 飄紅，相關(guān)，通順，吸引。

前三點(diǎn)我想都可以完成，但最后一點(diǎn)就有些難度， 要分析網(wǎng)民的具體動(dòng)機(jī)需求，分析完后，那在創(chuàng)意撰寫(xiě)的第四點(diǎn)要求”吸引”就容易寫(xiě)出來(lái)了。（注意：由于移動(dòng)端的創(chuàng)意展現(xiàn)出去的字節(jié)有限制，所以創(chuàng)意內(nèi)容一定要簡(jiǎn)言簡(jiǎn)語(yǔ)。）

另外在創(chuàng)意中突出賣點(diǎn)、突出價(jià)格促銷信息、突出產(chǎn)品效果;使用數(shù)字、字母和特殊符號(hào),使用特殊創(chuàng)意形式,如百度蹊徑、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意、百度閃投、鳳巢圖文等。吸引力足了,自然單擊的人就多了。

由于現(xiàn)在網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)站的鑒賞水平提高，創(chuàng)意的標(biāo)題一定要有足夠的吸引力，來(lái)確保網(wǎng)民點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)占一定的權(quán)威性，信任，就是給網(wǎng)民一種進(jìn)入官方網(wǎng)站的感覺(jué)。隨后在描述內(nèi)容中寫(xiě)出，緊接著是將我們公司的優(yōu)勢(shì)、案例、產(chǎn)品類型簡(jiǎn)寫(xiě)出來(lái)，來(lái)緊扣網(wǎng)民的用戶需求、目的和滿足他們的擴(kuò)展需求這塊。當(dāng)然，創(chuàng)意也有很多種展示方式，可以設(shè)置不同的展示方式。

2. 訪問(wèn)URL，由于我們已經(jīng)在關(guān)鍵詞的url填寫(xiě)了鏈接，這里就只需填寫(xiě)網(wǎng)站的推廣域名名稱即可，顯示URL，設(shè)置也是一樣。

以上為一個(gè)計(jì)劃整體搭建流程，無(wú)論采取哪種搭建方式，我們都要遵循切記賬戶的搭建原則就是：

賬戶結(jié)構(gòu)劃分邏輯一定要清晰，精細(xì)化分組，將意義相近，結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞放在一起。

以便于針對(duì)關(guān)鍵詞所在推廣單元撰寫(xiě)針對(duì)性的創(chuàng)意；保證一個(gè)單元下的所有關(guān)鍵詞嵌入到創(chuàng)意里語(yǔ)句通順，語(yǔ)義清晰，也便于后期統(tǒng)計(jì)投放數(shù)據(jù)，為日后的賬戶管理優(yōu)化工作打下良好基礎(chǔ)。

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質(zhì)量度的作用及優(yōu)化方法：

質(zhì)量度是百度競(jìng)價(jià)系統(tǒng)對(duì)于賬戶中每個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量的評(píng)分,以5顆星共10分來(lái)評(píng)定。

質(zhì)量度主要反映用戶對(duì)百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞創(chuàng)意的認(rèn)可程度。影響因素包括關(guān)鍵詞的單擊率、創(chuàng)意撰寫(xiě)質(zhì)量(關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性)以及賬戶表現(xiàn)(賬戶生效時(shí)間、賬戶其他關(guān)鍵詞的單擊率)等。可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,特別是提高關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性來(lái)降低最低展現(xiàn)價(jià)格以及單擊費(fèi)用。

質(zhì)量度體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的相對(duì)水平,需要持續(xù)優(yōu)化。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在持續(xù)優(yōu)化,使得整個(gè)質(zhì)量水平得到提升,而你沒(méi)有持續(xù)優(yōu)化,質(zhì)量度就有可能下降。

質(zhì)量度有什么用？

(1)影響關(guān)鍵詞的排名位置。在百度競(jìng)價(jià)中,具體關(guān)鍵詞的排名取決于綜合排名指數(shù),這個(gè)指數(shù)具體是指出價(jià)與量度的乘積。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是出價(jià)與質(zhì)量度共同影響關(guān)鍵詞的排名,在出價(jià)相同時(shí),質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞排名更靠前。

(2)影響關(guān)鍵詞的單擊價(jià)格。在前文提過(guò),關(guān)鍵詞每次單擊價(jià)格=下一名出價(jià)×下一名關(guān)鍵詞質(zhì)量度÷當(dāng)前關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01元。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是質(zhì)量度越高,需要支付的單次單擊價(jià)格就越低。

質(zhì)量度的作用如此之大,那么如何才能提高質(zhì)量度呢?

（1）單擊率。關(guān)鍵詞的單擊率對(duì)關(guān)鍵詞的量度的影響十分重要。關(guān)鍵詞的單擊率是指關(guān)鍵詞被單擊的次數(shù)比率。單擊率越高,關(guān)鍵詞的質(zhì)量度就越高。比如同樣一個(gè)關(guān)鍵詞,同樣是排在第一位,且廣告展現(xiàn)量是相同的。但甲公司的網(wǎng)站排在第一位時(shí),每天有700次單擊;而乙公司網(wǎng)站排在第一位時(shí),每天只有300次單擊,那么甲公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞的質(zhì)量度就會(huì)越來(lái)越高。

解決方案：通常提升單擊率的方式有兩種:

一是提高出價(jià)。出價(jià)高了,可以提升關(guān)鍵詞排名,而排名高了,自單擊率就會(huì)跟著提升。

二是提升創(chuàng)意的吸引力。比如在創(chuàng)意中突出賣點(diǎn)、突出價(jià)格促銷信息、突出產(chǎn)品效果;使用數(shù)字、字母和特殊符號(hào),使用特殊創(chuàng)意形式,如百度蹊徑、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意、百度閃投、鳳巢圖文等。吸引力足了,自然單擊的人就多了。

——————圖片是幾種展現(xiàn)方式！客戶體驗(yàn)度提高不是問(wèn)題！———————

（2）創(chuàng)意。關(guān)鍵詞與創(chuàng)意要高度相符,包括創(chuàng)意本身的標(biāo)題與內(nèi)容也要相符,不要出現(xiàn)文不對(duì)題的情況。比如,如果關(guān)鍵詞是關(guān)于“性能”的,創(chuàng)意就要圍繞性能來(lái)寫(xiě),突出產(chǎn)品的性能特點(diǎn)或者用戶評(píng)價(jià);如果關(guān)鍵詞是關(guān)于“公司”的,就要突出公司實(shí)力雄厚、服務(wù)質(zhì)量遺留、客戶案列多。同時(shí),在創(chuàng)意中合理插入1~3次通配符(增加飄紅)合理利用紅色與黑色的搭配,可以有效增加關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性。

當(dāng)然,盡管百度的分詞技術(shù)強(qiáng)大,但由于語(yǔ)言的復(fù)雜性,百度并不能完美地判斷關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性,一般只要?jiǎng)?chuàng)意標(biāo)題和描述都飄紅、創(chuàng)意通順,并且關(guān)鍵詞單元?jiǎng)澐趾侠?把結(jié)構(gòu)相同、意義相近的詞劃分在起,關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性就不會(huì)有太大的問(wèn)題。

(3)標(biāo)題和描述中包含關(guān)鍵詞的展示次數(shù)。合理地增加關(guān)鍵詞的展示次數(shù),可以增加質(zhì)量度。但是注意,一定是合理的重復(fù),不能是簡(jiǎn)單的重復(fù)堆砌,同時(shí)在數(shù)量方面,不宜超過(guò)三次。

同時(shí)在重復(fù)關(guān)鍵詞時(shí),描述應(yīng)該精簡(jiǎn)到位(在符合規(guī)范的前提下),具有一定的吸引力,同時(shí)上下文內(nèi)容貼切,文要對(duì)題。

(4)著陸頁(yè)。著陸頁(yè)是指用戶單擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞鏈接后,進(jìn)入的頁(yè)面。著陸頁(yè)有時(shí)也被稱作推廣落地頁(yè)或引導(dǎo)頁(yè)。關(guān)鍵詞及創(chuàng)意與著陸頁(yè)內(nèi)容的相關(guān)程度,也會(huì)影響質(zhì)量度。所以在為關(guān)鍵詞設(shè)置著陸頁(yè)時(shí),應(yīng)該選擇與關(guān)鍵詞相關(guān)度最高的頁(yè)面作為著陸頁(yè),或者針對(duì)關(guān)鍵詞來(lái)單獨(dú)制作著陸頁(yè)。著陸頁(yè)的標(biāo)題、網(wǎng)頁(yè)描述、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容應(yīng)該包括關(guān)鍵詞,且頁(yè)面的關(guān)鍵詞密度(可參考SEO當(dāng)中的頁(yè)面關(guān)鍵詞密度標(biāo)準(zhǔn))要合理。而且你著陸頁(yè)用戶沒(méi)看完就關(guān)掉頁(yè)面走人，這一次的點(diǎn)擊費(fèi)用就全都白白浪費(fèi)了！所以一定要有一個(gè)好的企業(yè)網(wǎng)站。

另外,著陸頁(yè)的內(nèi)容應(yīng)該具有一定的可讀性,對(duì)用戶有一定的幫助或吸引力,可以讓用戶在頁(yè)面中停留較長(zhǎng)時(shí)間。最后,著陸頁(yè)所在的空間或服務(wù)器的穩(wěn)定性要好,不能出現(xiàn)訪問(wèn)不了訪問(wèn)遲鈍等情況

(5)整個(gè)賬戶的穩(wěn)定性。在通常情況下,老賬戶要優(yōu)于新賬戶穩(wěn)定賬戶好于不穩(wěn)定賬戶(穩(wěn)定戶是指長(zhǎng)不間斷投放,且投放金額穩(wěn)定的;不穩(wěn)定賬戶是指投放周期時(shí)斷時(shí)續(xù),且投放金額不穩(wěn)定的)。

(6)計(jì)劃或單元的穩(wěn)定性。在同一賬戶中,老的穩(wěn)定的計(jì)劃要好于新的不穩(wěn)定的計(jì)劃;老的穩(wěn)定的單元好于新的不穩(wěn)定的單元。

(7)賬戶的信用積累。與賬戶是否有長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi),以及質(zhì)量度的歷史積累有關(guān)。投放時(shí)間長(zhǎng)、投放時(shí)間穩(wěn)定、投放金額穩(wěn)定、賬戶結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、單擊率高,可信程度就越高。

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百度競(jìng)價(jià)沒(méi)效果怎么辦？推廣過(guò)程中經(jīng)常遇到的問(wèn)題及解決方案？

很多企業(yè)做了百度競(jìng)價(jià)以后，經(jīng)常出現(xiàn)效果不理想，那這個(gè)時(shí)候你就要看看你的推廣賬戶是不是出問(wèn)題了，仔細(xì)排查，抓緊解決，提升推廣效果。賬戶上線后可能會(huì)遇到的情況：

關(guān)鍵詞沒(méi)展現(xiàn)或者展現(xiàn)量很低（出價(jià)低的就自行提高出價(jià)就可以了）

調(diào)整方案：

推薦的選擇方法為：

調(diào)整方案：

對(duì)于這些關(guān)鍵詞，可以新建一個(gè)計(jì)劃在細(xì)分到多個(gè)單元里，進(jìn)行統(tǒng)一優(yōu)化，創(chuàng)意深度撰寫(xiě)優(yōu)化，給這些關(guān)鍵詞一個(gè)合適的出價(jià)，再持續(xù)觀察關(guān)鍵詞的情況。另外就是要注意關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值，是不是客戶群體喜歡搜索的詞語(yǔ)。

百度賬戶消費(fèi)突然增多或突然降低。

調(diào)整方案：

對(duì)于發(fā)生這種異常情況，首先我們要排除人為因素對(duì)賬戶進(jìn)行過(guò)調(diào)整，賬戶計(jì)劃預(yù)算，關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)整，關(guān)鍵詞增加或刪除，匹配模式修改，推廣地域以及推廣時(shí)段的改變等等這些，如果我們忘記昨天對(duì)賬戶操作的整體流程，可以通過(guò)在賬戶的歷史操作記錄中作了解。

同時(shí)下載發(fā)生變化前后同期的數(shù)據(jù)報(bào)告，進(jìn)行逐一鎖定，看下異常主要集中發(fā)生在哪些計(jì)劃和單元，最后鎖定到具體的關(guān)鍵詞。

如果賬戶龐大，計(jì)劃單元比較多，可以選取占賬戶消費(fèi)80%的計(jì)劃和單元進(jìn)行分析，鎖定問(wèn)題所在（二八原則：賬戶80%的消費(fèi)可能集中在20%的計(jì)劃和單元中）

關(guān)鍵詞有展現(xiàn)，但是點(diǎn)擊數(shù)據(jù)有異常情況。

展現(xiàn)量變化，先查看關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量是不是發(fā)生了突變，展現(xiàn)量變化的幾種情況如下；

外界壞境發(fā)生了變化，一些新聞或政策導(dǎo)致大的壞境發(fā)生變化，導(dǎo)致網(wǎng)民的搜索量異常，可以看看百度指數(shù)的情況，是不是跟關(guān)鍵詞的變化有出現(xiàn)一致的變化趨勢(shì)。

如果這些沒(méi)有，要去看下搜索詞報(bào)告，看看那些搜索詞觸發(fā)了賬戶中的關(guān)鍵詞，看看是不是需要調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配模式。

如果展現(xiàn)沒(méi)有問(wèn)題，點(diǎn)擊突變，要查看重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名，是不是發(fā)生了比較大的變化，排名是不是降低了，排名位置是不是發(fā)生變化，有時(shí)pc端的廣告位，只在右側(cè)展現(xiàn)，移動(dòng)端前面的3個(gè)廣告位沒(méi)有展現(xiàn)，只在底部幾個(gè)廣告位展現(xiàn)，還有推廣狀態(tài)顯示不宜推廣，質(zhì)量度降低，推廣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變多，競(jìng)爭(zhēng)是不是更加激烈了，這些數(shù)據(jù)和問(wèn)題都要去做深度分析及了解。

在賬戶穩(wěn)定期間，我們也需要對(duì)轉(zhuǎn)化好、表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞進(jìn)行詞量上的拓展。具體做法：

篩選出效果好的關(guān)鍵詞，進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展更多優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。及時(shí)獲取搜索詞報(bào)告，拓展出相關(guān)性高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。關(guān)注季節(jié)投放及網(wǎng)民熱點(diǎn)，把握相關(guān)性高的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞。

對(duì)于以上這些問(wèn)題的分析點(diǎn)和調(diào)整方法，只是我們推廣中要做的一部分。我們要有更多的想法和精力放在賬戶投放策略身上。前面我們也說(shuō)到，（往往一個(gè)推廣賬戶沒(méi)能發(fā)揮出最大的推廣效果來(lái)，一半原因在于我們的賬戶結(jié)構(gòu)搭建有關(guān)，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關(guān)。）這些你也可以找專業(yè)的公司來(lái)替你操作，作者就深耕此領(lǐng)域10幾年。歡迎各位關(guān)注私信，共同討論學(xué)習(xí)！