?文觀察者網陶立烽  編輯 馮雪

“奔騰急，萬馬戰猶酣！”

一兩個月來，隨著疫情防控政策的優化和中央經濟工作會議的召開，一些地方政府和企業接續出海“搶單”，據不完全統計，已有浙江、江蘇、山東、廣東、安徽、重慶、四川、遼寧、吉林等地組織了搶單團出海搶單，如脫韁之馬、出籠之鳥一般。

近日，觀察者網聯系到幾家一線外貿企業，企業負責人向我們講述了“搶單”中的故事和未來計劃。盡管過往幾個月外貿總體收縮，但是從他們身上可以窺見中國外貿企業的干勁和信心。

安徽翔鷹體育是一家生產羽毛球的企業，位于安徽省蕪湖市下轄的無為市。2022年?隨著省商務廳組織的經貿團前往韓國搶單，順利拿下50萬美元意向訂單，目前正在加緊生產小樣產品，準備春節前發貨。

除了“政府搭臺企業唱戲”的模式外，也有企業獨自出海開干的。

浙江紹興的浙江創新激光是一家焊接設備企業，10月底在漢諾威展上與土耳其、阿根廷、羅馬尼亞等國的客戶達成代理合作協議。公司銷售葉小姐直言，“三年來第一次出去，效果比平臺上推廣好很多”。而創新激光今年的海外會展排期也一直排到了11月份，再過幾天，他們又將出發去阿聯酋沙迦參展。

這趟海外搶單行，蕪湖市經貿團簽下總金額6550萬美元訂單（含意向訂單）。此外，經貿團還接洽到日本車企和韓國化妝品企業到蕪湖投資。紹興市政府也在積極對接企業需求和海外資源，今年紹興市商務局將組織150個團組、近1000家企業到國外參加展會、商談合作。

“商務局領導特地從首爾趕到仁川，參加我們的談判簽約”

講述人：安徽翔鷹體育用品有限公司，業務經理金先生

企業簡介：安徽翔鷹體育是一家生產羽毛球毛片和中、高檔羽毛球的企業，公司位于“中國羽毛球產業基地”之稱的安徽省無為市。

年前商務局說有個出海搶單活動，問我們想不想參加下，正好我們本身海外就有市場在做，而且護照都沒過期，就積極地參與了。1月4日，我剛從韓國返回，還在入境隔離。

目前，國內的銷售幾乎都停了。12月初，防疫政策調整后，很多人陽了，國內經營活動無法正常運轉。很多工人感染后，基本處于放假狀態，能來工廠的，我們就開足馬力專注出口。

說實話，眼下人民幣匯率對出口企業比較有利，前一段時間最高能兌到7.2多，現在比較平穩，也達到了6.98左右。以前的話只有6.3左右，所以現在時機不錯。

我們自身也有優勢。我們無為市是全國羽毛球產業基地，也稱得上是全球生產大本營。

庫存量也是夠的，上游供應鏈也沒問題。因為我們還算龍頭企業，所以各方面都準備得很充足。

國內市場停擺，出口是最大亮點了，所以海外搶訂單肯定要爭取。

除了韓國，泰國、澳大利亞、英國我們都有發展。

海外市場占我們整體份額的30-40%，不算多，關鍵還是我們的牌子不夠響，之前主要給大品牌加工，提供材料。不過我們現在也生產自有品牌，在國外銷售。從2016年開始，我們開始參加韓國、印度等國的展會，“一帶一路”沿線國家的（展會）也陸續參加。

這三年疫情期間，海外市場還是發生了不少變化。國外運動熱情沒有以前高，體育用品領域受到全球經濟疲軟的沖擊。

擱在以前，我們帶出去的都是高端產品，這次特地增加了低端項目。韓國經濟不是很好，有消費降級傾向。

這次搶單效果，我認為還可以，總共走訪了4個客戶，有1個下單。年前，我們準備供一批小樣過去，但最終是否下大單，要到春節以后再看了。

更長遠的計劃，也得等到春節后了。離放假還有十來天，國內的貨要備好，出口的貨也要完成，接著還要發放工資、盤點倉庫等等，年前時間不富余了。

其實，韓國這個客戶，我們之前一直在溝通，現在等于重新對接洽談。

我們市商務局領導非常重視。由于搶單團大部分在首爾，我們卻在仁川，簽單那天，商務局領導還特意帶人趕過來，參加整個合同談判、簽約。

 政府部門對我們支持很多。他們去過日本后，就一直跟我們溝通當地的情況。因為日本市場份額很大，而且都是高端產品。全球最大的羽毛球品牌Yonex(尤尼克斯)就是日本的，他們希望我們在日本能搶到訂單。

他們跟日本方面對接的成果是，今年5月在日本展會上搞個安徽展廳，希望我們能去。費用部分，政府商務廳跟投。他們對我們期待很高，最好能拿到高端訂單。面對這么好的資源，我們還是很有信心的。

退一步講，即便到時候沒有拿到訂單或者合同，最起碼讓對方了解到我們安徽這個產業基地。尤尼克斯再好，所有材料也是我們安徽提供的。就比如毛片球頭整個原料雖然是別的公司生產，但也是我們安徽提供的。最重要的是，讓他們知道我們有這個優勢，新客戶有了概念、印象，終有一天就過來找你了。

“三年來第一次出去，效果比平臺上推廣好很多”

講述人：浙江創新激光設備有限公司，銷售葉小姐

企業簡介：浙江創新激光設備有限公司位于浙江紹興，主要產品是焊接設備，成立于2013年10月，業務以國內為主，目前也正在拓展海外市場。2023年力爭產值2億。

我們沒有跟團，自己跑出去的。

去年10月下旬，我們在德國漢諾威板材加工技術展上談了一個土耳其方面的代理。12月中旬吧，土耳其代理在當地有個展覽會，我們過去協助，順便跑一下土耳其的客戶。

德國這趟，是三年來第一次出去，效果比平臺推廣好很多。具體來說，展會期間展品全部賣出了，談成了土耳其、埃及、阿根廷的代理。因為我們做設備的，現場看到的效果就更好。

漢諾威展會期間，來到我們展位參觀有1000多人，有200多位意向客戶留下名片。這次展會，我們公司展出了新產品——小型手持式激光焊接機3臺，還有優勢產品——機器人自動焊接設備一套，被一搶而空。3臺小型手持式設備更是在開展第一天就被訂購。另外，現場還與土耳其、埃及、阿根廷、羅馬尼亞的客戶達成了代理合作協議。

目前價格壓力比較大，不過我們的優勢在于售后，尤其是對于需要調試的設備產品來說。焊接設備，有些地方的企業價格比較低，但是他們的質量和售后服務沒有我們做得好，他們有些可能是零售后的。

國外客戶很注重售后，他們愿意承擔人員費用，讓我們派工程師過去。前期幫他們把設備安裝調試好，人員培訓好，那么后續即使出問題他們自己也可以應對。我們之前有個工程師在沙特待了快兩個月。

我們有手持的焊接機，素人經過短暫培訓也可以操作，但這種產品在國外比較多，價格也不好談了。但全自動的機器人焊接機，在國外還是比較少，市場空間大，我們在技術和工藝方面有優勢。目前我們也計劃搶抓新能源行業的產品線。

產能目前還算正常，物料供應也還算正常，就是國內市場有影響，特別是今年江蘇、華南的疫情。對于未來可能出現的疫情反復情況，他們也做好了閉環生產預案：生產物資轉運、儲備以及日常員工健康監測、生活物資和防疫物資保障、工作場所和食宿管理都有詳細嚴格的措施。

其實我們外貿方面，2021年6月份才開始做起來，走出去之前，都是在環球資源、中國制造網、外貿快車這些平臺上推廣。計劃未來兩到三年都是打基礎。

今年，我們也報了日韓、芝加哥、斯圖加特展會，排期一直排到了11月份，1月9日就要出發去阿聯酋沙迦。

來源|觀察者網