大家好！我是舟舟，今天我想跟大家分享搜索推廣這一部分知識點，希望大家喜歡！

搜索推廣的重要性（為什么要做搜索推廣？）

①前期新品沒有權(quán)重，只能通過貨找人，將人群定標簽，為后期場景推廣做鋪墊。

②搜索推廣具有曝光低、點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的特性

③流量入口分為自然流量和付費流量。自然流量包括搜索、，類目、活動；付費流量有搜索推廣、類目推廣、鉆展等。

搜索推廣的作用

①可以累積搜索權(quán)重。拼多多對于搜索推廣影響自然搜索的權(quán)重比例調(diào)高。

②為產(chǎn)品定人群標簽。因為新品上架需要系統(tǒng)去獲取你的人群屬性，使得你的人群更加精準。人群標簽基數(shù)大了，開場景拉曝光的點擊率會上升，從而質(zhì)量分高，PPC就低了。

③測款。再沒有任何權(quán)重的情況下，搜索推廣最容易獲得數(shù)據(jù)。測款前建議大家先把基礎(chǔ)銷量做到500+，基本評價都是需要的。

排名規(guī)則

搜索推廣排名規(guī)則是根據(jù)綜合分來排序的，綜合分越高排名越靠前。

綜合分=廣告出價*質(zhì)量分

質(zhì)量分=點擊率*轉(zhuǎn)化率*ROI*基礎(chǔ)銷量*推廣計劃權(quán)重*商品評分*售后率*店鋪DSR等

在兩個產(chǎn)品推廣同一個關(guān)鍵詞的時候，一樣的出價，一樣在后臺展示質(zhì)量分為10分的情況下，排名各有高低。

但是最重要的是點擊率和轉(zhuǎn)化率，因為平臺給你曝光了不能對平臺產(chǎn)生價值，所以它會降低你的質(zhì)量分

扣費規(guī)則

扣費的公式是：扣費=（下一位的出價*下一位的質(zhì)量得分）/自己的質(zhì)量得分+0.01元

舉個例子：如果你的質(zhì)量分是8分，下一位質(zhì)量分是10分，而且下一位的出價是1元，那么你的出價就是1*10/8+0.01=1.26元

匹配規(guī)則

搜索推廣匹配的規(guī)則是通過詞的廣泛性和千人千面邏輯。

廣泛性原理是當你的出價高，該關(guān)鍵詞的點擊量不能滿足你的出價的時候，系統(tǒng)為了獲得更多利潤會幫你廣泛匹配，這樣就會導(dǎo)致你的人群不精準，導(dǎo)致點擊轉(zhuǎn)化率低。

我們怎么去避免關(guān)鍵詞廣泛？

①推廣關(guān)鍵詞中盡量避免用大詞，一級流量詞，因為這部分的詞會導(dǎo)致其他的二級詞被廣泛

②搜索推廣關(guān)鍵詞中的出價最好設(shè)置為相同，一定統(tǒng)一出價

③鋪好詞路-從尾鋪到頭-從長尾詞到精準詞到大詞：提高關(guān)鍵詞相互的廣泛程度，提高點擊率，轉(zhuǎn)發(fā)率從而提高質(zhì)量分。

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