SEM作為最流行的營銷方式之一，已經滲透到各行各業。它精確而有效的光環讓人們喜歡和討厭它。掌握好它可以為企業提供穩定的效益。相反，它會被困在燒錢的戰場上。最近，由于小編輯們的興趣，它與資深的SEMer進行了交流，他們已經交往多年，受益匪淺。因此，它編制了一個適合所有SEM從業者學習的干燥產品。希望能和正在做或想做的站長交朋友SEM

當你不了解一個行業并接手一個新的SEM項目時，你如何選擇開始?

編輯根據邏輯將這份交流摘要的要點分為六個步驟。我希望你讀完之后能理解一套合適的SEM操作思路。

我了解商業

商業是一個普遍的概念。邊肖認為，要了解業務，可以直接了解產品周圍的買方和賣方。沒有買賣雙方，任何生意都做不了。只要兩者同時存在，業務就會形成，業務就會產生。

1.賣方是供應商和賣方:賣方手中握有產品形成的產業鏈。由于產品已經存在于市場中，它必須有它的價值。要從這方面了解產品背后的功能、特點甚至文化，可以通過公司的產品部門和銷售部門學習，也可以通過互聯網獲取相關知識。您不需要在短時間內找到目標用戶在正確的時間在正確的地點銷售產品。至少你需要知道反映在產品表面的直接價值。

2.買方是需求方和買方:在生活中，因為某些需求需要解決，小需求可以定制，一般需求可以批量生產。當大量用戶有這樣的需求時，這部分業務模塊將不可避免地出現在市場上，從而產生業務。了解買家就是了解自己的特點。它們屬于部門組，例如性別、年齡級別、社會地位和其他用戶屬性。他們通常想要獲得這些產品的目的是什么？當他們購買產品時，他們會更加注意產品的特點。如果所有這些都是通過搜索引擎獲得的，將生成SEM的值。

二，數據分析

本文還從兩個方面入手，一是行業數據研究，二是當前SEM數據性能。

1.行業數據研究:你可以直接從一個組織獲得。簡而言之，你可以通過涵蓋與商業相關的關鍵詞的字數和受歡迎程度來推斷它。這主要是為了了解當前行業的市場形式，比較當前公司在市場中的業務滲透率。一般來說，它是看蛋糕在市場上有多大，你在蛋糕中占有多少，從而推斷公司業務未來的增長空間。直接競爭對手也需要你去了解，主要是從產品結構、服務等綜合比較的角度，找出自己的優勢，適合以后的SEM運營。

2.當前SEM數據性能:主要從字數、地理覆蓋范圍、用戶成本、投資回報率和歷史數據性能五進行總體了解。字數可以反映當前廣告覆蓋用戶的比例；區域覆蓋可以反饋公司業務的覆蓋范圍，并根據市場情況在后期制定相應的策略。用戶成本加上投資回報率可以反饋當前公司在SEM的有效性；通過了解賬戶的歷史數據表現，短期效應預測可以作為早期操作賬戶的重要參考。這些數據對你來說需要是清楚的，并且在以后制定SEM策略時會對你有很大的幫助。

三，熟悉賬戶

掌握了步驟1和二，就需要對經常賬戶有一個全面的了解。熟悉的內容主要包括賬戶結構、預算、賬戶交付區域、時間段設置、短語劃分、關鍵詞(效果監控詞、展示詞、流量詞、負面關鍵詞和無效詞比例)、創意和登陸頁面設置。這一步注重實踐。對于大多數已經從事SEM一段時間的站長來說，他們基本上可以掌握它，所以這里只是需要熟悉的要點。如果你對這一點有任何疑問，可以直接和我逐一溝通。簡而言之，完全熟悉賬戶是提高工作效率的重要前提。

四，賬戶完善

熟悉賬戶后，結合step 二中賬戶的數據分析，分析了賬戶運營未來需要改進的地方，主要包括字數的擴大和覆蓋、無效詞的過濾、效果詞的穩定、潛在詞的推廣效果、區域預算比例的有針對性的調整(這一步是基于實際運營，最好為關鍵運營開設多個子賬戶)、交付周期的調整、創意和土地年齡的選擇以及數據監控。

1.擴大字數:使用拓片增加目標群體搜索意圖的覆蓋面。這里的小編輯推薦使用金華站長工具或光年關鍵詞工具。雖然搜索引擎有自己的關鍵詞推薦工具，但實際情況并不是挖掘并推薦所有關鍵詞。

2.無效的單詞過濾:畢竟，帳戶中的關鍵字必須完全覆蓋。設置精確匹配是不現實的，這不利于賬戶的長期發展。在操作過程中，必須使用短語或廣泛測試帳戶，這將導致許多無效點擊。因此，做好無效詞過濾非常重要。

3.效果詞是穩定的:這部分非常重要，可以使用多個監控文件夾來集中監控。隨著賬戶的運行，越來越多的效果詞將被挖掘出來。畢竟，這個分詞是提高SEM效果的核心；

4.地理覆蓋:數據分析中提到，地理分布將結合市場潛力的實際情況。然而，由于預算因素，經常會導致消費不均衡。應該注重分銷的領域潛力有限。因此，建議鎖定目標區域并開設單獨的子賬戶進行操作。

5.時間段優化:這一部分也很重要。賬戶的長期和全職運行將積累大量數據。有時由于預算因素，賬戶會提前下線，一些重要的推廣計劃也無法正常運行。因此，每個SEMer將監控時間段優化。

6.創意和定位的選擇:邊肖建議每個推廣階段至少要有兩個創意，這兩個創意應該優化并投入使用，并由最終效果來控制。不同行業的土地價格也有很大不同。然而，最好選擇引導用戶轉換的登錄頁面。畢竟SEM最終目的是變革。

7.數據監控:這一部分對您以后的優化非常重要。如果條件允許，每個關鍵詞都可以被監控，但是在大多數情況下，實現創造性的覆蓋已經非常好了。這里的編輯建議定期定制鏈接地址。該系統可以通過引用監控不同推廣群體甚至不同渠道關鍵詞的轉化效果。當然，如果網站使用遺傳算法，遺傳算法的監控代碼也可以直接使用。

以上七部分是賬戶優化的非常重要的組成部分，可能還有一些其他因素，但這些七點被認為是您必須掌握的。

五，精煉操作

這一步是為了提升SEM的效果，這需要很大的努力，前提是您熟悉業務和帳戶的操作。細化操作主要是進一步細化往來賬戶結果。早期的大量拓片將不可避免地不夠準確，無法將一系列單詞分成同一個推廣組。這里最受歡迎的一點是完善推廣小組。因為每一個推廣小組都是一個目標小組，精確地對應不同的需求，所以對于你來說，寫想法、選擇土地面積、預算分配、做數據分析以及在后期穩步提高效果是非常重要的?？梢哉f，這一步將貫穿整個SEM操作。至于如何根據詞類來細化推廣群體，你需要在做決定之前對目標群體有一個清晰的了解。因此，這一步需要根據實際情況來確定。如果你有任何問題，你也可以和小編輯交流，小編輯會知道一切。

六，控制效果，穩定改善

上述五步驟的最終目的是改變效果。當賬戶的操作在預算范圍內達到一定的平衡時，你會發現即使你絞盡腦汁，效果也不會有很大的改善。這時，你可以說你已經知道了賬戶運作的各個方面，而且你肯定對效果的改善有了更深的了解。您可以根據數據的任何波動做出響應決策，這是本步驟中提到的控制效果。

根據當前SEM，如果要穩步提高市場滲透率，只有一點是獲得高質量的流量。為此，現階段需要增加預算和投資。根據您控制的效果，每一次預算增長都合理地分配到各個點。然而，它可能不會以同樣的比例增加。您需要通過整個SEM步驟進行循環優化，以便無限期地接近該點，達到控制效果和穩步增長的目的。

這次分享的內容包括資深SEM爾達那多年的寶貴經驗，以及小編輯的個人想法。也許許多SEM員工都有自己的一套操作思路，但小編輯仍然希望你能認真理解本文中分享的內容，并盡快形成一套自己的SEM思路。在未來，無論你遇到什么陌生的行業，你都需要長時間的過渡調整來解決過去的問題。在短時間內，你可以解決它們，你可以使它們更加系統和專業。

作者:郭陶珍

來源:失落的爬蟲