現在談電商是老生常談的話題，但無法回避的是，突如其來的疫情已經沖破原有消費模式和消費結構的定式，改變了用戶的消費行為和消費習慣，在這場尚不知何時能夠結束的“全球戰疫”，電商這個行業無疑會成為很多創業者心中的那根“救命稻草”。

但是，以往的電商普遍存在以下問題：

知乎是中文互聯網最大的知識平臺它截止目前擁有4.2億注冊用戶量，月活用戶數超1個億，平均訪問時長60分鐘，從以上數據可看出，用戶使用知乎頻率高，粘合性強。這里給大家分享一下，知乎推廣電商效果好嗎？

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一、知乎推廣電商效果好嗎？

1、用戶數量多+優質

由于知乎提供了一個產生、分享和傳播知識的工具，所以近年來用戶規模持續攀升，已保持了4.2億調性的新知用戶，且大多數都來自一二線城市、高學歷高收入，愿意嘗鮮、意見領袖，這類用戶都是電商行業消費的領頭羊。同時，知乎擁有41萬多元化垂直領域話題的延展，全面覆蓋用戶需求。

2、轉化路徑高效

線上消費，產品難免會被用戶進行貨比，而知乎已成為廣大用戶消費前參考的平臺之一，在消費決策前到知乎查一查、搜一搜成為很多用戶的行為習慣。因此，只要內容和產品質量高，在知乎推廣效果都是非常好的。而且在知乎推廣電商，可以借助知+插件直接跳轉到店鋪或者商品購買頁，轉化路徑非常高效

3、縮短消費決策周期

消費一般都需要靠刺激，但是獲比三家的消費習慣，有可能會讓你流失一個潛在消費者。然而，知乎可以從內容貫穿消費決策鏈路，通過內容種草，布局大量的品牌、產品信息在知乎上被用戶 瀏覽引起用戶的關注，讓他們參與討論，從而對消費產生最終決策。

二、電商如何在知乎做推廣？

1、認清定位，立好人設

知乎的人設等于你是誰，如你推廣的電商產品是減肥產品，那么快速見效、安全減肥、不反彈就是你的個人標簽，同時接下來的文案也是需要圍繞這些來寫，換句話說，盡量保持垂直領域的內容。

對于美妝/護膚/家用/個護/日用等短決策電商行業，在輸出內容的時候，一定要突出真實感（親歷者）或者專業感（權威者）， 這也是電商內容人設的核心。

2、輸出優質內容

知乎用戶的共同特點就是求知欲強，而且用戶特征為「高學歷、高收入、高消費」。所以，電商想要在知乎上做推廣，優質的內容營銷推廣是必不可少的。具體可以參考以下：

3、對比好數據，優化內容

任何平臺的推廣，想要有效果都必須對比好數據，跟蹤用戶的訪問情況，再根據他們的需求，有針對性的優化內容。

三、知乎主流推廣玩法

1、好物推薦

好物推薦相當于淘寶客，通過分享產品鏈接，當被用戶點擊購買時，獲得相對應的傭金。

2、知+引導轉化

知+是知乎推行出來能加速內容的流轉和曝光的有力付費工具。所以，可以在優質的文章或者回答中插入電商的產品鏈接或者跳轉其他外鏈，引導用戶直接進行下單購買。

3、信息流推廣

現在的用戶追求廣告形態的豐富。所以，可以把電商廣告以大圖、文字鏈、小圖、組圖、PC矩形展示出來，充實用戶的視覺體驗。同時，利用數據分析，分析、研究用戶的行為特點及用戶屬性進行定向推廣。根據目前的數據看站內非常適合教育、電商、游戲、工具、社交、品牌、生活娛樂等行業的廣告投放。

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