今天的內容是，老板意外地看到一個同事的小伙伴問:“我們如何才能找到賬戶成本高和缺乏對話的原因？”

我認為這應該是大多數優化者都經歷過的事情，但是如何去做，每個人心里都有不同的答案。今天，我想和您談談如何根據作者以前的優化經驗，通過競價更有效地提高轉化率。

了解你的敵人和你自己

首先，讓我們談談背景。我這邊年營業額超過1億元競價，在整個行業也是一個相對較大的賬戶。

接管公司之初，投資回報率很難預測。經過3個月的努力，投資回報率比前一個月增加了四倍。

~說起來很嚇人，但實際上，這個方法很簡單~

之前，我們也提到了同行業中小伙伴的問題，因為我們看不到具體的數據，而只看消費，認為問題的可能性太大。

只能分享一些個人經歷:

市場環境分析

由于市場競爭的巨大壓力，與去年相比，今年的整體數據正在下降，這是事實。

一方面，醫療行業越來越關注競價。另一方面，總價格的上漲也不容忽視。

因此，優化策略非常重要，可能有幾點供您參考。

競爭對手分析

由于作者工作的醫療和美國行業的特點，整個行業的需求相對固定，導致每月攔截用戶相對固定，波動不會超過每月30%。這是概率。

然而，醫療行業已經根據地區確定了自己的影響范圍，越來越多的品牌正在加入市場。從某種意義上說，你所在地區有多少競爭對手非常重要，所以競價成為一個三個品牌爭奪蛋糕還是五個品牌爭奪蛋糕的問題。

因此，有必要充分了解在您的市場中有多少“品牌”正在這個魚池中尋找用戶。

[假設

假設你在這個行業有最多的花費，許多非常昂貴的詞可以被“吃掉”。

然而，如果你的花費甚至不在頂端三，如何收獲長尾流是非常重要的。

這是戰略決定運營的通常感覺。

用戶需求分析

這很容易理解，說白了，就是不斷調整前端的字包。

醫療行業的特殊性在于每個家庭都通過“通配符”來實現它，因此產生的數據變量非常大。然而，一切的本質是你的“單詞包”是什么，這實際上是一個概率研究。

總的來說，“平臺”并不愚蠢，“黃金流”自然高，而“長尾流”自然便宜。因此，數據的積累非常重要，通常需要大約2-3個月的數據積累才能有效。

對應于產品的價格是你必須做的功課

當然，還有一個參考因素要考慮，那就是你的價格。

醫療美容行業的特殊性決定了大多數消費者并不真正了解自己需要什么，而是能夠接受什么。因此，有必要對同行的價格做一個基本的分析，歸根結底，是為了找出他們到底想影響誰。

一般來說，這個行業的第一價格是最貴的，而且還有“吃”這個詞。相反，門診費用很少，基本價格也不貴。

這需要注意，但不要太多。除非涉及資本，否則市場競爭相對公平。當然，那是另一個話題。

贏得了每一場戰斗

游戲，也稱為操作策略。

敲黑板，這是重點！

看這個！

1.競價根本不是指導用戶，而是如何與競爭對手競爭來搶奪用戶。

2.排名不是關鍵。多少用戶的咨詢是關鍵！

從邏輯上講，排名越高，咨詢就越多，但需要考慮成本。

業內一個新的優化器告訴我，許多沒有后續的單詞實際上是有效的。

我不否認這一觀點，因為所有發射都是有效的。然而，互聯網的核心是如何在最關鍵的地方花錢，競價尤其如此！

嬰兒策略是不明智的

醫療和美容行業(其他行業不排除相同的慣例)有一個共同的慣例，通常被稱為“寶寶”，它首先由大家庭和小家庭玩。這種需求包括最近在行業中被廣泛解雇的“快速隊列”。

不能說這種方法沒用，但就個人經驗而言，這仍然是一個“成本”問題。

攫取一些開支是很自然的，但是總的來說，老板不能給這么多。

無論布局如何，這種策略的性價比都要低一點。

當然，這仍然是一個很好的方法來考慮小的測量數據+計算價格。

產品組合很重要

醫院必須有自己的優勢學科和延伸學科。因此，加強優勢，順便做好延伸主體的搭配是非常重要的。

我稱這種游戲方式為:[病差異化]。

坦率地說，就是用優勢做得更多，用更少的優勢做得更少。

前端數據整理和總結

但是，所有行業競價一般分為幾個詞包類別:產品/服務詞、用戶詞、行業詞和其他詞。

因此，所有“詞包”的選擇都圍繞著“對抗”所產生的詞包選擇。

如前所述，如果你的費用在地區預算中很高，那么你可以直接橫掃市場。與“排名”和“多少”類別相似，它們基本上是首選。

然而，如果該地區的預算不在前面三，避免這些話就成為關鍵。

最后，根據2-3個月的最終數據表對批準的標準進行排序，基礎數據應相對穩定。

特別的一頁，你的生死！

許多剛剛開始推廣的年輕人很容易被設計帶所偏離，并注重美感。...

首先，作為一名前廣告商，我關心美觀和實用性。(好吧，我是處女座)

然而，當有許多問題，如人員編制預算時，我更愿意實事求是。

說到實用性，學習有一些有趣的地方。

以塑料行業為例:

當你說“脂肪溶解”時，消費者不得不在心里問問題？

你說“消除脂肪”直接對應消費者的認知！

另一個例子是口腔行業:

當你說“前牙反”時，消費者的腦海中會有一個問號？

你說的“修正”也對應消費者認知！

當然，以上只是兩個例子。

哪個詞好取決于經驗和歷史數據。

近年來，私人醫療機構的每個人都強調“專業精神”，這是一件好事。

然而，由于一般環境的影響，市場上的學生經常陷入困境，與醫生談論誰更了解醫學術語。這很糟糕。

摘要

在手術室工作的學生必須從消費者而不是醫生的角度來看待問題，否則就不需要市場。

不建議使用“特殊頁面”五集”。

因為我經常需要分析競爭對手，所以我也經常閱讀競爭對手的特別頁面。

行業基本流程為五集:“推廣”+“老子多牛比”+“醫生”+“服務”+“國家鏈”。

有些有“服務環境”+“更多問題”，這是傳說中的醫療美容集5至7件。

結論是你看到的每個醫院的特殊頁面都是相似的，幾乎所有的頁面都是基于一個模板，但是醫院的名稱是不同的。

消費者的結論是，看看價格。...

然而，讓我們從另一個角度考慮一下。如果我們是消費者，我想知道什么？

搜索問題→查找答案！→如何解決！誰來解決它？→我們在哪里可以解決這個問題？→要解決多少錢？

相應的邏輯是:

問題是:搜索→特殊頁面回復→主題領導者解釋(行業特征或要求)→我們是誰→活動推廣(如店內禮節)→相應的咨詢。

在這個邏輯中，價格是最不重要的，也是最重要的。當然，戰略中也有活動涉及，有機會再說一遍。

操作邏輯是:

老子剛剛有活動+問答→解釋學術帶頭人(行業特點或需求)+我們是誰！

記住，不要這么商業化。你說我仍然是一個醫學職業，不管我是掛羊頭還是虛偽。

不要打碎金蛋或插花(附言:我可以談一年)

常規工作仍需完成。

1、邏輯就是這樣一種邏輯，操作時應該盡量減少內容，突出主要內容。

2.消費者的耐心是有限的。單詞越多，人們讀的就越少。這是概率。

3.在大規模發布之前，應該對特殊頁面進行小規模測試。這是例行公事。

4.關于丟失的業務交易的數據是客觀的，但是數據匯編是絕對必要的。

5.特殊頁面的打開速度非常關鍵。有小問題，但也有大問題。

6.將單詞包的前端與主題頁面匹配是一項日常工作，也是必要的。