電商行業獲客渠道分析,電商如何獲客好?

一、行業分析

1. 市場競爭

2023年全國網上零售額11.76萬億元,比上年增長10.9%,尤其可以看出來,人們的網絡意識度還是蠻高的,其中實物商品網上零售額9.76萬億元,同比增長14.8%,并且占社會消費品零售總額比重24.9%。

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但是自從2023年開始,網絡零售市場有望保持穩中有進的發展態勢,市場規模有望超過13萬億元,保持10%左右的增速。

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2. 前臺投放

其中電商行業女性人群占比57%,主要搜索地域為廣東占比11.9%,山東占比8.8%,河南占比7.6%,河北占比6.9%,江蘇占比6.4%,這五個地區為top5省份。近7成消費者網購時使用導購平臺,年均消費萬元以內的人群分析如下可見:

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3. 用戶畫像

2023H1中國消費者導購電商平臺使用頻率展示情況如下。其中32.6%的用戶幾乎不使用導購平臺,28.2%的用戶超過一半網購商品需要使用導購平臺,27.8%的用戶幾乎每種網購商品都要使用導購平臺,11.4%的用戶不到一半網購商品使用導購平臺。這些都是由于2023H1因疫情而增加使用頻率的用戶比例,可見疫情的影響力也是蠻大的。

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2023H1中國導購電商平臺用戶年均消費者金額如下,50000元以上的占據0.7%,30000-50000元的占據0.7%,10000-30000元的占據13.7%,5000-10000元的占據20.3%,3000-5000元的占據30.7%,1000-3000元的占據16.3%,1000元以下的占據17.6%。

優惠、省時是導購電商平臺吸引用戶的核心關鍵之一,也是重中之重。

2023H1中國消費者使用導購電商平臺驅動力,其實有67.3%的用戶可以用更低的價格買到需要的商品,59.5%的用戶優惠信息集中節省比價時間,38.6%的用戶推薦內容節省挑選時間。

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2023H1中國導購平臺用戶優惠形式偏好,43.1%的用戶返利或返現,40.0%的用戶抵扣,11.1%的用戶用于優惠券。

競品檢索趨勢領先本品較多,電商平臺及各大品牌布局618投放,品牌聲量提升,自從5月17日開始,618檢索熱度一路攀升,關鍵詞為618,廣告位有:京東、蔻馳、淘寶和榮耀占據。

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21年春節后網民檢索需求回升,Q2購物節期間將迎來一波流量高峰,無線線索量所占比例偏大,PC檢索量偏小。并且有兩種形式足以體現。

威脅:

競爭大,如618節點將至,京東等多家電商平臺提前布局,蔻馳等頭部品牌高位分流,用戶爭奪愈演愈烈。

競品強,如競品小紅書檢索趨勢領先本品較多,什么值得買品牌聲量提升。

機遇:

承需求,如用戶在導購平臺購物習慣已經養成,本品集內容與優惠于一身的產品優勢符合用戶平臺購物偏好。

促轉化,如節后檢索趨勢回升,結合內容導購優勢,布局種草,突出優惠力度,刺激用戶拔草。

三、投放策略如下:四種形式

1. 傳播主題

分享每一種值,什么值得買,這個時候就需要制定一份 搜狗影響推廣的方案。

2. 傳播目標

傳播目標主要是通過品牌的投放,結合優質長尾流量,廣泛覆蓋目標用戶,突出什么值得買集內容導購與優惠于一身的產品優勢,布局節前、節中,節后多個節點,刺激各階段目標人群的轉化。

3. 傳播節奏

規避618搶量期,平衡投放成本,蓄勢長線投放,結合內容產出,加速用戶轉化。電商節前一種草-電商節一拔草-電商節后一余熱。

4. 核心內容

包括產品推薦,優惠突出,例如搜索下單購買,下載激活,節后戰報,交流陣地。

四、產品策略

1. 節點投放

細分各階段用戶需求,合理適配搜狗資源:

1)電商節-種草-需求滿足;

2)電商節中-拔草引導下載/下單;

3)電商節后-余熱-持續轉化。

合理適配搜狗資源:

1)海量需求詞廣泛覆蓋-品牌臻選通用長尾詞;

2)精準品牌詞承接下單需求-品牌專區搜索品牌詞;

3)持續刺激需求提升投放效能-商品直投樣式組件化。

2. 長線投放

相對來說品牌專區(品牌詞+長尾詞)布局全年在線,有利于提升品牌影響力的同時精準承接用戶的需求。

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五、需求覆蓋

品牌臻選先于競品搶占首位,通用長尾詞廣泛覆蓋目標群體。

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首先,對于品牌臻選類的廣告,優質的行業要先于競品搶占首位,更好的達到一個很好的曝光,效果最佳。而通用長尾詞,優質的需求詞會廣泛覆蓋目標用戶。

六、投放效能

1. PC端口品牌專區前置什么值得買的優質好物呢?并且可以引導用戶點擊轉化?

首先通過PC端口的品專,搜索關鍵詞“什么值得買”,有三種形式展現。左側廣告位,右側品牌廣告,優勢則是霸占首頁,達到全國24小時展示,點擊不收費。曝光度極高,效果轉化也不錯。

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移動布局品牌專區,或者結合品專max樣式展示好物。無線品?？梢酝ㄟ^下載APP進行查看,通過點擊搜狗搜索結果頁的廣告位,進行點擊查看內容詳情。

全網熱賣的商品位是客戶在后臺填寫,常態下為折疊展示,點擊展開更多的顯示方便展示更多的商品位。

1)全網熱賣分為兩種形式:無線max商品列表樣式、無線max商品組圖樣式

除核心品牌詞外,適當布局品牌長尾詞,豐富核心目標用戶。

品牌詞+品牌長尾詞布局:

品牌核心詞布局,可以刺激目標用戶產品需求,進而的提升點擊效果;布局品牌長尾詞,對品專原僅有品牌詞可投放進行豐富和拓展,將有價值的需求詞流量全部包斷,首位穩定展現,目之所及皆為品牌。

2)TOP的品類關鍵詞有三種類型:電子、品牌、家裝

電子類:主要是針對于各種手機,電腦的排名進行考察。

品牌類:主要是針對于各種網購的平臺開放,例如:淘寶、京東、唯品會等等,網民的搜索選擇率是居多的,包括性價比方面也是非常合適的。

家裝類:主要是針對于居家類的一些家具進行測試,像裝修過程中,會需要到甲醛,布置家里需要各自家具的添加等等。

2. 使用Ocpc減少低轉化率流量的展現,提升投放效能,平衡投放的成本

CPC投放的轉化漏斗如下分類:展現-點擊-轉化-成單,其中優化轉化部分-轉化-進入落地頁點擊咨詢,電話,提交表單等。商機直投根據用戶的搜索行為直接匹配,降低商品推廣維護的成本。

搜索形式展現有4種:商品輪展樣式、圖文卡片增強樣式、樣式以及單品樣式;投放的優勢也是層出不窮,具體的話有三點足以體現:拓寬流量、提高轉化以及提升效果。

樣式組件化,識別用戶的搜索意圖,智能組裝豐富樣式,提升用戶的體驗。

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七、電商行業CPC&CTP

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電商行業獲客渠道分析,電商如何獲客好?。今天小編就給大家分享到這里,看下轉化率和轉化比,是不是為之心動了,電商投放搜狗平臺,可以參考此文案進行采納。