“你問(wèn)我答”的內(nèi)容選自營(yíng)銷王在線問(wèn)答互助社區(qū)。如果你想加入這個(gè)團(tuán)體，你想吸引更多偉大的神加入年輕的營(yíng)銷之王:艾奇君09(關(guān)于加入這個(gè)團(tuán)體的規(guī)則見文章的結(jié)尾)

信息流廣告問(wèn)答

問(wèn)題1:如何控制轉(zhuǎn)換成本過(guò)高的賬戶成本？我們的成本高且不穩(wěn)定...

營(yíng)銷君先生回答道:

1.一般來(lái)說(shuō)，有幾個(gè)點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致高成本:高點(diǎn)擊率、高對(duì)話成本、高表單提交和高交易成本；

2.通常是一些計(jì)劃(一些產(chǎn)品)導(dǎo)致高成本，因此有必要找到導(dǎo)致高總體成本的計(jì)劃。

3.通常有三種費(fèi)率:點(diǎn)擊率、對(duì)話率(表單提交率)和交易率。點(diǎn)擊率由材料和方向決定，對(duì)話率(提貨單率)由頁(yè)面決定，交易率由客戶服務(wù)決定。

三比率越低，相應(yīng)的鏈接成本就越高，因此您必須計(jì)算3個(gè)比率，看看哪個(gè)比率最有影響，然后再進(jìn)行改進(jìn)。例如，栗子:命中率是10%，工業(yè)是9%或11%，這是正常的；周轉(zhuǎn)率是1%，交易率是5%，那么你的客戶服務(wù)出了問(wèn)題，滾他！

Q2:點(diǎn)擊率正常，但沒有注冊(cè)，注冊(cè)費(fèi)用高，文案材料也和以前一樣好。

讓我給你舉個(gè)例子。這可能會(huì)有所幫助。

婚紗行業(yè)，尤其是朋友圈廣告，只有一個(gè)詞:復(fù)制。這意味著不斷復(fù)制別人的材料，只要效果不好，就立即看著同齡人。

此外，網(wǎng)上營(yíng)銷還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):以前的數(shù)據(jù)是穩(wěn)定的或波動(dòng)的，突然有一天，當(dāng)你掛斷電話時(shí)，你會(huì)明白最后一根稻草或水流遇到了瀑布。僅供參考，偶爾一天和兩天的波動(dòng)是正常的。

問(wèn):問(wèn)大家，360信息流，運(yùn)行窗口成本昨天是穩(wěn)定的。今天早上，消費(fèi)高，流量穩(wěn)定，但如何解決它而不進(jìn)入生產(chǎn)線？

營(yíng)銷大王楊格(微信:aiqijun09)回答:

首先，檢查:你確定流量已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)站嗎？打開速度是多少？鏈接準(zhǔn)確嗎？消費(fèi)的每個(gè)字都變了嗎？

這就是我通常處理數(shù)據(jù)的方式，但結(jié)果很差:僅供參考。

1.價(jià)格調(diào)整是“混亂的”，以前的排名位置將不再執(zhí)行。

2.如果某個(gè)計(jì)劃很差，復(fù)制該計(jì)劃并重新中斷設(shè)置和交付；

3、暫停一段時(shí)間，然后重啟釋放；

4.將材料復(fù)制到新賬戶進(jìn)行交付；

5.計(jì)劃將只開放一部分，或只開放一部分區(qū)域或只開放一部分港口。

似乎沒有邏輯，但材料的部分調(diào)整可能是一個(gè)重新激活的過(guò)程。

Q4:我有一個(gè)高仿瓷項(xiàng)目。怎么做？

營(yíng)銷經(jīng)理平靜地回答道:你想知道該進(jìn)入哪些渠道還是其他問(wèn)題？目前，據(jù)了解，您正在詢問(wèn)分銷渠道，建議您在發(fā)布產(chǎn)品之前，必須先撫摸一下產(chǎn)品的人群肖像。

人群肖像可以通過(guò)幾個(gè)渠道獲得:一個(gè)是自己發(fā)布的渠道數(shù)據(jù)，另一個(gè)是現(xiàn)有人群(免費(fèi)等)。)，另一個(gè)是通過(guò)這些三指數(shù)(如百度指數(shù)/360指數(shù))分析人群肖像。

為了推廣，我們必須清楚地確定我們自己的人口、年齡、性別、教育背景和興趣點(diǎn)。這些是最基本的。我們必須收集好的數(shù)據(jù)。至于要放入哪些渠道，找到渠道獲取產(chǎn)品信息，并將渠道群體與他們自己的群體進(jìn)行比較。

Q5:百度的信息流測(cè)試媒體對(duì)方案和代理運(yùn)作給出了每日一位數(shù)的線索，測(cè)試收集的一次轉(zhuǎn)化率為90%(專業(yè)產(chǎn)品和大搜索最高為60)。

營(yíng)銷專家組回答說(shuō):媒體上有相當(dāng)多的案例。如果你學(xué)習(xí)更多的材料和方向，辦公樓里的人群已經(jīng)相對(duì)較少，你需要更多地了解人群。我認(rèn)為這些是優(yōu)惠政策。

Q6:你認(rèn)為什么吸引游戲用戶玩單反游戲？

營(yíng)銷專家組回答:對(duì)于游戲用戶來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為最大的吸引力是用戶從游戲中獲得成就感，這在現(xiàn)實(shí)中是很少實(shí)現(xiàn)的，并且對(duì)游戲感到滿意。從心理上來(lái)說(shuō)，我意識(shí)到了我在游戲中內(nèi)心的自我重要性，比如爆頭、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、完成任務(wù)、獨(dú)特的技能等等。

Q7:親愛的上帝，請(qǐng)讓芒果電視臺(tái)播放p2p。最合適的部分是什么？

營(yíng)銷王更年輕(微信:aiqijun09)答:為父母和孩子嘗試綜藝節(jié)目，針對(duì)25歲以上有一定收入的人，看財(cái)經(jīng)節(jié)目、白領(lǐng)節(jié)目等~首先，分析你當(dāng)前客戶的用戶檔案；針對(duì)已投資的信息流渠道，定位用戶的興趣。

SEM賬戶過(guò)賬問(wèn)答

問(wèn)題1:我的賬戶有波動(dòng)嗎？我又換了一個(gè)賬戶，但是新賬戶運(yùn)行緩慢。我該怎么辦？

營(yíng)銷王年輕(微信:aiqijun09) A: SEM賬戶-在單頁(yè)添加粉末，一次開10個(gè)賬戶，然后是相同的材料(所有材料完全相同)。釋放設(shè)置完全相同，運(yùn)行1天(或5小時(shí))，然后分貝設(shè)置對(duì)應(yīng)于10個(gè)登錄頁(yè)面(所有頁(yè)面都相同，除了微信號(hào)不同)，觀察哪個(gè)帳戶對(duì)應(yīng)于最佳轉(zhuǎn)換，然后離開2，其余的都被丟棄。

原則是百度開的一些賬戶出生時(shí)可能有更高的幸運(yùn)指數(shù)。。。這還沒有得到官方證實(shí)。一些魔術(shù)可能有用。是時(shí)候拓展我們的思維了。這種方法已經(jīng)在市場(chǎng)上得到驗(yàn)證。

Q2:什么樣的匹配模式適合競(jìng)爭(zhēng)詞？出價(jià)是多少？

營(yíng)銷經(jīng)理安妮回答說(shuō):如果你出價(jià)，你將密切關(guān)注以下價(jià)格，保持其所有者的最高價(jià)格，并轉(zhuǎn)換最佳的中等價(jià)格。

以上就是本期《你問(wèn)我答》的內(nèi)容。如果你在晉升過(guò)程中有很多疑問(wèn)，歡迎加入我們的團(tuán)隊(duì)。

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