幾年來，互聯網的快速創新發展對國內經濟結構的調整起到了至關重要的作用。營銷圈的人都知道“網絡游戲的規則是什么？”

提前免費，用戶體驗，統一銷售。一切都是關于創造一個流動生態。隨著搜索廣告、程序化購買廣告、小程序、內容運營等領域的興起，它仍然停留在交通主體層面，包括互聯網廣告收費模式、消費模式和企業營銷模式，這些模式仍然滲透在交通生態中。

最近，許多朋友問了兩個問題:要么他們沒有點擊，要么他們沒有注冊(預約，留言，下載)。我最后說，“點擊是技術，轉變是藝術”。如何理解？

1。點擊技術

點擊只是一個要求。在交通生態廣告圈點擊可以手動控制。這是合格的SEMer或信息流廣告商應該具備的。

例如，醫療保健行業或游戲行業的觀眾沒有明顯的需求屬性。

目前，社會上沒有健康的人，只有亞健康的人。沒有瘦的人，更多的女性朋友，不管她們有多瘦，每天都大聲喊著減肥。沒有幼稚的游戲，只有更多的叔叔在下午花時間玩游戲！這樣的產品有很多，人群屬性模糊，需求大，廣告商的機會也很多，通常這類行業廣告預算規模相對較大。

1.點擊

也可以理解的是，開一個較寬的范圍和一個較低的出價和幾分錢讓人群進來并不算太多。這種想法的一個缺點是，一旦交通開放，無關的交通就會涌入。它應該與“無字+商業盾”等工具結合使用。不拼排名拼點擊數，前提是預算高，至少超過2萬。

2.高質量

要重視點擊率，此時的思維應該是正確的人看到正確的廣告。例如，當我們制作SEM時，如何控制點擊率質量非常重要。它要求每一個/[/K12/er人群先冷靜思考兩個小時。你了解你的產品嗎？胖子是你的用戶嗎？點擊你的廣告是一個機會嗎？簡而言之，你應該清楚你的用戶肖像。

控制點擊質量的第一步也是最重要的一步是根據前面用戶的肖像進行拓片。這是基礎。拓片質量很差，后面的工作都一團糟。Step 二是我定義的。黃金搭檔=匹配模式+搜索詞報告+無詞。在這種情況下，我使用匹配模式來表示根據關鍵詞的競爭程度、長尾和出價水平給出合適的匹配模式，而不是追求廣泛或準確和實事求是。

3.保險排名

如果你想成為一名優秀的銷售人員，你必須知道如何分析用戶的心理。事實上，當以一種需求進行搜索時，搜索端的用戶經常點擊三前臺三家中的每個廣告，那么最終的購買是什么？可能是第一個產品。為什么？一號廣告會在潛意識里有一種消費心理上的優越感，其實三產品可能都是一樣的，但是你第一次在心里看到的是一號廣告，那么潛意識默認一號廣告是有好處的，成功率會更高！

所以在這種情況下，如果我們的預算是中等的，我們可以不點擊或點擊來獲得一個好的排名，但這并不意味著排名必須是第一，只要我們在同級別的同行面前，因為這是你真正的競爭。如果你不能手工完成或者沒有時間，你可以通過在后臺搜索投標策略工具來調整它。這種優勢是壓制競爭對手，追求高排名點擊以獲得客戶認可。

二，轉換為藝術

無論SEM還是信息流廣告，點擊“邀請函”都意味著客戶不會購買。有些人說，如果轉換不好，LP頁面就有問題。讓我們往后推。例如，下圖中的信息流廣告人群進來了，但沒有轉換。這肯定是LP頁面的問題嗎？顯然，有很多原因。

首先，如果你沒有瞄準正確的人群，點擊更多，你的轉變仍然不會激增。

其次，即使你的定位非常準確，我確實是一個股票投機者，那么你的材料描述讓我異想天開，登陸頁面就像冰山著火，用戶的轉換意圖立刻為零。

所以轉變是一門藝術，什么藝術？

網絡廣告的轉型與人性弱點、廣告策略、技術支持水平和隱性市場合作有關。此外，廣告運營團隊在一段時間后往往會在效果層面產生馬太效應，這將影響廣告轉型的因素:

1.產品定位/分析:您的產品對消費者的直接價值和潛在價值是什么，就其在同行中的價格水平而言，其在零售水平/高端/奢侈品上的定位是什么？售后模式、銷售模式等。

2.用戶定位:例如，在豐胸產品中，哪些年齡組、婚姻狀況、消費能力、社會地位、特殊群體的描述等。如果找不到自己的用戶，就很難在廣告上提升CVR，因為我們以前的思維是把豐胸產品給小乳房的人，而沒有考慮不同群體對豐胸產品的個性化需求，所以很難形成轉型。

3.廣告:這其中有很多因素，如流量準確性、拓片質量、排名、創意等。我相信每個人都比較清楚，所以有必要提醒大家，創造力應該盡可能多地聯系在一起，不是最多，而是更多。

4.LP頁面優化:登錄頁面優化需要關注三方面:頁面用戶體驗、產品競爭力和指導轉型思路

頁面用戶體驗:關注頁面的整體設計風格，方便網民瀏覽和平面頁面

產品競爭力:定價、參數描述、典型案例、產品賣點

轉型指導需要無縫連接。從上面文件夾向網民展示的開始到交易的結束，網民被引導而不是期望網民去做。引導和轉化思維要順暢！這非常重要。此外，轉型應該精簡。

至于上述轉化分析的要點，沒有一個是獨立的。這是一個綜合的概念。不言而喻，有軟分析和硬推廣。因此，我個人認為轉變是一門藝術！

點擊是一種技術，但我們應該擺脫固化的技術思維。轉型是一門藝術，無論你處于什么水平，分析廣告中每個環節的高度都是一門藝術。

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