小紅書(shū)推廣的小技巧——三個(gè)主流渠道分析小紅書(shū)社區(qū)運(yùn)營(yíng)投放需要注意事項(xiàng)

社區(qū)投放三大核心:KOL、內(nèi)容、節(jié)奏

KOL的篩選

• 看互動(dòng)數(shù)據(jù)

• 看留言區(qū)

• 是否發(fā)過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品

• 借助數(shù)據(jù)分析平臺(tái)工具

• 判斷博主的創(chuàng)作能力

內(nèi)容五大板塊

• 關(guān)鍵詞布局

• 筆記方向的策劃

• 筆記要求

• 賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)法

• 審核優(yōu)化

第一塊關(guān)鍵詞布局

確定好投放的產(chǎn)品后,選擇用戶搜索這個(gè)產(chǎn)品時(shí)用到的最多的詞,同時(shí)結(jié)合平臺(tái)關(guān)鍵詞筆記收錄情況去選。

例:我們做的美寶眼部美容儀,用戶搜索的最多的是眼部按摩,但是搜眼部按摩,有15萬(wàn)篇筆記,如果我們把這個(gè)作為我們的核心關(guān)鍵詞,很難做到置頂。其他例如眼部美容儀關(guān)鍵詞,收錄筆記3萬(wàn)篇,按照品牌方的預(yù)算來(lái)看,置頂率不高,但也是有希望的。

所以,最后我們把眼部美容儀作為主要關(guān)鍵詞,美寶眼部射頻儀、眼袋、眼紋、眼圈作為輔助關(guān)鍵詞。最后,眼部美容儀我們前十名置頂了2篇、眼部射頻儀置頂了5篇。

到現(xiàn)在,即使眼部美容儀沒(méi)有繼續(xù)投入維護(hù)熱度,被新的筆記刷下去了,但眼部射頻儀這種精準(zhǔn)小詞(往往轉(zhuǎn)化率高)還是有好幾篇置頂,精準(zhǔn)小詞往往轉(zhuǎn)化率更高。

做好“關(guān)鍵詞”的三大要點(diǎn):

1. 筆記數(shù)量

2. 關(guān)鍵詞選擇——下拉關(guān)鍵詞,讓用戶在搜索的時(shí)候就能看到你

3. 內(nèi)容質(zhì)量——內(nèi)容生產(chǎn)流程手冊(cè)

內(nèi)容輸出是有模板的,無(wú)論是從標(biāo)題、封面、文案、圖片,包括視頻的開(kāi)頭和結(jié)尾。都有標(biāo)準(zhǔn)的模板,只是分工精細(xì)化的問(wèn)題。當(dāng)筆記出現(xiàn)爆文的時(shí)候,分析這篇筆記引爆的原因,然后做二次原創(chuàng),把新的筆記發(fā)布到其他賬號(hào)。獨(dú)桿垂釣,不如批量撒網(wǎng),爆文的比例變多以后,引流也是倍增。要?jiǎng)?chuàng)作邊際成本降低,這是最好的方法。

第二塊筆記方向的策劃

同一款產(chǎn)品,根據(jù)消費(fèi)人群,羅列不同的賣(mài)點(diǎn)和關(guān)鍵詞。

例:比方一款眼霜,它的主要作用是改善眼部問(wèn)題,抗衰老。根據(jù)用戶分類(lèi)和博主分類(lèi)分成幾個(gè)方向,對(duì)于20多歲的年輕女孩來(lái)說(shuō),這是一款熬夜眼霜,讓你熬完夜還是小仙女。對(duì)于30歲以上的博主來(lái)說(shuō),這是一款抗衰和幫助凍齡的眼霜。不同的產(chǎn)品會(huì)有不同的寫(xiě)作方向,并非給到關(guān)鍵詞羅列賣(mài)點(diǎn)就夠的。

第三塊筆記要求

明確告訴博主,不能抄襲賣(mài)點(diǎn)、標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞、內(nèi)容要從自己生活出發(fā),要足夠軟,可以寫(xiě)干貨軟植入,對(duì)于一些難拍攝的產(chǎn)品,我們還會(huì)給到拍攝建議,甚至直接提供我們專(zhuān)門(mén)為筆記拍攝的圖片,一張圖只會(huì)用一次。

第四塊賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)法

你要寫(xiě)清楚這個(gè)特點(diǎn)的原理、對(duì)于消費(fèi)者有什么好處、用最通俗易懂的話寫(xiě)出來(lái)。像我們,就是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售文案的專(zhuān)業(yè)人才把寫(xiě)好的賣(mài)點(diǎn)給到博主,經(jīng)過(guò)整理過(guò)的賣(mài)點(diǎn),博主很容易get到對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn),經(jīng)過(guò)加工后,就會(huì)形成很有種草力的筆記了。

第五塊審核優(yōu)化

1. 是否按照寫(xiě)作要求在寫(xiě),是否偏離方向等等。

2. 文章邏輯,一般來(lái)說(shuō),只要KOL選好了,這塊不用擔(dān)心,博主基本業(yè)務(wù)能力過(guò)關(guān)的。

3. 賣(mài)點(diǎn)是否寫(xiě)對(duì),不看是否寫(xiě)全,而是看核心賣(mài)點(diǎn)是否寫(xiě)到,是否寫(xiě)對(duì)。

4. 首圖和標(biāo)題,是否吸引人,標(biāo)題是否足夠美觀。

5. 話題選擇,要給到博主選擇的話題。

一般來(lái)說(shuō),如果修改過(guò)兩次之后,筆記還是達(dá)不到要求,建議自己拿過(guò)來(lái)修改。這就需要審核優(yōu)化人員需要專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容素養(yǎng),本身能力要比KOL強(qiáng)很多。這種情況下,我們改過(guò)之后,一些素人筆記也能達(dá)到KOL的效果。

小技巧分享:

• 筆記涉及到數(shù)字的內(nèi)容,必定收藏率會(huì)高很多,因?yàn)閼腥擞洸蛔⊙?所以先收藏。例:50個(gè)寶藏旅行地收藏

• 撰寫(xiě)干貨類(lèi)的筆記,不妨給用戶一種感覺(jué):我會(huì)繼續(xù)寫(xiě)連載的干貨筆記,請(qǐng)你繼續(xù)關(guān)注我們。

• 干貨類(lèi)視頻筆記,不妨速度調(diào)快一些,而且信息量比較密集,這樣獲得多幾次播放,且收藏率比較高;最好,末尾放一張防坑建議圖,這樣互動(dòng)性更強(qiáng),這是目前比較好的技巧。

• 顏值美觀,質(zhì)量不錯(cuò)——點(diǎn)贊

• 有實(shí)用價(jià)值——收藏

• 內(nèi)容引起我的思考或者深入追問(wèn)——評(píng)論

• 在評(píng)論區(qū)引導(dǎo)艾特他們的朋友來(lái)圍觀。例如,一篇關(guān)于母嬰的知識(shí),寫(xiě)給寶爸看的,實(shí)際上,在尾部的時(shí)候,我們就可以說(shuō)“還不艾特你家傻憨憨來(lái)看”或者“艾特你的xx來(lái)領(lǐng)取這些干貨”;關(guān)鍵字眼如果敏感,可以隱晦一些。

• 小紅書(shū)推廣的小技巧——三個(gè)主流渠道分析小紅書(shū)社區(qū)運(yùn)營(yíng)投放需要注意事項(xiàng)。

• 小紅書(shū)如何快速有效的品牌推廣

• 小紅書(shū)都有哪些推廣方法?哪個(gè)方式方法更有效?哪個(gè)方法能夠最低成本做到最好的效果?

• 第一個(gè):小紅書(shū)素人筆記

• 通過(guò)普通的小號(hào),利用平臺(tái)的熱門(mén)流量規(guī)則,達(dá)到高效的曝光,從而形成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,或者人脈的引流。需要大量持續(xù)的鋪量發(fā)布。

• 第二個(gè):小紅書(shū)品牌合作人、網(wǎng)紅kol

• 如果你是個(gè)人,那么可以爭(zhēng)取成為品牌合作人,這樣既可以自己發(fā)布廣告內(nèi)容,也可以接品牌的合作推廣。如果你是品牌方,想要在小紅書(shū)上進(jìn)行快速的推廣和品牌曝光,那么可以去找一些小紅書(shū)的網(wǎng)紅kol進(jìn)行合作,借助她們本身的粉絲流量,形成網(wǎng)紅的矩陣推廣,最高效的達(dá)到品牌的曝光和轉(zhuǎn)化

• 第三個(gè):小紅書(shū)品牌賬號(hào)和店鋪

• 如果是公司主體,品牌方持有者,那么你可以創(chuàng)建一個(gè)自己的品牌賬號(hào)及小紅書(shū)商城,而且這兩個(gè)是可以綁定在一起,品牌賬號(hào)進(jìn)行品牌的軟文推廣,引流用戶直接在小紅書(shū)商城進(jìn)行下單

• 第四個(gè):小紅書(shū)關(guān)鍵詞排名

• 小紅書(shū)的主要兩大流量來(lái)源,一是上面講到的熱門(mén)推薦,二是小紅書(shū)的搜索熱門(mén),也就是我對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品有需求,或者對(duì)某個(gè)品牌有需求,會(huì)去小紅書(shū)上查證了解,那么排名越靠前的點(diǎn)擊率越高,轉(zhuǎn)化率越高,尤其是行業(yè)詞“減肥藥”“減肥霜” “美白飲” 以及“上海整形” “北京染發(fā)”等地域詞+業(yè)務(wù)詞,帶來(lái)的精準(zhǔn)流量

• 第五個(gè):小紅書(shū)官方廣告

• 現(xiàn)在小紅書(shū)上線了官方廣告,也即是在熱門(mén)推薦和搜索中出現(xiàn)落地頁(yè)的推廣展現(xiàn),性價(jià)比一般,土豪隨意哈。

• 綜上所述,其實(shí)沒(méi)有一個(gè)推廣形式是既省錢(qián)又有效果的,每個(gè)行業(yè)都有自己行業(yè)的特征,有自己行業(yè)不同的引流推廣玩法,做好針對(duì)性的方案布局,才是最省錢(qián)高效的小紅書(shū)推廣方法。