抖音為什么能這么火爆?

抖音短視頻如今為什么能這么火爆?抖音千川廣告如何投放需要多少錢?

1.定位的精細化

短視頻用戶對于短視頻的態度基本可以概括為好看、有趣、魔性有毒。而抖音可以再加上兩個標簽:年輕、時尚。

而且作為一個音樂社區,抖音也為許多熱愛音樂、舞蹈的達人和素人們創造了展現自我的平臺。音樂和視覺效果的感染力極強,很容易使人經常刷著刷著就忘記時間。

定位的年輕化、精細化為抖音帶來了大量的年輕用戶,同時高品質、年輕人也是現在大多數企業商戶的重點營銷對象, 他們的入駐不僅從流量還是廣告營銷上都是與抖音的合作共贏。

2.用大數據給你想要的

抖音是今日頭條旗下的網站,它依靠頭條系的熱門內容篩選+個性化推薦算法機制給用戶推薦他們感興趣的內容。

但是抖音的推薦并不一定就會推薦你所關注的東西,抖音背后的運營還有一部分根據實時熱度進行推薦,抖音采取中*心化運營的思路,運營對內容的控制占據了主*導地位。

事實如此,在抖音內,用戶刷到內容,是基于算法屬性+實時熱度+用戶關系的綜合推薦,關注了賬號,在目前只是代表用戶能有更高概率刷到你的內容而已。

所以抖音崛起于算法推薦機制,也讓內容創作者始終無法積累具有忠誠度的核心粉絲群體。

3.社交形式的內容創作

社交的另外一點是,抖音基于用戶的原創以及二次創作的模式,讓抖音有了源*源不斷的生命能*量。

其次,抖音的強大,除了內容的“好看”,還在于抖音通過短視頻內容進行互動,視頻加互動已經構建了一個“小社會”。

抖音達人發布創意視頻之后,會通過運營引導普通用戶模仿。在某一類創意視頻火爆的時候,機器也會對這類視頻做更多推薦,吸引普通用戶參與。

抖音也鼓勵優*質的原創視頻內容,這些優質的原創內容依靠強大的運營力量來增加它的曝光,所以抖音上經常會有一些“莫名其妙”就突然爆火的創意視頻。

要你有足夠的創意,新奇的想法,你拍攝的視頻就會有高的點擊量。熱門創意視頻往往是人們模仿的對象,所以也會激發更多用戶對創意視頻的模仿和二次創作。

同時,抖音官方和用戶都可以發布話題挑戰,引導用戶在同一個話題下進行創作。這種低門檻的,易模仿的模式本身就足夠接地氣,會喚起抖音用戶的模仿社交。

最后,抖音視頻的評論區也是抖音“魔性”的存在,用戶在刷到一則感興趣的視頻時,會不自覺地產生某種情緒或者某些觀點,而評論區他們往往會找到和自己類似的人,這就是抖音的“社交圈”,大家可以在這里平等交流。

值得注意的是,短視頻行業的格局目前依舊在不斷發生變化,在短視頻成為兵家必爭之地時,微信的視頻號也橫空出世,用戶的短視頻消費習慣在未來受微信等平臺政策影響較大,品牌方不僅要熟悉過去的營銷玩法,還要時刻關注微信視頻號這類新平臺的短視頻營銷游戲規則。

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巨量千川是一個偏原生和偏種草的“短視頻廣告”平臺,對素材的原創度及素材創新有要求,下面帶大家了解一下巨量千川短視頻廣告投放優化思路。

一、賬戶不起量

賬戶不起量通常有多原因:素材問題、商品問題、出價問題、店鋪體驗分問題等。

1. 不能直接搬運魯班爆單視頻?，F在爆單的素材都是十幾秒的原生視頻。

2. 魯班現有商品很難在千川跑起來,投產很低放不了大量。反之,魯班有過三四千后來死掉的品。如果商家能夠以種草形式展現產品效果,有爆量機會。

3. 有的商家一開始就花費80%的預算。其實沒必要,可以先從40%慢慢增加,兩周內加完。

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4 相信大家從去年到現在很明顯感覺到體驗分對流量限制的問題了。如果有能力,先把體驗分拉到4.87以上,不要卡著4.8去跑。

二、賬戶計劃量級

很多人以為剛開始投放,計劃量越多越好。實際上,無論是AD還是千川,我們在起新戶的時都不超過每天100條。計劃建太多,短時間內曝光消耗還行,但一個星期過后,有的很難出單,有的成本很差,流量再難提升。

初期,我們的消耗在單日3000+。隨著賬戶起量,計劃量級增速高達30%,以多方位定向提拉流量。

要確保投產符合你的預期。目前千川還是不具備從很差的投產花個十幾萬就能把ROI拉回來。計劃放量是錦上添花而不是雪中送炭。

三、選品

盡量避開直播間爆品,去選功效性強、畫面容易凸顯效果的產品去跑量。類似口紅這類型產品,可以直接凸顯外觀好看等性能。

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四、千川短視頻投放策略

1、新戶重點關注素材原創度+創新,以及各種可能性排列組合

2、計劃數量要建夠

3、不同的品類的決策成本都不相同,決策成本主要受到直播間商品品類、客單價和購買需求等因素決定。

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例如化妝品和食品這些決策成本低的品牌商家可以用散流量的手法,泛流量圈人在2000W以上。像是箱包、二手奢侈品等高決策成本的品牌商家可以用精準流量,精準流量圈人在500W以內。

很多品牌商家在直播過程中不知道怎么看千川投放的數據,也不知道自己投放的好不好,其實千川投放的千展成本可以用來衡量當前直播間的流量情況,用千川投放ROI來衡量直播間的投產比。