知識(shí)付費(fèi)如何做低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣(知識(shí)付費(fèi)推廣合作秘訣)

知識(shí)付費(fèi)一直是備受爭(zhēng)議的行業(yè),有些人認(rèn)為知識(shí)付費(fèi)是個(gè)智商稅的行業(yè),交了錢(qián)學(xué)習(xí)后卻毫無(wú)收獲,但是也有不少人,通過(guò)知識(shí)付費(fèi)學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),改變了自己的人生。所以,任何行業(yè)都不要一棒子打死,我們需要重新審視一下這個(gè)行業(yè),知識(shí)付費(fèi)到底是什么呢?

知識(shí)付費(fèi)如何做低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣(知識(shí)付費(fèi)推廣合作秘訣)

知識(shí)付費(fèi)是這幾年非常火的一個(gè)概念。翻譯過(guò)來(lái)就是:為了節(jié)省試錯(cuò)時(shí)間,花錢(qián)去買(mǎi)別人的經(jīng)驗(yàn)。像賣(mài)教程、軟件、電子書(shū)等等,這些都屬于知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品。通過(guò)把這些干貨和高價(jià)值的東西賣(mài)給有需要的人,就是知識(shí)付費(fèi)的過(guò)程了。而知識(shí)付費(fèi)推廣,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是找到需要知識(shí)的用戶(hù)。我們需要做的就是將這個(gè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程精細(xì)化,讓更多的人看到的我們的產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)知識(shí)付費(fèi)。

如何做知識(shí)付費(fèi)

一、什么樣的產(chǎn)品適合做知識(shí)付費(fèi)推廣?
知識(shí)付費(fèi)其實(shí)就是一個(gè)信息不對(duì)稱(chēng)產(chǎn)生的,好比,比如你想做某一副業(yè),但是你不熟悉里面的套路,不會(huì)具體的操作,但是,你自己操作過(guò),這個(gè)時(shí)候,他付費(fèi),你可以把你會(huì)的東西交給他,這樣就解決了他的問(wèn)題,這樣的知識(shí)付費(fèi)就有意義。所以,你在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,一定要選擇當(dāng)下信息差大,但是流行趨勢(shì)明顯的產(chǎn)品。如果是人人都知道的內(nèi)容或者技能,那么就是去了包裝和宣傳的意義,最后你的知識(shí)付費(fèi)的過(guò)程也很難進(jìn)行。我們所做的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品必然是需要有門(mén)檻,且用戶(hù)無(wú)法輕易獲取到的,這才有包裝宣傳的意義。

總結(jié)下來(lái)就是:針對(duì)我們這些門(mén)檻信息,我們可以選擇某項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能、實(shí)操技巧;又或者是一些營(yíng)銷(xiāo)渠道的操作框架和技巧。兩者之間要么能夠給出用戶(hù)一些不一樣的見(jiàn)解和收獲;要么是能夠幫助用戶(hù)直接掙錢(qián)或者掌握某個(gè)新的知識(shí)技能,否則這個(gè)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品是毫無(wú)意義的。 故此,我們?cè)谶x擇知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品時(shí),要有一定程度的門(mén)檻,但大多數(shù)人對(duì)此有一定的需求,最好有一定的持續(xù)性,這樣才能做得長(zhǎng)久和盈利。二、知識(shí)付費(fèi)的客戶(hù)人群
我們確定好知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品后,我們就可以去研究想要學(xué)習(xí)到我們這個(gè)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的人群會(huì)是什么樣子的,他們常出現(xiàn)、瀏覽、關(guān)注的網(wǎng)站和信息是什么,他們對(duì)什么最感興趣等?這些都是我們可以先去做市場(chǎng)研究的,然后再根據(jù)出現(xiàn)度來(lái)進(jìn)行具體的研究與推廣計(jì)劃,并在實(shí)施過(guò)程中根據(jù)客戶(hù)人群的喜好和聊天過(guò)程中,挖掘更多的客源渠道。

三、知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品如何做推廣?知識(shí)付費(fèi)如何做低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣(知識(shí)付費(fèi)推廣合作秘訣)
營(yíng)銷(xiāo)推廣是各行各業(yè)都在做的事情,我想簡(jiǎn)單地把這些推廣渠道分為四個(gè)大方向。

1、免費(fèi)渠道
我們常見(jiàn)的免費(fèi)渠道就是各大自媒體平臺(tái),我們可以以軟文、視頻或圖文形式展現(xiàn)我們的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的亮點(diǎn),在此過(guò)程中我們只需利用文案對(duì)這些亮點(diǎn)、介紹加以?xún)?yōu)化,并配上優(yōu)質(zhì)配圖即可完成我們的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,如果有一定精力和運(yùn)營(yíng)成本也可以制作成精美的視頻。而隨著我們發(fā)布的渠道越來(lái)越多,能看到我們廣告的用戶(hù)也會(huì)越來(lái)越多,這也是免費(fèi)渠道最大的好處,不過(guò),這個(gè)最大的考驗(yàn)就是堅(jiān)持,前期效果可能比較慢,如果不堅(jiān)持,那么最后的結(jié)果一定是失敗。

2、付費(fèi)渠道
像百度競(jìng)價(jià)、信息流廣告、品牌廣告、360、搜狗等多種付費(fèi)投放渠道都是我們可以去做的推廣渠道,但是正因?yàn)槭歉顿M(fèi)渠道,所以不同行業(yè)的出價(jià)與成本也是不一樣的,就目前而言,教育行業(yè)的單價(jià)成本是偏高的,所以在選擇付費(fèi)推廣渠道時(shí),也需根據(jù)自身機(jī)構(gòu)、企業(yè)的成本與后期轉(zhuǎn)化效果來(lái)控制投入產(chǎn)出比,付費(fèi)渠道雖然效果快,但是,效果持續(xù)周期短,需要有一定資金實(shí)力。選擇這個(gè)渠道的時(shí)候一定要慎重。

3、營(yíng)銷(xiāo)工具
目前我們可以看到許多機(jī)構(gòu)在做營(yíng)銷(xiāo)宣傳時(shí)都有加以配合營(yíng)銷(xiāo)工具一起宣傳使用的,目前常見(jiàn)較火的的是拼團(tuán)、砍價(jià)、分銷(xiāo)、限時(shí)購(gòu)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),這個(gè)時(shí)候我們也可以加以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)去配合我們的宣傳,以此完成多次裂變,從而促進(jìn)成交,一般使用營(yíng)銷(xiāo)工具就是走數(shù)量,因?yàn)檫@些都是泛流量,準(zhǔn)確度比較低,你就需要經(jīng)過(guò)大量的篩選,前期如果時(shí)間充沛也可以選擇這個(gè)渠道。

4、異業(yè)合作
異業(yè)合作是我說(shuō)過(guò)很多次覺(jué)得可行的合作方式,我們可以根據(jù)客戶(hù)人群重合這一點(diǎn),去選擇適合我們自己的合作伙伴,在洽談過(guò)程中,可根據(jù)雙方利潤(rùn)和成本來(lái)做出合理的合作模式,以此實(shí)現(xiàn)雙方共贏。至于怎么去談雙贏的模式,跟不同行業(yè)有不同的技巧,需要什么樣的方案也可以找我一起交流。V【rwyx520】

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