一、SEO

1、概述：搜索引擎優化，利用搜索引擎的規則和方法，提高有關關鍵詞的自然排名。

2、優點：做一個有流量的關鍵詞，會有源源不斷的流量進入到你的頁面，且搜索過來的用戶精準度非常高。

3、缺點：時間周期比較長，沒有競價那種立竿見影的效果，且細分領域關鍵詞太多,難以做到全面。而且還有大量廣告競爭。現在來講，有點入不敷出的感覺。

二、SEM

1、概述：搜索引擎營銷,嚴格來說sem包含seo, seo主要是通過技術手段實現,sem主要是通過付費手段實現。

2、優點：流量來源非常精準,且量很大,賬戶跑穩定之后,基本只需要監控流量變化即可,沒有多余的工作量。

3、缺點：成本投入大,近幾年獲客成本一漲再漲,個別行業一個線索要兩百多，一般的中小型機構難以承擔高昂的推廣費用。

三、信息流

1、概述：基于各大內容平臺的廣告，例如今日頭條、知乎、廣點通、朋友圈等。

2、優點：通過平臺算法,可以定向或者不定向投放廣告,精準度比較高,比起sem的被搜索展現,信息流是主動展現,能快速將品牌展現給潛在用戶。

3、缺點：同樣的成本投入很大,流量精準度不及sem。

四、線上活動

1、概述：和地推活動推廣類似,都是通過活動吸引目標人群,但是線上活動的玩法更多,比如課程拼團、砍價、優惠券等。

2、優點：參與活動的人群都是潛在用戶,像課程拼團這種活動還能帶動課程銷量,提升機構宣傳作用。

3、缺點：線上活動流程更繁瑣,且需要提前一段時間的預熱,對組織者和執行者要求都極高。

五、自媒體

1、概述：基于各大內容創作平臺機構賬號或者相關賬號。包括圖文，短視頻等展現方式。

2、優點：注冊簡單,容易上手,自有賬號矩陣成型，用戶粘度高，轉化來得很快。

3、缺點：自有賬號運營周期長,且需要持續不斷輸出，投入成本可大可小,小了說，各平臺可以不花廣告錢,定向輸出優質原創內容 ，慢慢積累原始定向粉絲，大了說，賬號要做活動,品牌要做推廣, 要在短時間內快速積累用戶,就需要花大量的廣告費。