達人營銷的趨勢是什么?(達人營銷技術(shù)發(fā)展趨勢)

三,達人營銷的趨勢是什么?

達人營銷的趨勢是什么?這個問題其實不難猜,我們只要看看客戶的痛點在哪里?市面上最活躍的達人平臺在試圖解決什么問題?我們就能找到答案。

我以巨量星圖為例,拆解一下達人營銷的三個趨勢。

趨勢一

效率:規(guī)模化匹配達人,讓服務(wù)變成“標(biāo)品”

做達人營銷,品牌面臨的第一道難題就是如何篩選達人。

粉絲量越大就越好嗎?性價比越高越好嗎?履單能力越強越好嗎?這些要素單獨拿出來都是錯的,品牌要把所有要素通盤考慮進去,形成一個篩選模型,再一個個地去匹配達人。

這種人肉篩選模式自然是低效的,越來越多的品牌已經(jīng)用平臺推薦和撮合產(chǎn)品進行達人匹配。你可以通過預(yù)設(shè)推廣目標(biāo)、推廣計劃、粉絲畫像等維度,在巨量星圖平臺上完成秒級的達人匹配。

2023年,巨量星圖有80%的訂單是由系統(tǒng)撮合的,主要由一口價傳播任務(wù)的推薦助手和投稿任務(wù)的系統(tǒng)派單來完成。

在前幾天在2023巨量星圖達人節(jié)上,巨量星圖剛剛公布了“星圖優(yōu)選”,試圖為達人營銷提供一種標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模式。

品牌方能夠享受包括傳播方案策劃、達人前選策略、履約溝通執(zhí)行、投放流量補貼、專屬審核通道、投后全案分析等一站式的投放服務(wù)。

巨量星圖的這一系列動作都在試圖讓服務(wù)變成“標(biāo)品”,最大程度提升撮合效率。

趨勢二

效果:用技術(shù)取代經(jīng)驗

過往,我們做達人營銷主要憑借經(jīng)驗,誰合作的達人數(shù)量更多、誰知道達人的底細更多,誰就是更好的操盤手。但經(jīng)驗這個事,最大問題是滯后性。

比如,一個達人上次的創(chuàng)意質(zhì)量不高,不見得下一單的創(chuàng)意也不好。也許人家吸取教訓(xùn),團隊新招了一個內(nèi)容策劃呢?

假如達人發(fā)布內(nèi)容后,數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好,我們是要馬上投點Dou+聲援一下,還是再觀望一陣呢?

現(xiàn)在,這些問題巨量星圖都可以用技術(shù)解決掉。在投放前,巨量星圖可以憑借技術(shù)模型篩選每月的“黑?達人”,降低客戶的押寶?險;在投放中,也可以通過實時數(shù)據(jù)反饋進行爆款預(yù)測和表現(xiàn)預(yù)警。

如果數(shù)據(jù)漲勢不好,賬戶就會精準(zhǔn)買量,喚醒未觀看人群,或者對“觀看未購買人群”進行二次觸達;如果數(shù)據(jù)非常理想,賬戶就會自動增加預(yù)算,對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行重點加熱,把費用花在刀刃上。

技術(shù)的優(yōu)勢在于,它把達人營銷從一錘子買賣,變成了一種動態(tài)調(diào)整的智能投放。

趨勢三

度量:從表層價值,進化到資產(chǎn)價值

說到效果度量,很多市場人都覺得實際價值不大。一波投放結(jié)束后,我們只能看到人群畫像、CPM成本、播放數(shù)據(jù)等,這些非常表層的數(shù)據(jù)。

但巨量星圖所搭建的度量體系,已經(jīng)開始從表層價值向資產(chǎn)價值滲透。

除了可以對播放量、組件下載量這些傳統(tǒng)指標(biāo)進行度量外,系統(tǒng)里已經(jīng)可以看到品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)的?期變化、人群的流轉(zhuǎn)趨勢等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以評估出,達人內(nèi)容對用戶心智和行為的長期影響。

而且,這套度量體系貫穿了達人營銷的每一個環(huán)節(jié)。在達人篩選、人群追投、結(jié)案復(fù)盤、營銷價值分析及資產(chǎn)?期積累等節(jié)點,都能提供清晰的指引。

三個趨勢表明,達人營銷正在進化為“智能模式”,力圖用技術(shù)解決效率、效果和度量問題。

結(jié)語

營銷正在回歸“人”的價值,具備人格的流量最終將會勝出。

我們對達人價值的挖掘深度,將決定達人會帶來多大的價值。

達人營銷的趨勢是什么?(達人營銷技術(shù)發(fā)展趨勢)學(xué)會用技術(shù)武裝達人,我們將釋放更大的營銷效能!