如何營銷才能成交賣貨:新式營銷方式——整合營銷,網絡推廣秘訣

1,贏銷一定需要背下來的10中客戶人格:一,愛慕虛榮型(多奉承)二,勤儉節約型(比價格)三,貪小便宜型(送禮物)四,脾氣爆草型(懟對手)五,猶豫不決型(聊巧合)六,小心謹慎型(幫分析)七,來去匆匆型(送傳單)八,理智會辯型(多提問)九,自命清高(請受教)十,事故老練型(直接推)

2,贏銷必須記住的口訣:1,生客賣的是禮貌2,熟客賣的是熱情3,急客賣的是效率4,慢客賣的是耐心5,有錢買的是耐心,6,沒錢賣的是實惠 7,時髦賣的是時尚8,挑剔賣的是細節9,猶豫賣的是保障10,隨和賣的是認同

3,贏銷高手報價的方法,成交率可以提升三倍:一,直接報價,適用于客戶的第一咨詢 二,用反問回應,適用于客戶問:有優惠碼?你回答你今天能確定嗎?三,對客戶的第一報價說NO銷售如很快答應讓價,客戶會認為不值

四,價值優勢,用加害者的優勢掩蓋價格的劣勢。

4,來看看頂級的營銷話術:舉個例子:如果你是一個賣蛋糕的,過來一個二十七八歲的男人,衣著樸素,你會怎么辦?一般銷售:哎,看一下蛋糕,這個很好吃的!中等銷售:切一小塊來嘗嘗,好吃再買。

上等銷售:割,帶一塊給咱媽嘗一下,上一代的老人都喜歡吃甜的。頂級銷售,割,我覺得給老婆也可以再帶一個,婆媳之間的爭風吃醋很煩的,再說也不貴。總結:每一個客戶都有一個心理賬戶,有時候付款的人不一定是客戶本身。

5,換個心態做銷售越做越成功?1,面子,不要覺得做銷售就是低別人一等,不偷不搶,靠自己賺錢不丟人

2,得失,有得有失,有失必有得,擺正心態不在得失里沉淪。3,理性,別在工作中感情用事,遇見事情不慌不忙 ,客觀理性分析處理事情4,角度,多站在不同的角度思考問題,你就不怕銷售不出去的產品5,堅持,千萬不要放棄努力,堅持下去,努力的人,運氣都不會太差。

6,頂尖營銷的5步驟營銷法:1,推激情,一個沒有激情的人,他的言談舉止怎么會去感染一個陌生人呢?

2,推感情,營銷工作98%是情感工作,2%是對產品了解3,推產品,必須營銷因產品功能產生的利益4,推價格,價格永遠是商品的蜜柑問題,銷售員應該采取暗示價格不貴的語言對客戶巧妙報價。5,推數量,對于一個產品來說,通常價格是死的,但是供貨數量是活的,顧客的購買量也是活的。

7,營銷的最大敵人是誰呢?一,不是提成的多少二,不是升職三,不是增加了炫耀的資本四,不是完成了人物五,不是對手,六,不是價格太高,七,不是拒絕你的客戶八,不是公司制度九,不是產品不好,最大的敵人其實是你的借口,抱怨,懶惰。

8,做銷售一定要記住的7個點:一,客戶要的不是便宜,而是感到占便宜。二,不要跟客戶爭論價格要跟客戶討論價值三,沒有不對的客戶,只有不好的服務四,賣什么不重要重要的是怎么賣,五,沒有最好的產品,只有最適合的產品六,沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人七,成功不是運氣,而是因為有方法。

9,江小白之所以風靡的原因,就是歸于出眾的情感營銷,我把所有人都喝趴下,只為和你說一句悄悄話,我微醺的時候想起你,那是你最美的樣子,總覺得沒喝夠,其實是沒聊透,這話有沒有找到你日復一日的生活?

10,營銷圈的二八法則:一,80%靠聽,20%靠說,客戶不喜歡被說服,銷售人員需要多提問,多傾聽。二,80%賣自己,20%賣產品,一流的銷售見人是先聊天,三流的銷售見面是靠口賣產品。三,80%的營銷會失敗,20%才成功,失敗都是暫時,我沒有失敗,我只是停下來休息一下而已。