相信每個(gè)打開(kāi)這篇內(nèi)容的老板,都是為了落地而來(lái)的,那你肯定能在這里找到問(wèn)題的本質(zhì),還有問(wèn)題的解決方案。

為什么我能夠幫助你找到問(wèn)題的本質(zhì),因?yàn)槲沂禽o導(dǎo)學(xué)員落地的。專業(yè)的人做專業(yè)的事,總是不會(huì)錯(cuò)的。

我輔導(dǎo)的學(xué)員當(dāng)中,有名牌大學(xué)畢業(yè)的,也有小學(xué)畢業(yè)的。只要聽(tīng)話照做,他們都能落地,產(chǎn)生結(jié)果。

所以我相信只要你按照我的方法來(lái)執(zhí)行,你肯定能夠落地。

對(duì)于門(mén)店老板來(lái)說(shuō),落地困難只有2個(gè)方面的原因:

第1個(gè)原因是不會(huì)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案,或者說(shuō)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)方案不合理,甚至有的老板直接從抖音,或者朋友圈套一個(gè)方案。

如果是這樣的情況,那落地的時(shí)候困難重重,就是正?，F(xiàn)象了。

就像一個(gè)人去買(mǎi)衣服,想要合身氣質(zhì)佳,一定要量身定做。營(yíng)銷(xiāo)方案也是同樣的原理,一定要按照自己店里面的實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)。

第2個(gè)原因是團(tuán)隊(duì)沒(méi)有向心力,沒(méi)有凝聚力。昨天我做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候,有一個(gè)負(fù)責(zé)人說(shuō),他們家的員工都不聽(tīng)他的。

那針對(duì)這樣的情況,可以從2個(gè)角度來(lái)解決。

第1個(gè)角度是要給員工方法和操作步驟,當(dāng)然也要給獎(jiǎng)勵(lì)。有很多員工是不知道怎么做?所以他寧愿不做,也不想做錯(cuò)。

第2個(gè)角度是要給員工灌輸理念,灌輸全員營(yíng)銷(xiāo)的理念。要讓他們知道大家是一個(gè)團(tuán)隊(duì),是同一根繩子上的螞蚱。

退一步來(lái)講,老板生意干黃了,對(duì)于他來(lái)說(shuō)也得卷鋪蓋走人,對(duì)不對(duì)?那生意好了,大家的收入也高了,何樂(lè)而不為呢?

說(shuō)了這么多,你到底怎么才能輕松落地?

想要落地很簡(jiǎn)單,搞明白4個(gè)關(guān)鍵。

1 先搞明白自己的店里面缺什么?是缺知名度,進(jìn)店率?還是缺轉(zhuǎn)化率,現(xiàn)金流?缺啥咱補(bǔ)啥,把這個(gè)東西梳理清楚先。

2 搞明白營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)原理,其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方案沒(méi)有多神秘。我給你總結(jié)了一下,就是2搞,第1個(gè)是先搞人,想辦法把客戶聚集起來(lái)。第2個(gè)是搞錢(qián),想辦法營(yíng)造搶購(gòu)氛圍,撿錢(qián)。

所有的營(yíng)銷(xiāo)方案都是圍繞這兩個(gè)板塊來(lái)設(shè)計(jì)的,而且都遵循一個(gè)原則,越簡(jiǎn)單越好。

3 員工執(zhí)行前先排練,顧客來(lái)了怎么接待,顧客有疑問(wèn)怎么回答?顧客必須買(mǎi)我們產(chǎn)品的理由是什么?把這些東西先搞清楚,別到時(shí)候顧客進(jìn)店你沒(méi)辦法讓他掏錢(qián),那就白搞了。

4 實(shí)在不行找外援,很多老板做事喜歡一根筋,靠自己一個(gè)人的力量,智慧,去完成整場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)跟打仗差不多,靠的是團(tuán)隊(duì)。如果說(shuō)執(zhí)行方案不行,那就請(qǐng)個(gè)靠譜的老師嘛。正所謂運(yùn)籌帷幄,決勝千里。

如果說(shuō)是執(zhí)行力不行,要么說(shuō)明他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售培訓(xùn),要么說(shuō)明你給的錢(qián)太少,沒(méi)有第3個(gè)原因了。

想落地,掌握這4個(gè)關(guān)鍵就可以了。

我是才寶,8年?duì)I銷(xiāo)策劃人,專治各種業(yè)績(jī)不服,歡迎點(diǎn)贊,評(píng)論,轉(zhuǎn)發(fā)!