一,成為贏銷高手的一定要做到以下幾點(diǎn):

1,天上不會(huì)掉餡餅,要賺錢就找客戶拿 。

2,賣的產(chǎn)品就是自己喜歡的產(chǎn)品 。

3,把客戶當(dāng)成家人一樣交往 。

4,把銷售變成一種習(xí)慣 ,

5,快速把自己變成跟客戶有共同點(diǎn)的同一類人 。

6,選對(duì)池塘才能遇見大客戶,目標(biāo)客戶一定要精準(zhǔn) 。

7,多傾聽,切忌自吹自擂。

二,贏銷人員不懂這些永遠(yuǎn)不會(huì)成交:

1,忌爭辯

2,忌質(zhì)問

3,忌命令

4,忌炫耀

5,忌直白

6,忌批評(píng)

7,忌專業(yè)

8,忌獨(dú)白

9,忌冷淡

10,忌生硬

三,贏銷的本質(zhì)就這幾招,領(lǐng)悟透了你就是贏銷高手:

1,站在對(duì)方的角度思考問題 .

2,永遠(yuǎn)不要售賣承諾 ,客戶只要結(jié)果.

3,沒有贏銷,只有人性,贏銷的不是產(chǎn)品,不是服務(wù)而是人心。

4,快速找到理由,客戶想要的不想要什么,你都可以找到理由.

5,客戶見證。永遠(yuǎn)不要自吹自擂,一個(gè)客戶見證勝過你的千言萬語。

四,成交客戶的三個(gè)前提:

1,購買力,他有沒有那么多錢來買這個(gè)東西呢?

2,需求,他想不想買這個(gè)東西呢?

3,風(fēng)險(xiǎn),他買你這個(gè)東西又沒有用,是否有限?

五,客戶心中永恒不變的6大問句,你會(huì)回答嗎?

1,你是誰?

2,你要跟我談什么

3,對(duì)我有什么好處?

4,如何證明你講的事實(shí)

5,為什么我要給你買?

6,為什么我要現(xiàn)在跟你買?

六,這三個(gè)技巧讓你的成交率翻倍:

第一招先跟后帶,先認(rèn)同客戶,再把客戶帶到你的觀念里面 。

第二招:嘴唇法則上嘴唇是肯定的,下嘴唇是重復(fù)的,肯定對(duì)方的說話,會(huì)讓對(duì)方很爽 ,重復(fù)對(duì)方說的話,也會(huì)讓對(duì)方覺得你認(rèn)可他

第三招,一定要提前結(jié)束談話,因?yàn)槿说拇竽X會(huì)自動(dòng)回答問題,說話要點(diǎn)到為止,切忌喋喋不休。

七,饑餓營銷的三個(gè)層次,沒有學(xué)會(huì)的趕緊學(xué):

1,稀缺大魚充足 機(jī)會(huì)越少越是難得,價(jià)值就顯得越高,吸引力也越大 。

2,先充足后稀缺大于一直稀缺 得而復(fù)失的東西,價(jià)值顯得更高,吸引力越大 3,先充足后稀缺因?yàn)闋帄Z大于先充足后稀缺因?yàn)槭д`,由于爭奪,導(dǎo)致得而復(fù)失的東西,價(jià)值顯得最高,吸引力最大。

八,贏銷做到這8個(gè)點(diǎn),快速抓住客戶的心:

1,要有信心

2,態(tài)度要真誠,爭取對(duì)方的好感

3,在談話中,要面對(duì)微笑,表情愉快

4,用語要簡潔,不啰嗦,文化清楚,能夠針對(duì)問題

5,注意對(duì)方的有點(diǎn),適當(dāng)?shù)慕o予贊美

6,在商談的過程中,不可與客戶激烈爭論。

7,誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語

8,能夠?yàn)閷?duì)方著相,分享帶給他的利益最大化。

九,一個(gè)完整的贏銷方案所具備的要素:

1,引流,怎么把客戶引流到店里

2,截留,怎么把客戶留下來

3,回流,怎么讓客戶回頭多次消費(fèi)

4,留財(cái),怎么讓客戶的聯(lián)系方式留下

5,怎么讓客戶給你介紹客戶

十,訓(xùn)練情商的6個(gè)方法:

1,把看不順眼的人,看順眼了

2,把嘮嘮叨叨的嘴,閉上了。

3,把不想做的事情,做好了

4,把想不同的事情,想通

5,把快罵出口的話,收回。

6,把想放縱的心,收住。

我是贏銷參謀大贏,只講干貨,不講廢話,關(guān)注我。